赚钱，野照相生涯

对于年轻人来说，未来是一个仙境。

>——塞拉

1978年12月18日，中国共产党第十一届中央委员会第三次全体会议在北京举行，中国改革开放的总设计师邓小平，在会上做了《解放思想，实事求是，团结一致向前看》的重要讲话。

这次会议的召开，就好像一场及时的春雨，融化了政策的坚冰，并确定了国民经济发展新的指导方针：即走共同富裕道路。李书福在这个大环境的指引下，开始了他的“野照相”生涯。

李书福的创业，最早始于1982年，这一年他高中毕业，就毅然地和学校说了拜拜。

当时，路桥的小商品市场上人来人往，买卖双方争相议价的声音不绝于耳。随着汹涌的人流，你甚至可以听到钱潮“哗啦啦”涌动的迷人声响。当时李家村的村民，在种稻的闲暇，都会去路桥市场，批发一些袜子、纽扣等小商品去四处贩卖。只要稍微有一些经营头脑，一个月便可以赚来种稻几个月的收入。

李书福却并没有重复乡亲们走过的老路，他的心中早就萌生了一个想法，那就是照相。

著名作家张一弓先生，写过一篇名叫《黑娃照相》的小说，这篇文章曾经荣获过1981年优秀短篇小说奖。

小说的主人公名叫黑娃，黑娃养长毛兔，靠卖兔毛积攒了八元四角钱。

黑娃怀里揣着这笔“巨款”去赶中岳的庙会，一路上忍受住了羊肉汤锅、羊肉拉面、水煎包子以及观看武把式的诱惑。可是最后，他却在一个彩色照相的广告牌面前，停住了脚步。黑娃斟酌再三，最后决定花掉三块八，穿上了一身照相师傅为顾客准备的行头——一套蓝色的西装，照了一张彩色照片。

张一弓先生，在小说里这样形象而生动地写道——

在众目睽睽之下，焕然一新的黑娃，面不改色地登上花坛，从容不迫地在沙发上落座，身子颤了两下，对沙发的弹性表示满意，庄严的目光环顾了人群，又打量着茶几上那部作道具用的电话机，干咳着，清了嗓子，忽然抓起电话机的话筒，大声喊叫起来：

“喂喂！你是俺娘吗？俺是黑娃呀！俺在中岳庙给你说话哩！俺是问问你，晌午做的啥饭哩！啥？蒜面条？鸡蛋卤？中，中！先搁锅台上晾着，俺一会儿就坐直升飞机回去……”

当黑娃脱去西装，重新换上破袄的时候，摄影师已经把刚刚显影的彩色相片呈送到黑娃面前，呀呀！相片上的黑娃，是那样英俊、富有、容光焕发，庄重的仪态，嘲讽的眼神，动人的微笑，好象是为着某一项重大的外交使命，出现在某一个鸡尾酒会上似的。背景却是中岳庙的天中阁，红墙绿瓦、雕梁画栋、古色古香。

黑娃愣愣地望着相片，那眼神好像在问：这一位果真是俺么？但他很快便确认，这就是本来的黑娃，或者说，这就是未来的黑娃。评论家也说，相片之外的黑娃不过是黑娃的暂时的“异化”罢了。

赶会的山民们都被照片里的奇迹惊呆了。那位戴草帽的老汉，再三地将相片内外的两个黑娃作了对比，“噫嘻！”他使用着在中岳嵩山之下保留至今的一个文言叹词，发表评论说：“只要有好的穿戴，人人都有福贵之相啊！”

黑娃走出庙会，不觉登上了山坡……他再次掏出彩色照片，审视良久，忽然对相片里的他说：“我说你呀，你好好听着，再过两年，咱来真个的！”他又回头望着山下的庙会，望着那鳞次栉比的货棚、饭铺，大声喊叫着：“你们——统统的——给俺留着！”

“留着”——“留着！”群山发出了回声。

穿过盛开着油菜花的田间小路，黑娃哼着梆子戏，飞快地回家去了。

照相，可见在1982年，绝对是一件很“牛”的事情。因为照相可以提高身份、留住美好，照相还能迅速实现自己理想和希望的生活。

李书福在17岁的时候，就曾经骑着自行车，拍下了一张青春四溢的“靓照”——照片上的李书福，被风吹动了头发，他坚定的两只手牢牢地扶住了车把，一双眼睛“笃定而犀利”，就好像一个满怀信心的士兵，在准备接受生活检阅时才有的那种“来吧，我要战胜你”的神态。

19岁的李书福，认定照相绝对是门好生意，可以为他的生活带来幸福。于是他就从父亲手里接过了120块沾满了父亲汗水的人民币，买来了一台海鸥4型照相机。可是年轻的李书福却没有想到，创业的第一个坎坷就在眼前等着他。

李书福的第一台海鸥相机，还没等为他创造财富，便被可恨的小偷给顺手牵羊了，李书福拿回家的只是一个空空的牛皮相机包。不服输的李书福怎么能甘心，他再次从父亲那里借来80多元钱，用70多元买了一台虎丘牌照相机，剩下的十多元买了胶卷和相纸。李书福性格就是这样，在哪里跌倒，就要在哪里站起来。

失败，从来跟李书福无缘。

性格太执着的人，甚至命运都会为之让路。

可是想吃照相这碗饭，光有相机是不够的，因为想去街上照相，必须在公安机关备案，并取得相关的手续。

可是李书福这一切都没有，他有的是勤快、机灵和改变自己生活的决心。李书福手持照相机，骑着自行车，在台州街上四处“乱”逛。开始了“野照相”生涯。

“野照相”最重要的是找到目标客户。看好了有照相需求的游客，两条腿跟紧一些，嘴巴殷勤一下，态度和蔼一点，随着“咔嚓”一声快门按下去的响声，就会有人愉快地递过拍照的费用。

世界首富比尔·盖茨都说：这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

少年时的李书福就是比尔·盖茨这句名言的忠实践行者，他用手中的虎丘相机，经过一年不间断的拍摄，终于为自己赚来了1000块钱，这1000块钱是李书福用聪明的头脑和辛勤的汗水换来的。

李书福没舍得用这笔钱为自己买件新潮的衣服，潇洒一把；或者是去路边的饭店，海撮一顿；他要开一个照相馆，他要像照相机上的虎丘山一样，屹立雄视，伟岸不群，干出一番“彪炳”的事业。

眼光不同，做事情的过程必不同，付出的努力多少必然决定着结局的迥异。

李书福拿着虎丘的相机，坚定地拍出了自己的一方天地，他手里只有区区的一千块钱，哪够开一个照相馆的费用？李书福想要向雄鹰一样起飞，无奈风雨太大，浪头太猛！路在何方？在他的心中，有着坚定的方向…… NtlzJtZeZwY8NuemayLocfYvs0BWF6AEK2MyqZ/pHyQzd2NnQ9zuT/+Ji0Wcqiiv