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在生活中，我们可能会与形形色色的人打交道，这些不同类型的人来自不同行业或领域，都可能成为我们不同时期和不同环境下的“对手”。在与人交往的过程中，如何将自己的想法或者观念表达清楚，特别是吸引别人的注意力，这就需要掌握一定的掌控他人的技巧。这一章我们将从如何构建“不对等”身份入手，针对与对手进行交锋时的强势心理定位法进行一一阐述。
根据我们已有的经验，随着交往的时间、场合、目的以及背景等因素的变化，我们在交往中所扮演的角色也会随之发生变化。如果将我们的身份做一定的调整，产生的一些变化很可能会直接影响到交往的效果。比如，在和学生打交道的过程中，有些老师会说“不要把我当老师，把我当成你们的朋友”这样的话，来缓和师生之间的关系。
揣摩不同身份角色所承载的社会意义
在我们这个纷繁复杂的世界里，人与人之间的差别很大，大家从籍贯、家庭出身、教育背景、从事的职业、婚姻状况等方面都能找到很多的不同。孔子曰：“君子和而不同。”我们需要做的不过是在社会大舞台上扮演好自己的角色。
如果你是司机，你就应该好好开车，遵守交通规则，不酒后驾驶、不疲劳驾驶；如果你是企业家，你只要遵守法律和社会道德，追求利润的最大化也无可厚非……
人们常说“职业决定性格”，好司机都是谨慎的，好企业家都是吝啬的。这就是因为不同的角色所承载的社会意义是不一样的。这些角色的社会意义，是人类社会在长期的生产、生活的过程中形成的。
我们首先要做的是，了解这些角色背后所具有的社会意义、承担的义务和权利。只有这样，在和这些不同角色的人打交道的过程中，我们才能弄清楚他们的意图、把握好自己的言行。
在一些影视剧和文学作品里，我们常常会看到一些市井人物，他们很会察言观色，“见人说人话，见鬼说鬼话”。他们在警察或者流氓面前，往往温顺得近乎谄媚；如果换成弱势群体，比如说乞丐，他们就会换上另一副凶恶嘴脸，完全不是面对强权人物时的“温良恭俭让”了。例如，俄罗斯小说《变色龙》里的奥楚蔑洛夫警官就是这一类见风使舵、趋炎附势、欺压良善的代表。
作家、演员能将一个角色塑造得活灵活现，正是因为他们深谙这个角色背后的社会意义。而我之所以提到这些，并不是鼓励大家向奥楚蔑洛夫警官学习。
不同身份角色与其对应的心理
人们在日常生活中，因为社会角色不同，也会相应地具有不一样的心理，包括职业心理和社会心理。通常意义上的身份心理主要是职业心理，社会心理则是一段历史时期或一种社会大环境下，人群对于这一职业所持的普遍观点和态度。常见的角色有：
通过这些不同职业身份的穿着打扮和行为举止，也能看出他们所承载的社会意义。
但是，这种善于“察言观色”的能力，却是我们在与人交往的过程中，应该具备的。
敢于将角色进行“不对等”调动
从小到大，每个人都希望自己生活在平等的环境中。我们心里很明白，“平等”总是相对的，这个世界上没有绝对的平等。你觉得不公平，可能是因为你当下所处的环境、所拥有的个人财富、所获得的荣誉，同身边的同事、朋友、对手或者其他别的什么人相比较，你比别人要差。这就说明“平等”是需要比较、需要有“切入点”的。同样的道理，不平等也是需要比较、需要有“切入点”的。
我们看小丑表演的时候，为什么会笑得那么开心？这是因为，和小丑相比，我们比小丑的角色地位要高。小丑是供我们娱乐的，而且他们用自己滑稽的行为证明了这一点。
细心的观众们会发现，这些小丑越是将自己的身段放低，或者是尽量加入一些媚俗而滑稽的动作进去，就越能逗观众发笑，表演的效果就越好。
但是，对那些和小丑在“出丑”的行为上有相同点或相似点的观众，则更容易为这种表演所感动。我记得在北京的一家电影院里和几个朋友一起看卓别林的喜剧电影《淘金记》时，一位在书店里上班的朋友当时感动得哭了。他看到电影里，饥饿的查理居然将皮鞋吃掉了，而吉姆虽然没有吃皮鞋，也遭遇了一连串的不幸。
