下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
玩转农特产品微商必须解决10大问题：
（1）爆款选品问题。
（2）标准化问题。
（3）品牌化建设问题。
（4）营销手段缺乏问题。
（5）地标性农产品安全背书问题。
（6）新型的供应链运营体系建立问题。
（7）全网多温冷链问题。
（8）农产品加工问题。
（9）同类品牌的竞争问题。
（10）微商渠道建设问题。
2016年农特微商将是一个新的爆点，集视觉、味觉、健康生活因素为一体的农特产品，一定会成为2016年的重要爆点。但不是每一个人都能玩得转的，因为不管是农业基地还是微商，都无法解决品牌孵化、品牌营销、新型供应链组织、快物流网络等问题。那么问题来了，一切从源头开始，基地如何玩转农特微商呢？
下面我一一地为大家进行解读，也许对大家有一定的启发。
农特微商需要基地完成产品商品化、商品品牌化、品牌社交化，而整个过程不是每一个农业基地都能玩转的。
真正需要一个专业的团队，帮助每一个地方的单品，进行品牌孵化，并且结合多个维度的渠道，进行个性化的打造，特别是涉及主品牌、副品牌的结合。
关于互联网时代的品牌打造一定要重视以下几点。
（1）品牌故事化。有利于多维度传播，故事融入商品，禇橙就是典型的案例。
（2）品牌图片化。有利于微商传播。
（3）品牌人格化。代表了某一类消费的健康消费品位，便于消费者自我占位体验。
【建议方法】选择科学的品牌孵化团队，懂互联网农业、懂微商、懂微商时代的供应链运营，懂品牌策划营销的机构。
任何基地都想做微商，但微商需要独立的运营团队，这是一个死穴。传统基地基本不懂微商的运营方法，有的是电商的思维，有的是传统零售线下的经营思维。
基地真正要玩转微商，需要打造一支配合微商运营的专业队伍，与电商渠道、传统渠道平行。我们建议新成立一支队伍，独立孵化，这样既不伤害老渠道业务，同时也不会被老渠道业务同化。
【建议方法】内部培养3名左右的90后微商运营人才，将其送到专业的微商运营平台去实战操作。切记：不要参加单独讲微商的培训班，真正的实战是演练出来的，而不是听出来的。
如果运营团队的雏形出来了，品牌开始孵化，接下来就要搭建一套完善的微营销素材体系了。
微营销素材体系分为品牌营销素材和微营销素材，两个维度涉及的内容完全不一样。
（1）品牌营销素材。通路是各大吃货集中的大V，各大吃货聚焦的社区、社群，这个涉及品牌故事、基地体验、健康要素、吃货文化等多维度。
（2）微营销素材。主要是提供给下级微渠道的内容，而且要结合每一种产品、每个地方的人群的特点，所给的图文、照片有相应的变化（细节决定成败），微渠道的卖点全靠这个素材。
【建议方法】从照片到图文、从基地到粉丝试吃体验，这需要有一个专业的小团队负责，包括摄影，建议3~5人负责。
微商与电商有本质的区别，特别是农特微商，每一个单品，每一个细节，甚至每一个营销方式，背后都有独特的包装，因此农特微商运营，包装设计一定要个性化。
有两个案例值得大家思考：
（1）四川某小吃老总，送我一箱小吃，里面不仅有小吃背后的故事，就连牙签也随包裹快递过来了，这样的体验非常人性化。其实牙签本不值钱，值钱的是他们的“用户思维”。
（2）2015年有渠道送我5箱赣南的橙子，包装上有其品牌故事和橙子背后的种植介绍。这让吃货不仅仅是吃橙子，还能知道橙子的成长历程。
【建议方法】单品包装重要的是用户思维，一定要从用户的体验角度去思考，这样的包装设计和创意，是微商时代必不可少的，因为微商晒单，晒的就是惊喜。
不管是微商、电商，还是传统零售，本质都是单品驱动的供应链，在这方面7-11、沃尔玛等巨头玩得非常极致，而且现在都是末端大数据驱动的供应链。微商的供应链也不例外，但微商的末端数据不可把握，故不能以传统的思维去思考微商的数据驱动供应链。但你一定要思考每一个单品的供应链运营体系，每一个单品都是个性的。
农特微商，供应链模式的定义也非常重要。现在大多走的是预售的C2B的模式，这个供应链和传统的B2C有本质的区别，预售系统集中在订单管理方面，但部分商品还是需要有一定库存量的。
特别需要注意的是，如新疆的干货，虽然路途遥远，但因干货好存储，因此库存控制应该在前端。而水果、海鲜则不能采用这样的供应链模式。
【建议方法】微商的运营，需要专业供应链体系的支持，不是一个单品基地就能够玩转的。针对每一个单品建立完善的供应链体系，需要和专业的供应链运营团队合作。
微商，让整个商业供求彻底扁平化，而且基地运营相对可视化了。那么问题来了：如何做好基地产量的准确预测？如何科学控制质量？这些都是直接影响前端营销的因素。所以产能控制和品控是每一个基地必须关注的。如果微商渠道卖得好，缺货了就以次充好，看似增加了销量，其实是给自己好不容易打造的品牌做减法。
【建议方法】品控问题关系到一切，产品出问题，微商无论怎么做都做不好，因此需要建立一个专业的品控团队进行运营管理。
一套完善的运营体系，是所有农特产基地的经营管理内核，从品牌营销、微营销、订单受理、库存计划、包装、全网物流，这是一套完善的运营体系。客观地说，在当前的基地，很少有绝对完善成熟的体系。因此人才是接下来基地微商化的重要短板。
【建议方法】一方面需要对农业有情怀且有物流供应链运营经验的专业人士参与进来，最好能大家一起创业；另一方面基地需要挖掘和培养专业人才。
大V是整个品牌营销的核心。大家注意，这里说的是大V进行体验，而不是请名人代言。大V体验是非常有价值的。这种形式会形成人格化代言，而且是“吃货”的代言。基地应该重视邀请大V体验，一次成功的体验，可以让你的基地产品和品牌一夜间被万千粉丝接受。
基地品牌化不仅是基地企业的事情，当地政府也会给予重点扶持。因为农特产品很多都是地标性产品，政府给予支持是必需的，这也是农业“互联网+”的重要落地手段，同时能促进劳动就业和拉动地方经济。
【建议方法】基地定期组织大V体验，同时和农业旅游结合，会迎来更大的商业价值，一定要结合政府的相关资源。
一个典型的案例就是“燕湖园的小米+中国好山药”两个品牌的融合，一方面提出了两种健康饮食，另一方面又叠加了两类消费者。
当然，“新农人”界还有江苏扁担姐的大闸蟹与福建生姜基地的结合。
【建议方法】找准关联商品，联合品牌玩营销、玩微商，这是一个不错的原则。如何找到？多参与农业圈子线上线下的交流。
微商的运营模式在快速迭代，农特微商也不例外，没有一成不变的方法，也没有一成不变的套路。这世界唯一不变的是变化，所以每一个微商创业的基地，都要持续思考创新。单独一个基地持续创新很难，如果在一个以微商运营为基础的商业体系上，大家持续讨论创新，并落地后再优化，则会容易很多。这是每一个微商基地都要思考和借鉴的方式。
【建议方法】找对合作伙伴、找对创新思维的人群非常重要，不要只低头做运营，更要抬头看风云变幻的趋势。