1

创业者寻找投资人的三个阶段

袁瑞朗可不是新书发布会上的普通读者，方玉斌不能用外交辞令来搪塞。他快步来到走廊，低声说道：“袁总，金盛这段时间的股价，涨得的确有些蹊跷。”

袁瑞朗说：“今天我在北京出差，遇见好几个证券公司的朋友，他们知道荣鼎投资了金盛集团，都跟我聊起这只股票。像这种涨法，简直莫名其妙！今晚你就去一趟江州，当面问一问华子贤，究竟在搞什么名堂？！”

“我下午就去江州。”方玉斌嘴上答应着，心里却在叫苦。金盛集团董事长华子贤是名震一方的大富豪，同荣鼎资本董事长丁一夫更是多年交情。别说我这种小角色，就算袁瑞朗亲自去，人家也未必抽时间见面。去趟江州容易，却哪有当面问华子贤的机会哟。无奈袁瑞朗交代的事，明知办不到，也得走一遭。

离开酒店，方玉斌直奔虹桥火车站。登上高铁列车后，他打算趁着旅途的间隙，打一会儿盹。

刚眯上眼，手机又响了。方玉斌掏出一看，见来电号码有些陌生，迟疑了几秒才滑动接听键：“喂，你好！哪位？”

电话那头说道：“玉斌，连我的声音都听不出来？”

声音听来的确有些熟悉，方玉斌在脑海中努力搜索，隔了好一阵才说：“你，你是何……”

“没错。”对方兴奋地说，“我就是何兆伟。你总算想起来了。”

“老同学，原来是你呀！”方玉斌欣喜地说，“之前你不是一直在成都吗？手机号码怎么又成上海的了？”

何兆伟说：“我来上海大半年了，这是我的新手机号。”

方玉斌问：“来上海这么久也不和我联系，是不是还在生气？”

“我是那么小气的人吗？”何兆伟笑起来，“来上海后工作太忙，抽不出空联系老同学。这段时间轻松一点，立马想起你了。”

何兆伟说：“晚上我请客，咱们出来聚一下！”

“今晚真不行。”方玉斌说，“我正在去江州的火车上，明天才回上海。明晚咱们见一面，怎么样？”

何兆伟说：“好呀。就明晚，不见不散。”

列车在长三角平原上飞驰，方玉斌的困意消减了许多。何兆伟那一口熟悉的乡音，总能唤起“恰同学少年”的美好回忆。毕竟是老同学，哪怕多年没有联系，彼此间始终留着一份真挚的情感。

方玉斌与何兆伟都来自四川的一座小县城，从初中到高中，两人同学了整整六年。何兆伟是班里的学霸，无论什么考试就没跌出过前三名。方玉斌的成绩属于中上水平，临到考场上，还不忘请何兆伟帮忙：“把卷子往桌子边挪一下，让我瞟一眼。”

高考时，方玉斌的发挥还算正常，考上了省城的一所综合性大学，学的是经济管理专业。何兆伟却马失前蹄，比模拟考试少了好几十分。尽管勉强上了重点本科的分数线，但距离自己填报的名牌大学志愿差了一大截。最后，只被一所毫无名气的一般本科院校录取。

因为大学不在一座城市，两人的联系逐渐少了。方玉斌只知道，何兆伟后来去了一家电子企业做工程师。而他自己大学毕业后，遵从父母的意愿，考上了老家的公务员。

干了两年多的乡镇干部后，方玉斌被借调到县委办公室，负责为领导写讲话材料。在临时借调的一年中，他使出浑身解数，为了赶材料，经常加班到深夜。方玉斌的能力，也得到外界一致认可，县委领导在一次会议上称赞他是“县委一支笔”。

就在方玉斌觉得自己铁定能留在县委机关时，领导却找他谈话，告诉他借调期满后继续回乡镇工作。方玉斌打听一圈，才知道当年留县委机关的名额只有一个，自己被人挤掉了。挤掉方玉斌的，是县长的外甥。此人的编制也挂在乡镇，却从不去上班，一直在县城经营酒店生意。