我朋友之所以为之动容，就是因为卓别林善于抓住观众们的“心”。卓别林通过他那些滑稽而极具张力的动作表演，将人物的那种悲惨遭遇表达得入木三分。这就是卓别林作为一个优秀演员，所具备的超越普通演员的地方。
卓别林是怎么做到的呢？如果一开场，他就像大街上任何一个普通市民一样，正常地走来走去，平平淡淡地出现在镜头之内，那种幽默剧会有人看吗？他总是一副头戴圆顶礼帽、手持竹手杖、足蹬大了不止一号的皮靴、走路像鸭子一样的流浪汉形象，正是这种容许别人肆意嘲笑的社会角色、低下的社会地位，吸引了观众。
这就是为什么我今天要强调“不对等”的身份地位的原因，这对于掌握对方心理很重要，构建双方不对等的身份是掌握对方心理的基础。
我们在实际生活中，与某个人打交道，如果你不善于发掘彼此之间的身份差异，不善于建构这种“不对等”，那你将很难打动或慑服别人的“心”。
发现身份角色不同并敢于构建不对等身份
人们在交往过程中，总会受制于双方已有的角色身份，包括角色身份社会意义和个人性格、职业心理等不同因素。我们应该学会迅速地捕获到双方的角色不对等性，这种不对等既包括身份本身造成的迥异，也包括个人性情禀赋等方面。
第一个学生被老师骂过之后根本不愿意接受那种批评，从他的小动作就可以看出来；第二个老师则是过于呆板，或者说是没什么表情，在他向学生传达“考试作弊是错误”的信息时，这种方式显然是效果不佳的；第三个老师呢，显然就是深得学生的认同，敢于在双方交流过程中建构“不对等”的身份，效果很明显，学生发自内心地接受了她的批评，而不是应付了事。
适当地降低或抬高自己的身份
在与人交往过程当中适当地降低或抬高自己的身份很有必要，但什么时候该“抬”，什么时候要“降”必须要搞清楚，否则必定适得其反。
在竞争激烈的现代社会，人们不仅要有实干精神，还要学会适当表现，也就是抬高自已的身价。在进行竞职演说时，自信满满，大谈宏图大略、美好未来的人往往更能得到别人的信任和支持。尽管后来，由于诸多现实原因，这个人并没有将这些远大理想变为现实，可是在当时，许多人会认为“这家伙是个有远见，很了不起的人物”，甚至公司领导也会认为“这种有志气的人在为我们公司服务，实在难得”。因此，他可能没有当成政治家，但很快就会升为公司经理，事业平步青云。
不仅在职场上，在日常生活中我们也要学会适当地抬高自已。比方说，在相亲时，面对自己心仪的女子，让她心甘情愿跟着你最有效的方法是让人感到你比其他人更有发展前途。为了表现你的发展潜力，谈谈你对未来的设想很有必要。纵使这幅蓝图完全不可能实现，却能给人很好的印象。
人生不能光有表扬和赞美，适当的自我贬低同样也会帮助你获得成功。
美国有一位著名的矿冶工程师叫赫蒙，他从耶鲁大学毕业后，去了德国的佛莱堡大学深造，并拿到了硕士学位。当赫蒙带齐了所有的学位证书信心满满地去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，没想到遇到了麻烦。那位大矿主是个性格古怪又固执的人，他最讨厌那些文质彬彬、满口理论的工程师。所以，当赫蒙前去应聘时，赫斯特无理地拒绝了他，他说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”聪明的赫蒙一下子就明白了这位大矿主其实没有什么学问，所以讨厌有学问的人。于是，赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，只是稀里糊涂地混了三年。”没想到赫斯特听了反而笑嘻嘻地对他说：“你明天来上班吧！”
