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序 言

人类历史表现为许许多多大事小事的有序排列,而这些大事小事都是由人去完成的,因此,人是人类历史的主体。在人类群体中,人才是较优秀、杰出的部分,他们在完成各种事物的过程中起过重要作用,因此,自古以来,我们的祖先就很重视人才的利用。

至迟在春秋时期,我们的祖先便开始在任用人才的实践中总结人才理论。

“天下不患无臣,患无君以使之”(《管子·牧民》),这是讲用人才的重要。

“审其所恶,则其长短可知也;观其交游,则其贤不肖可察也”(《管子·权修》),这是讲考察人才的方法:“是故辨一言,察于一治,攻于一事者,可以曲说,而不可以广举”(《管子·宙合》),这是讲举荐人的经验。

“明主之择贤人也,言勇者试之以军,言智者试之以官”(《管子·明法》),这是说任人不但要听其言,还要观其行。“短绠不可以汲深,器小不可以盛大”(《淮南子·说林训》),这说的是任人的经验。

“善用人者,若妍之足,众而不相害;若唇之与齿,坚柔相摩而不相败”(《淮南子·说林训》),这是对高水平用人的经验总结。

此类理论还有许多,不胜枚举。

不但在理论上,而且在实践中我们的先人也表现了用人智慧。

刘邦取得政权后,在总结之所以得天下的原因时说:“夫运筹惟幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给饷隗,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。”刘邦在这里总结出一个道理:得人才者得天下。

这简单的一句话,其实包括了许多内容。得人才者得天下,但怎样得人才?首先就得喜才、爱才,这样才会有人向你荐才举才。其次还要得人才之心。怎样得人才之心?就要知人才之心。怎样知人心?就要善于体察人心。

察人心者知人心。春秋时郑国的子产在这方面表现出了超人的明智。他让一个叫白石的人为国家办一件事,在让其办事之前,先给了他一座城邑作领地。因为子产清楚地知道:人和人不一样。像伯石这样的人,指望他没有个人欲望是困难的。满足他的欲望就会使其所办之事成功,因而对国家有益。再说,城邑终归是国家的,也不会被搬走。

知人心者得人心。西汉末任延对待隐者龙丘苌之事则体观了他的明智。龙丘苌在会稽一带颇有名气,任延任会稽都尉时,手下人建议召见龙丘苌。任延说:“龙丘先生亲身履行德义,有古代贤者原宪、伯夷那样的高节。我亲自登门,为他洒扫道路,都怕有辱于他,怎能召他前来呢?”任延这番话,表现了他对龙丘苌之志的理解,唯有此“知”,他才能坚持一年对他慰问、问候、送医、送药。此诚终于获得了龙丘苌的归附之心。

得人心者得人才。南朝萧齐的开朝皇帝萧道成就很会通过获取人心而得到人才。刘宋末期,会稽人戴僧静无家可归,被镇守淮阴的萧道成收留。后来,戴僧静又触犯了国法,被关进监狱,萧道成又设计将他救出,将他深藏于府中,并每年接济他家,使他渡过了一次又一次难关。萧道成的这些做法,深得戴僧静之心。在萧道成取代刘宋王朝过程中,得到了戴僧静的鼎力相助。得人才者用人才。察人、知心、得心、得才,最终还要落在用才上。使用人才是用人谋略中内容丰富、情节跌宕、策略性强的一环。秦末韩信率军在河北井陉口大破赵军,并俘获了广武君李左车。韩信并未因李左车是败军之将而对他加以轻视,相反,他了解到在赵军与自己决战前,李左车曾向赵王进献过足以置自己死地之策,只是赵王没有采纳,因此对李左车更加重用。这种不以成败论人才的做法对今天仍具有启发意义。西汉昭帝时,大将军霍光辅政。上官桀欲陷害霍光,便假冒燕王刘旦之名,派人给昭帝上疏,弹劾霍光离开都城校阅羽林郎用天子仪式,又说他擅调幕府校尉,图谋不轨。不料昭帝认为此奏本系人假托燕王之名伪造的,霍光无罪。其理由是:将军往广明校阅羽林军,往返不过十日,燕王远居蓟地,怎能知晓?且将军重权在握,如有异谋,何必需用校尉。这件事告诉我们,对所用之人的处理一定要谨慎,否则,一旦大错铸成,悔之晚矣。东汉初光武帝手下的一员大将冯异,战功卓著,又带重兵守卫关中。有一个人上疏弹劾冯异,说他在关中独断专行,斩杀长安令,威高权重,百姓归心,有“咸,阳王”之称。光武帝将这封奏章转给冯异,又亲自给他写信表示对他的坚信不疑。用人不疑,这是一条被许多事实反复证明了的成功经验。隋末,李靖曾为隋朝效力,有过不利于唐高祖李渊的举措。后来,尽管李靖归顺了李唐,李渊仍对其不满,曾因他进兵迟缓而要派人将其杀害。由于有人保护,李渊未能如意,只得让李靖戴罪立功。有记载说,李渊赦免李靖,是出于无奈。但无论如何,李渊从李靖之事中总结出“使功不如使过”的道理,倒是一条值得借鉴的用人之道。为什么?对曾经犯过错误而又不是不思悔改,不是文过饰非的人,宽而容之,信而任之,使而用之,就可以使他以一种感激之情,十倍的努力,发挥自己的聪明才智,将功补过,从而最大限度地发挥自己的积极性。

