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1987年，改革开放的步伐加快，在城市的企业中，承包责任制开始兴起。首当其冲的就是效益连年亏损的小企业，成为第一批以承包经营的形式交给个人经营的企业。
也是这一年，大好机遇在向宗庆后招手，杭州市上城区教育局决定以2万元的价格，将“杭州市上城区校办企业经销部”承包出去，实现经销部自营。艺高人胆大的宗庆后，经过一番深思熟虑后，决定放手一搏，最后竟然以10万元中标，从此开始了他的创业之路。
起初，他以小本经营为主，几分钱的橡皮和作业本，每件的利润只有几厘钱，在别人眼里，简直少得可怜，可对于宗庆后而言，这微薄的收益正是经营部安身立命的根本，也是经营部长久发展的根基，所以他乐得埋头苦干。
把小利当宝，宗庆后自然有他的考量。实力雄厚的企业不屑于小本买卖，可再小的买卖也有其生财之道，只要勤恳务实，也能聚沙成塔。
小小的经营部在宗庆后的带领下，干得风生水起，短短一个月的时间，就赢得了相当不错的口碑，甚至“宗庆后”三个字，就是这个经营部的活字招牌，老客户都认准了宗庆后，人实诚，买卖也实在，大家愿意与这样的人做生意。
20世纪70年代，计划生育政策在中国全面推行，到了80年代，效果显著，独生子女的数量日益攀升，儿童更是成为一个家庭的绝对核心，一家老少都在围着孩子打转。一家生产花粉口服液的公司瞅准了中国家庭的这一特点，将广大儿童视为主要消费对象，力求在儿童营养品上下功夫。
此时，儿童营养品还没有兴起，市场也还没有打开，消费者对这种新产品完全没有兴趣，销量一直上不去，公司领导研究探讨后决定，从学校入手，慢慢接触目标人群，慢慢培养市场。于是，他们找到了宗庆后，想要与他达成合作，让他代理营养液产品，借用他的市场资源打开销路。
可以说，开拓儿童营养液的市场是独具慧眼的决策，在市场还处在空白期的时候，能够抓住时机，大胆突破，营造出天时地利的商机，可谓极具前瞻性。
这个不可多得的机遇，宗庆后看到了，也牢牢抓住了。
宗庆后审时度势，向主管部门提出成立儿童营养品厂的报告，紧紧围绕儿童的营养和体质两个方面，打出“改善儿童营养结构，增强儿童体质”的口号。
1987年7月4日，宗庆后关于建立“杭州保灵儿童营养食品厂”的提议，得到了杭州市计划委员会的赞同和支持。名正言顺后，宗庆后开始大规模招兵买马，网罗人才，组建自己的队伍，准备去商场正面拼杀。
在此之前，经过宗庆后多年的苦心经营，他与上城区的大部分小学和幼儿园建立了良好的供求关系，借助前期的客户积累，他用三个月的时间，迅速创造了120万盒花粉口服液的销量。一年之后，不可思议的事情发生了，全年销售总额达到436万元，远远超出预定的创利指标，厂家惊呆了，他们没有想到，宗庆后是个神人。
不用多言，傲人的成绩就是实力最好的证明。可宗庆后自己清楚，为了提高销售量，他付出了多少辛苦，做了多少努力，但是能创造出今天的业绩，一切都知足了。
时间一长，儿童营养液产品的国内市场已经接近饱和，而众多厂家贪恋市场，仍不遗余力地加工、生产。纵使市场是个胖子，也断然吃不下全部的“粮食”。更何况，市场上的产品鱼目混珠，质量参差不齐，好的坏的一起出现，负面新闻接连不断，在很大程度上破坏了儿童营养产品自身的形象，人们开始特意疏远这种产品，就怕上当受骗，损失点钱财没关系，关键是不能对孩子造成不良的影响。
宗庆后是明眼人，他对市场走势的把握相当敏锐，儿童营养液的由盛转衰自然逃不过他的法眼。冥思苦想后，他联系到浙江医科大学营养系的教授朱寿民，希望能够借助老教授丰富的科研经验和阅历，针对中国儿童营养不良的情况，重新研制一种有利于中国儿童消化的配方，解决孩子们厌食、挑食的问题。
朱寿民教授不负所托，带领团队悉心研制，最后成功研制出一种新配方。这种新的营养液由桂圆、红枣、山楂、莲子、胡桃、米仁和鸡肝作为主要原料，口感极佳，非常适合儿童饮用。一旦抓住孩子们的胃口，得到孩子们的喜爱，家长怎能不舍得掏钱。
十多年后，宗庆后回忆起当初，颇有一番感慨，“这东西其实是老少皆宜的，但觉得有那么一首娃哈哈的歌曲，小孩子很容易接受，所以就定位专门针对小孩子了！”
不管是改革开放，还是如今的时代，一个准确无误的产品定位是一个企业可以做大做强的基底，好的方向引领着企业的前进，目标越明确，步伐也就越铿锵有力。