赫蒙之所以应聘成功就在于他懂得抓住大矿主讨厌有学问的人这种心理，主动降低自己的身份。可能有人会不认同赫蒙的做法，但重点是最终能不能把问题解决。就赫蒙来说，学问不会因为自我贬低而减少一分一毫，也不会因为自我抬高而增加一分一毫，关键是自己如何看待。
“不对等”身份暗示
在构建不对等身份的时候，借助行动或者眼神，就能将双方这种“不对等”关系进行调节，这可以理解为思维程序的外显形式。
交锋双方要善于运用动作或眼神进行信息传达
从图中可以看出，这些不同的角色，正是因为能在双方交往中明白自己角色所承当的社会意义，并能有效地抬高或降低自己的身份，所以才能在双方的交锋中迅速建构起那种“不对等”身份。
一些常规动作所隐藏的情绪
不停地走：表示思考问题或焦躁不安。
托腮：表示沉思或阅读中。
摇腿：表示放松或调解情绪。
发抖：表示很害怕。
痛哭：表示伤心。
发火：表示愤怒。
如果你喜欢看体育比赛，你一定会发觉，那些越有经验的运动员，上场之后越能迅速地抓住整场比赛的操控点。对操控点的把握不只是专业技能的较量，同时也是心理的较量，但归根结底还是智慧的较量。
快速弄清对手的招数
还是从运动员的比赛说起。比如，王励勤和侯英超在进行削球比赛，在比赛前很难说谁胜谁负，因为他们都是削球高手，谁能在比赛中抓住主动权，谁就可能获胜。这就牵涉到一个抢占主动权的问题。而所谓的“抢占先机”，实际上反映的是你同对手之间心理上的较量，你的思维同对手的思维在进行角逐。这种思维上相互碰撞的结果，必然是一方的思维被卷入另一方的思维逻辑之中。
当然，有时候弱势一方也可能会“逃脱”强势一方的思维逻辑的控制，那是双方都不愿面对的，因为，如果那样的话，彼此之前的交流全部白费了，这个结果通俗地说，就是“谈不到一起”。
你与对手进行交流，无论是对话还是肢体语言，双方最初的意愿都是希望能达成某种共识，避免出现更高层次的对抗，或者是因为双方不合作而造成实际收益低于机会成本的局面。
为了达成共识，你首先要对对手有一定的了解。孙子曰：“知己知彼，百战不殆。”你如果能把对手研究透了，也就能顺利掌握对方的心理了，对手的欲望、担忧、行事风格、交际范围、生平、背景，这些可能会成为你抓住他人的心理契机。
一个在央视《高峰对话》节目里做实习记者的朋友告诉我，来这个节目实习还不到三个月的时间，已经让他学会如何在实际采访过程中，在最短而最有效的时间内，从被采访者身上获取对自己最有用的信息。我问他是怎么做到的，他说，主要是采访前多做功课，多方面了解采访对象。通过了解对方，把话说到对方的心坎里，这样，对方还能有所保留吗？
行事风格和语言特色
我们如何在最短的时间内，弄清楚对手的思维方式呢？这需要我们从最能体现思维特色的行为和语言上入手。一位心理学家曾经说过，四肢对它们的主人最忠实，通过对四肢的观察，我们不仅能知道对方的心理反应，还能看出对方的思维方式。
注意肢体语言和对话：
从图中，我们能迅速知道：营业员努力工作，但脾气不好，善于讽刺，顾客则是凭经验下结论，而且爱贪小便宜。
注意一系列的行动
爱因斯坦的行为证明了他是一个善于思考与突破，内向但喜欢孩子和尊重知识的一个人。
找到突破口，紧紧抓住对方思维逻辑
这里所指的突破口，不是常规意义上的思维缺陷，对手心理上的软肋，这种理解过于片面。因为，寻觅到这种突破口更利于化解双方敌对的局面，也就是说只适用于你的对手是你的敌人的情况，就像电视剧《亮剑》中的李云龙和楚云飞，分别代表共产党和国民党。
但是请注意，李云龙和楚云飞之间的关系，虽然是政治立场上的敌人，但是他们私底下却是朋友。双方身上都有能吸引对方的优点。
能够成为对手，有一个必要条件就是：双方必须是势均力敌。不一定是完全一样的，有可能在某一方面一方胜过另一方，但是在另一方面情况则是倒过来的。