方玉斌没有回乡镇，而是选择了辞职。对这个决定，周围人大为不解。但方玉斌告诉自己，这绝不是被关系户插队后的一时冲动。他只是不想在一座小县城里终老，更不愿一辈子挣扎在人情世故的关系网中。世界那么大，他想去看看！

方玉斌来到了上海。他干过销售员，还在一家台资企业当过办公室主任。再后来，他进入一家由浙商富二代创立的投资公司，成了一名投资经理。

进入投资行业，正是方玉斌梦寐以求的愿望。大学时代学习经济的他一直认为，做生意的最高境界就是钱生钱！

然而，残酷的现实却泼了方玉斌好几瓢凉水。进入投资行业整整两年，他的业绩丝毫没有起色。数额巨大的国企大单，根本轮不上没有背景的他。方玉斌看好的创投项目，又屡屡被公司高层否决。最郁闷的一次，是他费了九牛二虎之力才说服领导投资的一家科技公司，投资之后半年公司遭遇瓶颈。方玉斌原本认为这不是什么大问题，只要坚定地支持企业，就一定能柳暗花明。但领导不同意追加投资，甚至对他的判断冷嘲热讽。

在上海打拼多时，方玉斌已步入而立之年，昔日的梦想被击得粉碎。他甚至有些迷茫，难道这辈子就注定一事无成？上海滩的锦绣繁华，当真不属于自己？

所幸在这时，他遇到了袁瑞朗！

担任荣鼎资本上海公司总经理的袁瑞朗主动伸出了橄榄枝，邀请方玉斌加盟公司。袁瑞朗说，自己从好几个项目的运作中，感受到了方玉斌的眼光与才华。别在小公司里糟蹋青春了，到荣鼎来吧！

方玉斌几乎不敢相信，像他这样籍籍无名的小人物，竟然能进入袁瑞朗的视野。但凡在投资圈混过的人，都听说过荣鼎资本的大名。它是中国顶级的投资公司之一，旗下管理资金近500亿元人民币。比起方玉斌之前供职的小投资公司，荣鼎绝对称得上庞然大物。

面对袁瑞朗的盛情，方玉斌毫不犹豫地选择了投奔。很快，他便用业绩回报了袁瑞朗的信任。自己操盘的几个项目，为荣鼎带来了丰厚收益。外界非常惊讶，想不到像方玉斌这种在小公司里碌碌无为的人物，来到荣鼎竟然乌鸡变凤凰？

方玉斌心里清楚，自己原本就不是乌鸡，只不过一直没有遇见如袁瑞朗一般的伯乐！

加入荣鼎资本后不久，何兆伟主动联系上方玉斌。何兆伟说自己打算辞职创业，老同学既然在投资公司高就，近水楼台先得月，赶紧弄一笔风投来作为公司的启动资金。

戴着深度近视眼镜的何兆伟聊起自己设计的软件，简直是手舞足蹈。方玉斌却无奈地表示，像荣鼎资本这类的大型投资公司，对几百万的小项目不会感兴趣。他还建议何兆伟，去找天使投资基金试一下。

一晃三年过去，没想到何兆伟也来到上海。这位当初踌躇满志的老同学，不知在创业路上斩获如何？

江州之行没有出乎方玉斌的预料，华子贤说要陪省里的领导吃饭，抽不出时间，只派了一个部门经理出来。方玉斌问起股价的异常波动，对方两手一摊：“我们也不清楚。大概是市场对企业发展有信心吧！”方玉斌接着追问了几句，对方敷衍说：“股价上涨你们紧张什么？非要大跌才安心？”

这一趟算是白跑了！所幸方玉斌早有心理准备，在酒店住了一晚，第二天便打道回府。

回到上海后，方玉斌去办公室处理了一些文件。下午5点多，便接到何兆伟的电话：“今晚的聚会，你没忘吧？”

“忘不了。”方玉斌高兴地说。

何兆伟问：“你现在在哪儿？”

方玉斌说：“我在公司里，就在陆家嘴。这边有家川菜馆不错，咱们今晚就去那儿吧。”

何兆伟说：“我在张江科技园，隔得不算远。我开车过来接你。”

方玉斌不放心地说：“你来上海不久，熟悉路吗？”

“都什么时代了！”何兆伟不屑地说，“就算我不熟悉路，车上不有导航吗？”

