下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
解读
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方之门户”。
译释
关于捭阖的规律要从阴阳两方面来理解。对于那些积极向上的人来说，就要从“阳”的方面入手，以示他们崇高美好的游说；对于那些颓废落后的人来说，就要从“阴”的方面开始，向他们描述一些卑小不祥的后果。就是以下等之言语卑小之人，以上层之事励崇高之人。按照这种做法，就是无所不出，无所不入，无所不可。可以说服个人，可以说服家庭，也可以说服国家，可以说服天下。小事方面没有“内”的界限，大事方面没有“外”的区别。损害和收益、离去和接近、背叛和归附，这些行为都是通过阴、阳的变化来实现的。阳的一面运动变化，阴的一面就会静止、隐藏。阳的一面显露在外，阴的一面则会随之潜入。阴阳相互对立，相互作用，阳极则阴，阴极反阳。按照阳的规律行动的人，道德就会随之而生；以阴的一面行事的人，就会得到外力的帮助。以阳带动阴，就要用道德来包容；用阴来求得阳，就要用外力来刺激。阴阳相互作用，捭阖之术也是依据这个规律进行的。这种天地阴阳的法则，也是游说的方法，是各种事物的本源，所以有“阴阳天地的门户”的说法。
解读
亚洲首富李嘉诚曾经跟一位采访他的记者开玩笑说，如果可以，他愿意拿自己一半的财产换记者的青春。这虽然是一个玩笑，但可以肯定的是，李嘉诚怀念曾经的青春年华。但是如果他当初不是舍弃了常人所享受的青春年华，又怎么可能拥有今天的成就呢？所以说，李嘉诚并不是在后悔曾经舍弃了美好的青春，而是在感叹一个道理：再美好的东西，都是有舍有得，没有完美的人生，当你获得某一件东西的时候，就意味着失去了选择另一样东西的权利。
李嘉诚正是舍弃了我们未曾舍弃的东西，才换来了我们未曾拥有的东西。有舍必有得，有因必有果，这个道理是事物发展的必然规律，也是“阴阳之道”中的基本规律。阴阳互生互克，有生有死，春去秋来，花谢花开。
而事实上，很多人是不懂得这个道理的，这其实也是他们与那些成功者的区别之处。成功者深谙事物发展的辩证规律，有舍才有得，物极必反。而有些人却不明白这个道理，他们同样拥有美好的梦想，有着坚定的信念和那份艰苦奋斗的毅力，可他们总是把东西都抓得很死，生怕有一样东西从自己手中溜走。这种状态下的他们，心灵是被塞满的，神经是紧绷的，想法是激进的，而这些并非一个成功者应有的心态。这种状态的他们只能是离成功越来越远。
古罗马皇帝奥勒曾经说过：“任何人失去的不是什么别的生活，而只是他现在所过的生活；任何人所过的也不是什么别的生活，而只是他现在失去的生活。”无论现实如何残酷，我们都要珍惜眼下的时光，坚强地走下去，因为只有走下去，才能发现明天是否美好。
想获得明天的美好就要付出今天的努力，但是不要忘记，任何时候的努力都需要一个良好的平台，而这个平台是需要我们去经营的。这个平台是我们的公司，是我们的店铺，是我们的企业，经营这个平台，就要处理好与同事、上级之间的关系，处理好与客户的关系，处理好与合作伙伴、供应商的关系。那么如何经营呢？
“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”在与人相处中，最主要的还是沟通交流，其他增进感情的方式，只是在彼此关系达到一定基础以后才能进行的。《鬼谷子》讲，在与人的沟通过程中，对于上司或者说积极上进的人，我们应该用一些高尚、美好的话题与其进行沟通，这样不仅是对对方的一种认可，也是一种激励，从而让对方有一种志同道合的感觉，就会增添对自己的好感，这种好感要远比物质上换来的情感厚实得多。
而对那种思想上有瑕疵，甚至不求上进的人，与其沟通时，我们就要以一种警示的态度进行沟通，从沟通中让他们知道他们的某种行为或思想可能会导致消极的后果，如此一来，让他们有一种感激的情感在内，这对我们同样是一种比较扎实的情感。
