前言

在先秦诸子百家中，鬼谷子王诩的身世算是最离奇的一个，关于他的传说不一而足。值得肯定的是其在政治、军事等领域的地位，是先秦纵横家学派的鼻祖。《鬼谷子》是其一生学术研究的精髓，对后世影响颇深。

我们所熟知的“孙庞斗智”“苏秦合纵”“张仪连横”“毛遂自荐”等典故中的这些人都是鬼谷子的弟子，而其他的一些纵横家、兵家也都与鬼谷子有着千丝万缕的关系。可以说，鬼谷子的门人掌握了整个战国后期的局势。他们知大局、善揣摩、通辩辞、权智勇、懂谋略、能决断，无所不入、无所不出。正如苏东坡在《念奴娇·赤壁怀古》一词中说的那样：“谈笑间，樯橹灰飞烟灭。”而他们所有的思想精华都集于《鬼谷子》这一本书中。

就是这样一部奇书，在留下美名的同时，也有为人所诟病的地方。《隋书》云：“佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆邦乱家。”对于这一说法，中华百家争鸣国学论坛主席、中国鬼谷子研究学院院长兰彦岭先生曾指出，一门学说思想本身并没有好坏之分，就如同一把小刀，在不法之徒手中是行凶的武器，而在医生手中，就是救死扶伤的工具。所以说，关键在于运用他的人是否心存正义，用之正则正，用之不正则不正。

进入现代社会，随着社会经济的发展，越来越多的经典被运用于社交生活和企业管理中，《鬼谷子》这部旷世奇书也因其极具实用价值的思想观点，得到了前所未有的重视。

《鬼谷子》全书分为十四篇章，其中十三、十四篇失传，仅存十二篇。其主要内容就是通过游说技巧来使对方接受采纳自己的观点，通俗地讲就是“靠舌头吃饭”。

“粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。”这是《鬼谷子·捭阖第一》中的开篇，这一段其实也是整部思想学说的精髓——任何事物都有其内规律，所谓的各种方式方法，或阴或阳，或捭或阖，或正或奇，或抑或止，都是因为形势的不同而选择采用的。

蒯通曾是韩信的谋士，他精通鬼谷之术，辩才无双，未出道时便展露出过人的口才。当时陈胜命武臣扫荡赵地，蒯通在看清整体局势以后，便跑去游说范阳县令徐公，陈说利害，动之以情，晓之以理，劝他不如投降武臣，然后答应他帮忙去说服武臣。

徐公答应投降以后，蒯通便来到武臣帐下，献上“不战而屈人之兵”的计策。他说：“您此次扫荡赵地，定能战胜敌人攻破城池，但我觉得很危险，如果能够不战而取得土地，不攻而占有城池，传送檄文平定千里，不是更好吗？”武臣听完便问他用何计策，蒯通便将“高调迎接范阳县令投降”的计策说给了武臣。

武臣便依计行事，用一百辆车，二百名骑兵，迎接徐公。结果，赵地沿途三十多座城池闻听此事，纷纷前来投降。

这个故事中，蒯通就是充分了解了当时形势后，通过游说达到了不战而屈人之兵的目的，而他所运用的正是“捭阖之术”。那么在时隔2000多年的今天，《鬼谷子》的思想是否就失去效力了呢？非也，当代人们对《鬼谷子》的研究反而要甚于之前的时代，尤其是外国对于《鬼谷子》的重视程度要超过国内，很多企业老总甚至是国家领导人都深入研究过《鬼谷子》，而且各种研究学院应时而生。目的就是为了将《鬼谷子》的思想，更好地运用到现实生活中来，帮助我们以最小的代价，获得最大的利益。

而我们做这本书的目的也是希望通过对《鬼谷子》的正确解读，让更多的读者正确、全面地认识《鬼谷子》，从中汲取对自身发展有用的思想，帮助我们走向成功。本书按照《鬼谷子》原有结构，分十二章，从中选取与我们现实生活切实相关的思想进行全新解读，既保留原有思想，又贴近现实。