“好吧，等着你。”方玉斌说。

何兆伟又说：“你结婚了吗？记得把老婆或者女朋友带上。”

“我有个女朋友，可惜今天出差去了。”当着老同学的面，方玉斌本不想撒谎，只是自己的女朋友，实在不适合抛头露面。方玉斌的女朋友叫戚羽，在荣鼎资本上海公司的财务部上班。按说男大当婚女大当嫁没什么害羞的，但荣鼎资本对于办公室恋情的态度偏于保守，通常只要公开关系，其中一人就得离开公司。

6点左右，何兆伟驾车来到楼下。方玉斌一看，这是一辆挂着成都牌照的奥迪Q5。他拉开车门，一屁股坐到副驾驶位置上：“我说你这么好心，主动跑来接我。敢情买了台四个圈，急着来显摆！”

何兆伟笑呵呵地说：“这有啥好显摆的？Q5的入门版，赶上4S店搞活动，总共才30多万块钱，又不是什么豪车。”

“有钱人的口气就是壮！”方玉斌说，“如今，我还屁颠屁颠开着一辆十多万的速腾呢。”

何兆伟说：“你是大孝子，挣了钱先想着给爹妈买房子。我们都得向你学习！”

“你怎么知道的？”来上海的前几年，方玉斌压根没挣着多少钱。加入荣鼎后，经济状况才逐渐好转，去年当上投资副总监，年薪总算有了40万。春节回家，赶紧给爹妈买了一套房子，连着装修花了五六十万，多年的积蓄全砸里面了。他十分惊奇，这些事怎么何兆伟也知道？

何兆伟说：“县城老家才多大点地方，生了这么个乖儿子，你父母还不去满世界夸！”

方玉斌一扭头，瞅见后排还坐着两人。何兆伟赶紧介绍：“这是我老婆和孩子。原本想着你把女朋友带出来，两家人好好聚一下。”

“这一家三口，太幸福了！”想着自己漂泊多年还没结婚，方玉斌发出感叹。

“是一家四口。”何兆伟纠正说，“你没看出来，我老婆肚子里又怀上了。”

方玉斌竖起大拇指：“你读书时是学霸，如今生娃也这么厉害。”

来到餐厅后，何兆伟拿出一张报纸，说：“挺牛呀！看了新闻才知道，你不仅在投资公司当着高管，还成了作家。新书发布会的消息，都登上报纸了。”

方玉斌说：“纠正你两个概念。第一，总经理和副总才算高管，一个副总监，撑破天就是个中层管理人员。第二，我可不是什么作家。所谓作家，就是能靠写作养家。像我这样利用业余时间写本书，只能叫写作爱好者。”

何兆伟被逗乐了：“得，念书时你就口才好，嘴上跟抹了油似的。但说真的，写一本书，能挣不少钱吧？”

方玉斌摇着头：“当着老同学我不瞎掰。像这类偏专业的书籍，受众有限，成不了畅销书，想赚多少钱更没戏。”方玉斌嗑起桌上的瓜子：“我说你这人，怎么一开口就是钱，俗不俗呀？”

何兆伟苦笑道：“创业这几年，脑子里天天都在琢磨钱。久而久之，难免掉钱眼里了。”

方玉斌问：“四个圈的Q5都买回家了，你这几年发了吧？”

何兆伟顺势聊起创业的经历。辞职后，他办起互联网公司。公司就三个人，自己是首席执行官、首席技术官兼营销总监，同时也是苦×的程序员、业务员，老婆是首席财务官兼会计、出纳，还请了个人，就把公司里剩下的活全干了。

一开始生意惨淡，但去年靠着一款自己研制的软件，赚了几百万。何兆伟马不停蹄又开发出一款手机社交软件，他对这款软件极富信心，为了拓展全国市场，把公司搬来了上海。之前这半年，他领着二十几号员工没日没夜地测试新软件。如今，产品已经正式上线，市场反响很好。

方玉斌为何兆伟的成绩感到高兴，他开玩笑说：“难怪你不生我的气。原来不用别人投资，照样把事业做起来了。”