从某种意义上讲,举荐人才也应看作是用人谋略。大凡举荐人才之前,荐人者对被荐者都要进行考察、了解。在得才、用才方面,只不过是将人才举荐给别人,让别人所得,为别人所用。在荐人谋略方面,更是因人而宜,因事而宜,因情而宜。比如宋朝时,宰相赵普要举荐一个人任某职,但皇帝赵匡胤不允。第二天,赵普仍是举荐此人,又碰了壁。第三天,赵普的固执终于将赵匡胤惹恼,他将赵普递上的荐人奏章撕得粉碎,扔在地上。赵普便将这些碎片捡起来,拿回家去拼贴好,几天后又递了上去。这种荐人方法,我们姑且称为“粘胶策略”。但这种方法只有赵普这样的人才能奏效。因为赵普与赵匡胤的关系实在非同一般,若是换了别人,岂止是被撕碎奏章,恐怕脑袋早就搬家了。

中国古代有丰富的用人理论,有生动的用人谋略。中国的文明史延续了几千年,用人的理论、经验、谋略也总结、运用了几千年,至今仍被人们所重视。

这是一个常说常新的永久性话题。 GptYRUIYmX2P3fXXDtXWCuLpYJxdJlrLnpCgMytmf/lDH1FgE1w3dBHPWEqEcu+f



第一章
揽人先揽心

用人用能人,服人先揽心。心服了,才可上下同心协力,也才能使事业有成。刘邦能战胜项羽,刘备能建立西蜀……他们都深知这一道理。

东晋的祖逖也是这样的一位将才,他礼贤下士,宽以待人,为此深得人心。下文所记,就是这样的事例。祖逖是东晋名将,年轻时闻鸡起舞,锻炼身体,志在收复中原。他后来屡建奇功,使黄河以南的地区都成为东晋的疆土,其中一个重要原因,是他对人不论亲疏贵贱,一律以礼相待,因此深得人心。

祖逖担任豫州刺史时,有一次遭到了谯郡(治所在今安徽省亳县)太守樊雅的偷袭。在讨伐樊雅的战斗中,陈川派部将李头率军支援祖逖,终于攻克了谯城。

陈川的部将李头在这次战斗中作战十分英勇,立了大功。祖逖缴获子樊雅的一匹骏马,李头抚摸着骏马,久久没有离开,直夸这是匹不多见的千里马。祖逖看出李头很喜欢这匹马,只是不好意思开口要。虽然祖逖也很喜欢,但他更爱英雄,便豪爽地把骏马送给了李头。这使李头深为感动,常常叹道:“如果能在祖逖这样的将领下做事情,我即使死了也没有什么可遗憾的了!”后来这活传到陈川的耳朵里去了,而陈川是个心胸狭隘的人,竟然因为李头的这句话,大为发火,把李头杀了。

李头的亲信冯宠从这件事看出祖逖是爱惜将才、爱护部下的人,而陈川却是个无情无义的人,就带领四百名部下去投奔祖逖,受到了祖逖的礼遇。

这下陈川更加发怒,居然派他的将领魏硕抢掠豫州各郡,俘获了很多人口和车马。祖逖得知后,派人在谷水迎击魏硕,全部截获了他们所抢掠的人口和车马。但是祖逖并没有扣留他们的军队,把他们全部放回,并且一点儿东西都不留下。

