1.3　农特微商销售的7大技巧

技巧一　定位。在朋友圈销售的同类产品非常之多，数不胜数。当你进入微商时，你必须明白你的产品定位与别人有什么异同，必须分析什么才是对粉丝最有诱惑力的，什么可以让他们为此埋单。每一款农产品，都有其天然的客户群和市场。例如龙眼、火龙果，一般白领为其目标客户。市场细分与定位，有利于更明确地锁定目标客户群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客户群。定位后，后续的宣传推广将更为有的放矢，结合产品本身特点的产品设计也将更能打动人心。

技巧二　朋友推荐。这里有两种运作模式。第一种是让你的粉丝推荐你，第二种是让大咖推荐你。2015年的时候有个粉丝给我寄了一箱黄桃，我在朋友圈推荐了一次，一天就卖了200箱。

技巧三　区域推广。虽然微商的天然传播特性导致推广的区域性并非如此明晰，但在推广中依然有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒战的形式逐渐取得区域突破，向全国蔓延。

技巧四　社群推广。虽说微商在很大程度上脱离于实体而存在，但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，形成产品的有效推广。一个又一个圈层，便是一个又一个生态，各个生态圈也会或多或少产生连接。一旦在一个核心圈层内得到认可，那么在整体商业生态上便相当于打开了一个入口，接下来的事情就好办多了。因此，农特微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破，一旦突破，便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈层，最重要在于目标客户的精准定位，找到真正喜欢你产品的那部分人，首先从一个、两个、三个开始，培养其成为忠诚粉丝，当他们都帮助你义务推广的时候，队伍逐渐庞大，你还愁你的产品不畅销吗？可能只是时间问题了。

技巧五　营销多元化。微商的营销传播，同样有多种形式，这与之前介绍的品牌传播类似，大家可参考前边的介绍，这里不再重复。

技巧六　运营团队化。微商的团队打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期属于个人行为，但在后续发展中逐渐发展成为团队行为，随着销售规模的扩大，团队规模也逐渐扩大，但是团队管理却越来越成为心头痛。

在团队管理方面，重点包含团队建立、团队运行规则、团队绩效与薪酬设计、团队培训与能力提升等内容，符合人力资源发展的基本规律。

技巧七　多元化经营。对于农特微商而言，你所销售的产品一定要有可持续性，因为粉丝的口味一直在变。可持续性有两点。

（1）产品平台化。当你销售一个单品时，由于口碑传播，你的粉丝在不断增加，这个时候你必须把产品平台化。举例来说：我是一个卖板鸭的，粉丝如果经常吃可能会腻，所以，当我的产品卖得好的时候，我就需要告诉粉丝，我是个平台，无论你要吃久久鸭还是周黑鸭，我都可以满足你。而这就是我们所谓的“个人微商销售”向“个人微商销售平台”的转变。

（2）产品可延续。产品在销售的时候会出现断季情况，这个时候你要考虑丰富你的产品线。比如“包谷包养”项目，保证了产品的活跃性与可持续性。

在移动互联网时代，你可以告诉所有粉丝，你卖的是创意和营销，而不是产品。只要你能吸引大家的眼球，你就可以用你的粉丝兑换你的价值。 m52Y0ziaRpkWZQGgyN8uL5a16rDM15wXP3GE0FbAgS67U6CbadxOmqSndgIeXj1z