从这个意义上讲，即便你的对手是你某个方面上的敌人，你也应该本着“求同存异”的原则，将别人思维逻辑里的优缺点加以甄别，用孔子的话说就是“择其善者而从之，其不善者而改之”。通过双方的思维交锋使自己有所提高。而且，掌控他人心理的技巧所适用的对象不仅仅是双方有敌对关系的人，也适用于有意达成合作意向的双方，通过合作实现“共赢”。
还是用《亮剑》中的故事来举例。抗战时期，以李云龙为代表的共产党人和以楚云飞为代表的国民党人，在面对日本鬼子侵略的时候，放下宿怨，同仇敌忾，共御外辱。在这一时期，为了打击日本侵略者，他们放下门户之见，携手合作。
在合作的过程中，他们之间也不是没有矛盾。李云龙因为缺人缺枪，经常占楚云飞的便宜。但是，李云龙从楚云飞那里得到的最大的收获，是学到了很多军事之外的东西，这让他的人格更加丰满。
李云龙和楚云飞之间友谊的突破口，就是两人在日本鬼子过生日的时候，都想到了给日本鬼子“送份大礼”，结果在日本鬼子的生日宴会上碰了头。“英雄所见略同”让两个人之间的关系突飞猛进，终于成了惺惺相惜的好朋友。
从李云龙和楚云飞两人之间的交往可以看出，无论我们处理的人际关系是敌对关系，还是合作关系，我们都应该抓住人际关系中的突破点。
寻觅突破口
寻觅突破口就是在“求同存异”的基础上，与对手进行交流，刻意攻击或者是在敌意状态下开始交流只会引起对方反感，无济于事。但是，交往要拒绝平淡，你应该在保证交流的前提下有能吸引对手的东西。
脑筋急转弯
两个学生在极力地思考老师的问题，这是他们交流的基础。老师这次充当的角色是“只守不攻”，学生们自愿进入她的思维逻辑。第一个学生的回答未能找到独特突破口，他僵化的思维始终停留在“真实”的军事上，那自然受到限制了。
笑话
父亲：儿子，来，我问你一个问题。
“宜昌市长江大桥”有几种意思？
儿子：不就是说宜昌的市长姓江嘛。
父亲：再想想，还有别的意思吗？
儿子痛苦地摇头。
父亲：看来你还没看懂笑话书啊！
父亲说儿子还没看懂笑话书，是因为他看到儿子不能体会笑话的思维逻辑。那句话另一层意思是：宜昌市有一座长江大桥。
参加那些名人的演讲，你会很容易被这些人激情洋溢的演讲所吸引。很多朋友会由衷感慨，这些人的口才真是好啊。不过，这些所谓的演讲高手，上台之后就可以滔滔不绝，下台还能在那里口若悬河吗？
梳理好自己的思维逻辑
你与对方交流之前，要迅速地将自己的思维逻辑整理好，这是个必不可少的过程。你的观念或者是绝技，如果在与对方交流之前，还没得到一次系统而有序的梳理，在与对方交流之时，就展示不出来，即使勉强能展示出来，也展示不好。
抗战年代，很多战士在走上战场之前，还是些普通老百姓，只学会了如何装子弹、打枪，没有进行任何更深入的训练，就被投入到了战场上。结果，一上战场，这些新兵就迅速地被“消耗”掉了。
其实，思维的战场和真实的战场是一样的，“不打无准备之仗”是基本原则。
如果你没有掌握主动权，思维逻辑被别人牵着鼻子走，不停地用自己的经验去理解别人的逻辑，后果自然是，要么你糊里糊涂、一头雾水，要么你被他人“洗脑”、丧失了独立的思想。
我们考察每一个成功人士的人生轨迹，都会发现一个特征：他们都有独立思考的习惯。我们从小到大一直在听“独立思考”的口号，但现实情况是，我们大多时候都生活在别人的思维中。
但成功人士不同于普通人的地方就在于，他们对别人所说的话都会怀疑，轻易不会遵从他人画下的思维线路，他们更愿意自己披荆斩棘，找到荆棘丛中的思维珍宝。
逻辑包括时间顺序和空间顺序
任何逻辑都离不开时空，人类的逻辑是以宇宙作为载体的。任何凭空想象，或者无稽荒诞的浮想，都不符合人类正常交往活动的思维逻辑。
一天都要做些啥？
一个人一天之内都会做些啥，这在我们脑海之中早有相关的经验储备。诸如早上起床刷牙洗脸，中午吃饭等。这些经验储备会成为人们脑海中的逻辑，包括一日之内的时间逻辑和活动的空间逻辑。
可以看出上面的图正是一个普通都市人对自己一天时间上进行的思维梳理。
如何到公交车站
将思维逻辑用凝练的语言抽取出来
