第1章

回款难，一个不争的事实

前面已经说过，对大多数销售人员来说，回款在整个销售的过程中都是个老大难问题。俗话说：“要知其然，更要知其所以然。”因此，我们了解回款难的现状很必要，但更重要的还是要了解回款之所以难回的真正原因是什么，只有既知标，又知本，找到那问题的关键，我们才能在制定对策、实施方案的时候更有的放矢，一针见血。

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