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在每一次谈判中，谈判双方都会拿出一份谈判方案。你应该知道，第一次拿出来的方案，肯定是对自己最有利的那套方案。因为每个人在谈判中都想获得更多的利益。可是，等谈判结果出来后，你会发现最终的谈判方案肯定不是你当初拿出来的那套方案，而是经过谈判、切磋，在你和对方再三妥协下，才得出来的方案。
其实，双方在谈判的过程中，常常由于谈判的激烈，有时候会被对方带入误区而忘记自己当初的意愿。想要避免出现这种情况，在每一次谈判之前，我们应该多准备几套不同的方案，如果谈判的时候，对方不同意最先拿出来的那套方案，我们还可以拿出下一套方案。如果对方还是不满意，我们可以再拿出一套方案来。由于是自己定的方案，所以是对自己最有利。哪怕在谈判中，你不需要将这些方案拿出来，但是由于提前做了方案，你心中清楚，可以在什么时候让步、让步多少，在对方提出解决方案的时候，不会显得手忙脚乱、不知所措。同时，对于对手提出来的条件，你也可以大致预测到。
在谈判前要做好谈判方案，确定你要进行谈判的重要内容是什么，要明确在谈判中你要接受的标准和范围，以及进行谈判的期限和谈判参与人员的分工和职责。谈判内容可多可少，这个要看具体情况，而不同规模的谈判，其内容也是不同的。虽说谈判内容不同，但对谈判的要求都是一样的。一个好的谈判方案在内容上要简明扼要，使参与谈判的人员很容易地记住主要内容，以便他们在谈判中与对方沟通良好。谈判方案不但要简明扼要，还要与谈判内容结合起来。反之，会使人觉得谈判方案内容空洞、无力。谈判方案要有明确的目的和具体操作方法。由于变化会随时发生，所以谈判方案的制定要有一定的弹性。制订数个可以选择的方案，把所有可能发生的情况都列在计划中，如果确实遇到较大变动，我们可以尽快地拿出备选方案。
谈判不是一场简单的讨价还价的过程，它是双方的较量。在设计方案的时候，要把双方的性格特点和优势都考虑在内。在了解对方的基本情况后，还要考虑对方的实力及其他因素，这样谈判者可以自己确定是处于优势还是劣势，进而决定谈判策略，比如让步、打破僵局策略等。这样，你在谈判中就处于一个主动的地位，很容易取得谈判胜利。不可否认，很多人在进行谈判之前，不去准备方案，在谈判的时候会显得心有余而力不足。这样不仅将自己的缺点暴露，还使对方在谈判中占主导地位，在手忙脚乱中失去不少有利于自己的利益，这样的谈判无疑是失败的。
世界上最会谈判的商人可以说是犹太人。犹太人拥有聪明的头脑，总与“富有”联系在一起。全世界最有钱的企业家中，犹太人就占了一半；在美国的百万富翁中，其中三个人之中就有一个犹太人。我们来看看犹太人是如何进行谈判的吧！在谈判前，犹太人都是提前给自己做好谈判方案，他们会根据自己的利益规定一个最高和最低的谈判临界点。然后他们会在这个范围内，准备数套方案。这样在谈判的时候，双方就会有选择的余地，避免在谈判的时候出现不和谐的状况。在谈判之前，犹太人都会先了解对方的情况，提前知道对方的要求。这样在谈判的时候，就占了先机。他们认为做任何事情都要先准备充分，然后再开始去做。准备充分了，在谈判的时候他们就信心十足，自信使得他们的气场强大，使对手不由自主地按照他们的要求去做。我们应该学习他们的谈判精神，谈判之前也要多准备几套方案。只有做到心中有数，在谈判的时候，才能打个漂亮仗。