希特勒就是一个著名的演说家，曾经发表过很多著名的演讲，希特勒的演讲魅力就在于从第一句话到最后一句话，都充满着爱国热情和让听众亢奋的感召力。
我在此将其某一次演讲摘抄一小段：“你们或许要说希特勒先生，我需要一份工作，一块面包。是的。你的说法很对，工作和面包实在是太重要了。但是我要告诉你们。这世界上还有一种东西比生命更重要，那就是自由！那就是尊严！”
当希特勒站在演讲稿台上说下这几句话之后，下面原本就因为失业和饥饿而充满愤懑之火的普通民众，难道会无动于衷，会袖手旁观吗？
之所以将这希特勒的演讲稿里的一段话摘录下来，并不是因为它的文辞有多优美，而是因为它有震撼人心的力量，这才是我们需要关注的。
要说文辞优美，希特勒的演讲能比得了那些文学家笔下的散文诗吗？但是，那些文学家站在台上歌颂的是花前月下的儿女情长，那能打动那些充满国仇家恨的同胞吗？
从希特勒的演讲中，我们需要发掘的东西，正是他“掌控人心”的能力。他的每一句话，都极具震撼力。这种震撼力是怎么来的？是因为希特勒的语言十分凝练，他把自己要表达的意思都抽取出来，形象地展示给听众。“我需要一份工作，一块面包。”一句话就把德国在第一次世界大战之后，经济崩溃、人民失业的惨景描绘出来，同时，也说出了德国民众的需求，他们需要工作、他们需要活下去，让民众知道自己对于他们的苦难是了解的。
我们即使不能做到像希特勒那样震撼人心，也应当通过语言把我们内心的想法表达出来。
如果你在一家公司工作，到了发工资的时候，领导叫你去他办公室。你还在猜测这个月的工资到底会得到多少。可是，当你进入领导办公室，领导突然表示，要停发你的工资，理由是你上个月请假太多。那么，为了说服领导取消或减轻对你的惩罚，你会说些什么？
为了说服领导取消或减轻对你的惩罚，你应该将你要求领导这么做的理由进行凝练和抽取，将它们告诉领导，让领导看到你的想法、理解你的做法。千万不能罗罗嗦嗦说上一大堆，把你的想法掩盖了。
抓住你思维逻辑中的关键信息
捕获关键信息，就如同学校里语文老师让总结段落大意一样。我们在阅读文章时，尤其在看小说时，都会盯住那些最精彩或是最抢眼的地方看，别的会很快掠过。
用凝练的语言化解职场困拢
在职场上，难免会遇到让同事误解、领导误会的时候，此时，你需要将自己的观点和想法用简明扼要的语言加以解释，让他们理解你，甚至支持你。
将日常经验转化成经典语言
曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天能够给我一个重新来过的机会，我会对那个女孩子说三个字“我爱你”。如果非要给这份爱加上一个期限，我希望是，一万年……
对于艺术和生活的关系，人们常说“艺术源于生活，而高于生活”。生活经验的经典体现就是艺术，而艺术在日常生活中都能找到自己的落脚点。
艺术和生活的最大区别不在于是否真实，而是在于是否有意识地煽情。
和对手打交道，当你已经运用上“连珠炮”这一方法，也选好了时机，把握住了分寸，接下来你需要做的是，运用自己思维逻辑中最出彩的部分，将对方吸引住。即使只有三分钟也行。因为只需要三分钟，已经能让对方被你所表现出的东西所震撼。这就是所谓的“惊险三分钟”的魅力。
如何甄别“狡猾”的对手
我们一般都把“狡猾”这个词当成贬义词，说某个人很狡猾，好像就是给这人贴上了精明、狡黠、奸诈的标签，表明“这家伙鬼点子很多”。“狡猾”这个词运用的前提是对方的利益和我们的利益之间是冲突的。可见，用“狡猾”来形容我们的对手是恰如其分的。
如何去甄别谁是“狡猾”的对手呢？
甄别“狡猾”的对手，方法是多方面的，比如说从对手的面部特征、脸型、面部血色、头发和说话表情以及身高、胖瘦、行事风格等，进行一系列的分析。这里涉及的知识比较多，有解剖学、心理学、社会学等各方面的知识，还包含很多社会阅历。但是也要注意一点，“狡滑”的敌人往往善于伪装，所以切勿“以貌取人”。如何去甄别谁是“狡猾”的对手，哪种对手更难对付，这才是你此刻需要下的功夫，并不是别人一说这人很“狡猾”你就相信了。