“当初，我还真生过一阵子气。不过后来弄明白了，是自己压根不懂投资圈里的规矩。”何兆伟说，“创业者寻找投资人，一般说来有三个阶段。第一阶段是天使投资人，天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对创业者的能力和创意深信不疑，因而愿意在企业前景明朗之前就投入资金，一笔典型的天使投资少则几十万人民币，多则几十万美元；第二阶段是风险投资，也就是人们常说的VC, VC的操作模式是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研发，促使其尽快商品化、产业化，当被投企业增值后，VC会通过各种股权转让方式撤出资本，实现增值；第三阶段是股权投资者，就是所谓的PE, PE通过私募形式募集资金，通常对非上市企业进行投资，并推动非上市企业价值增长，最终通过上市、并购、管理层回购等方式出售持股套现退出。”

何兆伟继续说：“就好比对一个学生投资，PE着眼于大学生，VC青睐中学生，而天使投资人则培育萌芽阶段的小学生。你所在的荣鼎资本，是业界鼎鼎有名的大PE。而我当时的情况，恐怕只能算学龄前儿童，双方自然没有合作的可能。”

“不错嘛！”方玉斌说，“几年不见，你不仅把软件卖得好，把投资的门道也弄清楚了。”

方玉斌接着说：“如今有关投资的话题很热，许多创业者却不了解创业融资的三个阶段，结果在错误的时期去找错误的人，非但不能解决资金问题，还闹出笑话。”

“你在讽刺我吧？”何兆伟说。

“不敢。”方玉斌摆手笑道，“你已经自己开公司当老板了，别挖苦我们这些打工仔就行。”

何兆伟端起酒杯：“闲话少说！老同学见面，三杯酒还没喝呢。”

两人一边喝酒，一边聊各自近况，叙同学情谊，一个多小时眨眼就过去了。何兆伟对老婆说：“餐厅门口有个小朋友的游乐区，你带着儿子过去玩会儿。”

老婆孩子离开后，何兆伟掏出香烟，递给方玉斌一支，自己也赶紧点上：“为了下一代，不敢让老婆吸二手烟。”

方玉斌吸了一口烟，说：“我知道，你是个有责任心的好男人。另外，我也看出来了，你如今可是个不折不扣的生意人，约我吃饭不光为叙旧吧！”

何兆伟笑起来：“什么事也瞒不过你，那我就实话实说。”他接着说：“这几年的经历，让我越来越觉得，一家互联网公司如果不和有实力的投资人绑在一起，实在很难做大。”

何兆伟又说：“我对自己的软件很有信心，可要攻占全国市场，手头的资金还是差一截。不知咱们之间，有没有合作的可能？”

方玉斌沉吟一阵，说：“刚才你可都说了，荣鼎从不干天使投资人的活儿！”

“别瞧不起人呀！”何兆伟说，“我现在好歹也张罗起一家科技公司，不是当初的小打小闹。我的目标，就是在五年内实现上市。”

方玉斌微笑道：“五年上市？咱们都知道一句话，理想很丰满，现实很骨感。”

何兆伟似乎来了气：“我就看不惯投资公司的这副德行！我又不是来求爹爹告奶奶，而是送给你们一个发财机会。能不能抓得住，就看你们的眼光了。”

何兆伟高声说道：“高瓴资本曾给京东投了2250万美元，京东在纳斯达克上市，这笔投资升值成了39亿美元。软银的孙正义在当时名不见经传的阿里巴巴身上投下了2000万美元，如今这笔股份估值580亿美元。腾讯在发展过程中，IDG和盈科数码都投资过，两年之后套现退出，获利十几倍，当时看着还不错，到后来肠子都悔青了。因为接盘IDG和盈科数码的南非投资大鳄MIH在腾讯这个项目收获了1500倍的回报，净利润达到470亿美元。别看你现在牛烘烘，错过了我这个项目，可没地方买后悔药！”

“别激动！”方玉斌说，“你先说一说，那个手机社交软件究竟是怎么回事？”

何兆伟闷下一杯啤酒，开始滔滔不绝地讲起来…… 5Y6W4guAu1TDRX7dxJdBTFxeAhaaUztKwxOOlw3ABsQNUKY4gcp7Qbb+yp79IBNx