而最重要的是，无论在与哪种人的沟通中，我们都要注意方法，这是重中之重，要明白阴阳既相生又相克，是相辅相成的，要明白物极必反的道理。与高尚的人沟通时，不能把话题交流变成了一种献媚，也不能把对消极之人的交流变成一次痛快的斥责。同时，交流过程中，要做到真诚，再华丽的虚伪都不及半点真诚。
封建社会中，子女对父亲的畏惧犹如大臣对皇帝，甚有过之。因为皇帝会有谏官，谏官可以指出皇帝的不足之处，但是在封建家庭中，却没有这样的安排。儿子指责父亲，是很少有的，但也不是绝无仅有的。
战国时期，齐国国相田婴据说有40多个儿子。他的小妾于五月生了一个儿子，取名为田文，田婴让小妾把孩子丢掉，但小妾并没有听田婴的，而是将田文偷偷地养大，长大后由其他兄弟介绍给了田婴。田婴大怒，斥责小妾不听自己的命令，田文急忙上前，问道：“父亲大人，为何容不下五月生的孩子？”田婴回答说：“五月生的孩子，长大后跟门一样高，祸害父母。”田文又问道：“那您说人的命运是上天决定的，还是门决定的？”田婴无语。田文继续问道：“如果是上天决定的，您害怕什么呢？如果是门决定的，那么加高门的高度就可以了！”田文还要说时，被田婴厉声制止了。
过了些日子，田文又问田婴：“儿子的儿子是什么？”田婴回答：“孙子！”“孙子的孙子呢？”田婴再答：“玄孙！”“那玄孙的孙子呢？”田文似乎在故意刁难父亲，田婴只好说不知道了。于是田文便说道：“父亲大人执掌齐国大权，如今已辅佐三代君王，可齐国国土没有扩展，您却家财万贯，而且门下没有一位贤士。将军门下出将军，国相门下出国相。但您的妻妾绫罗绸缎享用不尽，一些贤士却衣不蔽体，您的仆从都能吃到美味佳肴，有的贤士连饭都吃不上。您还在不断地积攒财富，难道是想留给那些连名字都叫不上来的人，忘记国家在其他诸侯国中的地位日下？我感到很是不解。”
田文一番话说得田婴哑口无言，对这个敢于指责自己的儿子也是另眼相看。在后来的日子里，他把家中的事务全都交由田文去打理。而田文也不负期望，随着与宾客的不断往来，田文的名声也越来越被世人所知道，以至于后来其他诸侯国都派人来请求田婴，让田文继承其家业，田婴心中自然高兴，便答应了。
后来，田婴去世，田文继承了田婴的爵位，成为名扬后世的“战国四公子”之一——孟尝君。
封建家庭中，尤其是在王公贵族中，儿子都希望成为父亲的继承者，他们顺从父亲都来不及，更不敢当面指责了。但是孟尝君田文在与父亲见面的第一时间，就质问自己的父亲。后来更是直截了当地指出父亲只顾自己得失，不顾国家安危，这在当时的门客中都是很少见的，孟尝君却敢于直言。他同样是揣测父亲的心理，但不是为了献媚，而是了解了父亲的秉性脾气以后，用一种正当的方式与父亲进行沟通，其结果自然是得到父亲的赞赏。
《鬼谷子》在这里告诉我们的只是一个大致的方向，我们举的例子也是这样，为人处世中没有固定的方式，而是要根据不同的情况选择不同的应对方式。所以，《鬼谷子》在后面又指出：“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。”交流过程中，用高尚美好的话题与积极向上的人交流，就会更快地达到自己的目标。对消极颓废的人，通过各种警示性的刺激，促进他们转变，只有这样，才能快速地形成一个和谐的情感氛围，为我们在工作中提供一个良好的平台。
所谓捭阖之道，就是在游说的过程中，让对方赞成自己的观点，然后通过进一步交流，达到目的，而这些都离不开“阴阳之道”，离不开事物发展过程中的辩证规律。我们要结合起来看，不能一味地按照某一种方式去套用，要结合实际，具体分析选择。
“工欲善其事，必先利其器”，我们想要获得成功，就必须为自己营造一个和谐稳定、积极向上的环境，只有这样，我们才能更好地、更高效地投入到工作中去。