任何企业要想生存发展，就必须以业绩为中心。2008年以来，随着我国人力成本的上升和原材料等资源价格的大幅上涨，已经严重影响到企业的赢利能力和市场的竞争能力，全国出现部分中小企业停产倒闭，然而，却仍有许多企业坚强地存活下来。那么它们靠的是什么呢？说到底还是依靠其优秀的业绩。

甲企业是浙江一家出口型的民营企业，主要生产电动工具，其98％的业务来源于国外客户的贴牌订单。十几年来，甲企业抓住了国际市场发展的机遇，以其稳定可靠的产品质量和对客户需求的快速反应赢得了客户的青睐。随着国外客户和订单的增多，甲企业销售额一路飙升，并于2005年成功上市，成为同行业中的佼佼者。

由于次贷危机的影响，国外市场的订单大幅下降，使得甲企业陷入了生存困境。后来，甲企业通过不断进行技术创新，由制造转变为创造，产品生产拓宽了国际市场；同时，面向国内市场，开发出广泛应用于通信、广电、交通、照明、军事等领域的电动工具。2008年上半年，该企业的销售收入超过100亿元。

在中小企业生存艰难的情况下，甲企业仍能在市场上与别的企业一争高低，就在于该企业能面向市场，走创新之路，最终创造了辉煌的业绩，使得其在恶劣的环境得以发展壮大，展现出勃勃生机。

的确，无论是一家有着几百年基础的企业，还是一家刚刚成立的企业，其竞争力归根结底在于业绩的竞争。企业只有围绕业绩这个中心，尽快推出符合市场需求、适销对路的产品才能为公司赢利，才能在激烈的市场竞争中占据有利的位置。

当然，有人也可能因此认为创新才是决定竞争力的根本，虽然从理论上讲，这种看法无可非议，因为没有创新，企业很难在竞争激烈的市场中生存。但是，我们还要看到市场层面的因素，如果一种创新模式、一项创新技术、一种创新产品或服务推到市场上没有取得多少业绩，竞争力又从何谈起呢？

1991年，摩托罗拉公司正式决定建立由77颗低轨道卫星组成的移动通信网络，并以在元素周期表上排第77位的金属“铱”命名。1997年，铱星系统投入商业运营，通过使用卫星手持电话，可在地球上的任何地方拨出和接收电话信号。

铱星移动通信系统为用户提供的主要业务是：移动电话（手机）、寻呼和数据传输。从技术角度看，铱星移动通信系统在技术上突破了很多障碍，系统基本结构与规程已初步建成，系统研究发展的各个方面都取得了重大进展，而且在此期间全球有几十家公司参与了铱星计划的实施，可以说铱星计划从初期的确立、运筹到实施都是非常成功的。

整个铱星系统耗资达50多亿美元，每年光系统的维护费就需要几亿美元。除了摩托罗拉等公司提供的投资和发行股票筹集的资金外，铱星公司还借了约30亿美元的债务，每月仅债务利息就达4000多万美元。

当摩托罗拉公司费尽千辛万苦，终于在1998年11月1日正式将铱星系统投入使用时，命运却跟它开了一个玩笑：GSM手机已经完全占领了市场。由于原先定位的客户早已被GSM系统吸引过去，使得铱星系统无法形成稳定的客户群，从而导致铱星公司亏损严重，连借款利息都偿还不起。最后摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公司申请破产保护，宣布终止铱星服务。

2000年3月18日，铱星背负40多亿美元债务正式宣布破产。

在摩托罗拉大举进攻高科技的铱星系统时，诺基亚却在手机的个性化应用上下工夫，推出了内置天线的手机。应当说手机天线的内置称不上什么大发明，但诺基亚凭着这一创新，将摩托罗拉拉下了手机市场份额第一的位置。

从摩托罗拉的失败到诺基亚的兴盛，虽然同样都是创新，但结果却大相径庭。因此，创新只是理论上具备了提升竞争力的潜质，最终是否能真正提升竞争力，还要看业绩。否则，像摩托罗拉那样盲目追求高新技术，追求产品品质的完美，而不以业绩为中心，必将导致公司利润的下降，甚至使公司被迫宣布破产。

在企业经营中，企业的工作重心一定要放在创造业绩上，每个员工都要同企业一起创造业绩，只有这样才能在竞争激烈的市场中赢得优势地位。 /oxTgDrSy7G3VtO1fhMdFs/FnVq2MLNC/k5IlNro5bO90HLFWFa6UMc8bvgYxkKk