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近几年，微商的发展十分迅猛，随着各大品牌和企业的介入，微商从一开始的野蛮生长阶段逐渐过渡到品牌和平台发展阶段，微商市场也日渐趋于规范化和合理化。
微商的一大特点是去中心化，商家不再需要像传统电商那样，花费大量的时间和成本来经营流量和入口，而是把重点工作转移到经营粉丝和保障产品质量上面。另外，基于微信的移动社交功能，移动社交属性也成为微商的特点之一。因此，微商是把个人关系转化为价值的一种销售模式。基于这两大特点，最初的微商主要是通过社交圈的转发分享达到吸引粉丝、拉拢新客户、提高老客户的黏性等目的的。
除了上述两大特点，微商的零门槛、低成本、易操作等特性也是吸引大众加入到微商行业的重要原因，这使得微商从一开始就进入了野蛮生长阶段，不管是从业人数、市场成交规模还是社会关注度上来说，微商行业的发展速度都远超其他传统行业，但是由于缺乏市场的监督和法律法规的规范，微商开始走向一条混乱、无秩序的歧路。
某些微商为了提高粉丝到客户的转化率，便采取广撒网的方式在朋友圈“暴力刷屏”，发布大量的广告信息，这样做不仅达不到预期的效果，反而会引起微信好友的反感，致使很多好友取消关注和进行屏蔽。
微商作为一种新兴的行业，在一开始难免会有很多做法不符合规范，甚至充斥着大量的三无产品（产地不明、成分不清、无生产日期），而相关部门对此尚未制定具体的法律法规进行规范，消费者的售后服务和维权活动得不到切实的保障。这些问题的出现，使人们对微商的认知变得恶劣，认同感很差。
在野蛮生长时期，微商最饱受争议的方面就是它的销售模式。很多微商都属于层级管理，依靠不断发展代理商的方式来获得盈利。因此，很多微商放弃了以销售产品为主的盈利方法，而是通过收取代理费，并把手中的商品统统倾销到下线代理商的方式来获取利益，所以，这些质量无保证的商品很容易被堆积在最后一层的代理商手中。不难发现，这种完全以发展代理商和收取代理费为主，通过层层剥削的销售模式和传销极为相似，而通过微信圈发展的下线一般都是自己的亲朋好友，同时这些新代理商为了取回成本更是大力发展自己的下线。这个阶段的微商通常以兼职即可、轻松赚钱等煽动性的语言为宣传口号，使很多人盲目地加入了微商大军。
随着国家监管力度的加大和平台方不断改进规则，微商行业开始一扫之前混乱、无序的局面，很多品牌微商，如韩恩、舒客、云南白药、珀莱雅等一大批传统品牌进驻微商，很多微商也纷纷醒悟，摒弃之前近乎传销、为人诟病的招代理、层层剥削模式，再次回归到主抓产品和用户服务的重点上。
品牌资源商的优势在于它依托于品牌的影响性、稀缺性，以及产品质量和售后服务的保障性，形成差异化竞争的优势，使微商行业朝着专业化、规模化的方向发展。
品牌分为自创品牌和现有的强势品牌两种。
我们在前面就提到过，去中心化是微商的一大特点，微信不仅仅是一个社交平台，更是一个资源传播和共享的新渠道。人们的购物行为或者喜好很容易受到周围人的影响，很大一部分用户的购买决策往往就是受到身边人的影响做出的。而微信的去中心化特点就极大地迎合了这种趋势，再加上自媒体的自传播、即时信息分享、病毒式裂变的特点，创建一个品牌的时间成本和宣传成本大大降低，这时，基于特定消费群体的小众品牌就此出现，这类自创品牌和某一个社群或群体具备相同的价值观和归属感。
传统行业的大品牌依托于产品的过硬质量与良好的口碑，再加上之前积累的丰富的市场经验和雄厚的资本迅速在微商市场上站稳脚跟。微商的营销可以说是基于熟人圈子信任推广的一种营销方式，而产品品质、售后服务、物流配送、团队培训等业务都是很多小型团队无力支撑的。其中以“韩束”为代表，这些大品牌商在能够保证上述环节的同时，还能以其深入人心的品牌形象起到一个表率作用。对于个人来说，也可以选择成为强势品牌的大渠道合作伙伴或者是大区代理，借助品牌多年来积累的关系和强大的号召力，把品牌带入到微商领域，从而快速建立起一个完整的流程渠道，抢先占据庞大的微商市场。
优点
品牌资源商由于其稀缺性与影响性大的特点可以迅速打开局面，建立起完整的渠道流程，占据大份额的市场。品牌商在市场上的竞争少，获得的利润丰厚，发展稳定，这成为许多人加入品牌微商的首选。
缺点
品牌对于微商创业者本身的资源要求较高，由于品牌资源型的操作方法多以粉丝经济型和代理渠道型相结合为主，所以对微商创业者初期资金、拥有的经验、销售的渠道、团队管理和互联网思维有较高要求。
随着微盟V店、口袋微店、拍拍微店等平台微商的崛起，微商的发展又进入了下一个阶段。
微电商的平台与天猫、京东等电商平台相似，但又与它们有所区别。微电商不像传统电商那样过度依赖于平台的流量、直通车、店铺经营等，而是更依赖于微电商本身所拥有的客户数量、用户更高的复购率和用户对品牌的忠诚度，它是一个保障微商与客户交易的平台。下面以有赞为例进行说明。
有赞微店作为一个为移动零售商服务的平台，分别向各类电商、企业、品牌商和社交达人提供了不同的解决方案，并努力在消费者保障体系、粉丝营销、交易创新等方面为广大消费者、商家搭建完整的移动购物平台。
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