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洛杉矶的一位天使投资人罗伯特·欧文（robertowen）说：“如果你只想到了一个好主意是肯定不行的， 好主意并不等于好项目， 也不等于你已经掌握了未来的市场。重要的是，你要能够说服投资者来支持这个项目。没钱也不是问题，能不能让投资人看到前景才是问题。在我看来，100人去创业只有1人能够成功，剩下99个项目本身就不值得投资。”这个世界上从来不缺乏好点子，但并不是所有的好点子都能成功转化为盈利的项目。有些创意听起来很美好，可对于投资人来说，它们却不值一钱。
是投资人眼光差，看不到这些好点子的美妙创意，所以，只能像一个忘吃后悔药的傻瓜一样与滚滚财富擦肩而过吗？如果你是这么看待那些投资人的，那么，今后你很难为自己的项目找到愿意投钱的人。
“那些揣着支票本的人有着猎狗一样的灵敏嗅觉。他们只要抬一抬签字的手指头就知道未来会有多少个零滚进自己的账本，或者有多少个骗子正准备用一个不切实际的空想把钱骗走……比如我。”欧文把今天最后一个被拒绝的愤怒创业者赶出了办公室，对着自己又躲过一劫的支票簿深呼了一口气。
“他们（创业者）都提着漂亮的公文包进来。他们做得一手好文案，把项目的未来吹嘘得天花乱坠，就好像……好像已经有大把的钞票雨从天而降，我差点就投降了。但我理智的大脑说‘不’。那些点子很好，真的很好，但不值得投资，因为不赚钱。这的确很遗憾，但让我感到庆幸。”
欧文曾经在华尔街做过长达七年的风险投资，拥有在摩根大通和高盛公司担任主管的丰富经验。后来，他在洛杉矶和一些人联合创立了一家风投公司。成千上万的创业者拿着几个月前预约到手的号码走进他的办公室，但他们往往乘兴而来，败兴而归。在这个一线城市的中心地段上，欧文已经成了“冷酷而且眼瞎”的代名词。那些颜面扫地的创业者无一例外地抱怨一件事：
“我的项目这么好，他为什么说得像狗屎一样？”
“我这么投入地为他介绍项目的优点，他为什么快要睡着了？”
我想，这是很多创业者的疑问，自己有项目有团队有资源，准备好了一切去找投资人，但结果跑断了腿却没有一个人愿意拿出一个钢镚儿，到底是谁出了问题？有了项目却缺钱，的确是一个不好的开端，但你拿什么说服投资者相信你呢？
要用产品和数据说服投资者，而不是单纯的计划
通常来讲，越是没有钱的创业者就越疯狂。他们有成熟的计划，有强烈的渴望，但没有起步的资本。他们是梦想家，也是不折不扣的穷光蛋。但是，向别人要钱不是一件容易的事——没有强大的团队和爆发的市场，或者经过验证的产品，投资者不会那么简单地就把上千万乃至几十亿元交到你的手中。可是，手里没有钱，创业者又如何开展项目，建立团队和开发产品 呢？
这是一个矛盾，但我有一个办法。我的建议就是，你要用最少的资源做出第一个产品，取得市场测试的数据，记录市场的反应。这比任何计划书都有说服力，因为这是市场的真实效果。市场的反应是成功的，你就可以拿着产品和数据去融资，收到正向循环的效果。我相信，凡是有眼光的投资人，都不会对市场的反应视而不见。
要让投资人比你还着急
这是最完美的状况——投资人比创业者还要急于开展这个项目，他们就会主动来找你，愿意给你更好的价码，投入更多的资金。一般而言，创业者手中有一个项目，越早和投资人接触就越好。但在这种新的情况下，主客易位，也许你便可以等一等，让投资人闻到竞争与厮杀的血腥味，让他们拿出浑身的解数，展示最大的诚意。他们也需要表现，而你则可以从容地选择最合适的投资人，找到自己的合作伙伴。