陈川最后落得个众叛亲离,变节投降了与东晋为敌的石勒。祖逖像这类善于体察下属的心思、尽量予以满足的事例,不胜枚举。他自己生活很俭朴,把省下来的钱尽量帮助部下,部下只要有了一点功劳,他立即给予奖励,连一天时间都不超过。所以部下都对他感恩戴德,甘愿为他冲锋陷阵。

【简评】

孟子云:“天时不如地利,地利不如人和。”以此理统军,便可克敌制胜;以此理治国,国便可大治。俗话说:人心齐,泰山移,正反映了这一道理。

上丈所记祖逖,是深明此理之人。他严以律己,真诚待人,治军先揽心,为此得到属下拥护,甘心为他所用,才使他纵横战场,收复了黄河以南大片国土。与祖逖相反的陈川,心胸狭窄,尖刻待人,又怎能不失掉人心?失掉了人心,他又怎能不败?

两个人,两种待人态度,落得两种结果,足能引起后人深思。 1mwYBT6xlRVQJomvfj+nKEdY5YIuv9kgosmODbHrwGMG/tviDISgMBnfXD+ExrKB



重奖直言臣

在《邹忌讽齐王纳谏》一丈中,邹忌劝齐威王开门纳诛,以查自己之过。齐王听从,并设了上、中、下三种奖,以赏直诛之人。开始,“群臣进谏,门庭若市;数月之后,时时而间进;期年之后,虽欲言,无可进者”。齐国也因此得到了一定的治理。

在中国历史上,奖赏敢于直言者的并非齐威王一人,后赵皇帝石勒,便是其中一人。

后赵皇帝石勒虽然给人当过奴隶,不是读书人出身,但他酷爱文学,即使在行军途中也常常让人朗读史书给他听。因此,他对历史很熟悉,而且对古代的帝王能作出中肯的评价。从历史和现实中,他懂得要重用敢于坚持原则和敢于直言的官员。这样的人即使冒犯了自己,他也要予以奖励,把他们作为大家的表率。有一次,石勒微服夜行,检察营卫。由于他身着便衣,守城门的人不认识他,便不让他出去。石勒拿出缯帛和金银来贿赂守门人,请他通融一下,放他出去。永昌门的守门官员王假得知后,便要逮捕他。正在这时,石勒的随从赶来了,说明了真相,才止住王假的逮捕行动。

第二天一早,石勒便召见王假。王假以为昨晚的事情让石勒生气了,一定会降罪给他。其实,石勒微服察访是要考察官吏是否尽职、是否徇私情。他非常满意王假当时作出的逮捕他的决断。这次召见王假,便是要提拔他为振忠都尉,封关内侯的爵位。后来,石勒决定要在邺城(故城在今河北省临漳县西)修建宫殿。廷尉续咸认为不可,便上书谏劝,言辞恳切、坚决。石勒看了奏章后,大发脾气,说:“不杀掉这个老家伙,我的宫殿就盖不起来了!”命令御史立即把续咸抓起来。

中书令徐光知道消息后,马上求见石勒。他对石勒说:“陛下的天资,聪慧敏睿,超过于唐尧、虞舜,却不想再听听忠臣的话,这可不成了象夏桀、商纣那样的昏君子吗?忠臣的话,可用就应当用;不可用也应当容忍,让人家讲话,怎么可以因为直言,一下子就把人杀了呢?”

石勒听了这席话。恍然大悟,感慨道:“做君王的,行动真是不自由啊!我哪里会不知道续咸的话是出于一片忠心呢?刚才说要把他杀了,是同他开开玩笑罢了。”接着向徐光解释说:“普通百姓家,倘若有了价值一百匹布的财产,尚且要想另外盖座新房子,何况我有天下之富、贵为天子呢!宫殿终究是要修建的,不过现在暂且停下来,以表示我对直言之臣的尊重。”

说完,石勒就命人把续咸放了,还赐给他一百匹绢,一百斛稻;并下令让公卿百官每年都推荐贤良、方正、直言、秀异、至孝、廉清各一人,优秀的拜为议郎。

【简评】

能否听逆耳之言,这往往是历史上明君和昏君的标志。石勒的聪明之处,就在于他考虑问题不是从维护自己的面子出发,而是从巩固和加强自己的统治这一根本利益出发,因而能鼓励直言,鼓励对原则的坚持。这正是他比刚愎自用的君王高明之处。 1mwYBT6xlRVQJomvfj+nKEdY5YIuv9kgosmODbHrwGMG/tviDISgMBnfXD+ExrKB

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