甄别“狡猾”的对手，是需要一定过程的。在与你的对手的短暂交锋中，如何能最快地甄别对手是否“狡猾”呢？你可以从一些细节入手，比如先从细节上稍微试探一下对方，收集一些有用的信息。比如先试图进入对手的思维逻辑中，找到一些可能对你初步判断极为有用的信息。另外，在接触对手前，尽量做足功课，了解对手。可以这么理解，在最早与对手相互交锋的短暂时间内，你必须掌握第一手资料。
谁是你的对手？
警察和小偷
警察和小偷可谓是天生的对手。警察希望“天下无贼”，恨不得将所有小偷一网打尽；小偷最怕的就是警察，常常绞尽脑汁想法逃脱警察的抓捕。
对手是自己
《孙子兵书》兵法说：“知己知彼，百战不殆，”我们不光要了解敌人，更要了解自己。每个人都有自身的缺陷和不足，如果自己不能想办法克服和改正，最大的敌人就是我们自己。
树立“惊险三分钟”的观念
“惊险三分钟”就是指，在最有效的时间内，将对手牢牢掌控在你的思维逻辑中，通过你的思维逻辑演绎，让对手心悦诚服。简而言之，就是要提高与对手交锋时的效率。
在双方交锋的过程中，取胜的那方往往都是善于“先声夺人”，并能不失时机地将“连珠炮”之类的亮点发挥出来。这就是善于营造“惊险三分钟”效果所带来的优势。
我们在日常生活中，都会习惯性地记住那些特征鲜明的东西，或者说是具有典型意义的东西。某部影片好看与否，影片演员表、内容简介、影评，都是我们快速了解的有效依据。人们善于根据已有经验对现在发生的事情进行分类。
相信大家对“中国打工皇帝”唐骏和他的职场经历不会陌生。唐俊之所以能取得如此成就与他能快速把握对手心理弱点有很大关系。对于前来应聘者，唐骏会给他们出三道较难回答的面试题目，在应聘者思考题目的几分钟内，唐俊就已经抓住对方的内心了。
其中有个面试题目是这样的：如果你是某电视台的名主播，现在要跳槽到别的电视台工作。在原台那档主持了两年之久的节目最后，你有30秒的时间可以和观众告别，你会说些什么？
结果，那些前来面试的人，要么是说如何地想念观众朋友，如何地舍不得，要么是说他离开原台的原因，也有应聘者说到了自身的不足。不过，这些都没有令唐骏满意。
唐骏给出的这个问题，类似脑筋急转弯。你不能仅从这个问题的表象来回答，不能把思维局限在自身或电视台方面，因为离开总归是一件让人伤感的事情，自身和电视台之间的矛盾也让人尴尬。其实，这些让人伤感、令人尴尬的问题，你完全可以避而不谈，在节目的最后给观众讲一个故事，或者是朗诵一段诗歌，这样可能会更好。
生活中与人打交道，这样的例子还有很多。也许是场合不同或者目的迥异，你扮演的角色也随之转换，但是道理一样适用，只有在交流的过程中“先声夺人”，利用好发挥语言攻势的最佳时间，将自己理念或思维逻辑中具有典型意义的部分，提取出来并集中展示。这样才能做到高效快捷，能将你的对手在短时间内“斩于马下”。
“三分钟”到底有多久
有人对这种“惊险三分钟”观念里的“三分钟”一词理解不清，觉得这个概念很模糊。我们得明白，“三分钟”并不是现实中的时间值，唐诗“飞流直下三千尺”中的“三千尺”并不是指瀑布真的有“三千尺”，如果是真实的也会失去这种艺术的张力和飘逸感。在这里，“三分钟”也是一样，只是为了能强调出与对手交锋时思维逻辑上的“爆发力”。
一分钟自我介绍
甲：怎么办，马上轮到我了，我还没想好说啥。
乙：不要紧，就捡那些最重要的说，比如，爱好，家住哪里，希望和同学们和睦相处等。
危情时刻
在关键时刻，医生在拯救病人的过程中，更要具备这种“惊险三分钟”的观念。当一个生命开始出现危险，从临床上的告病重，到后期的告病危，每一次出现的病情恶化过程，都是医生心中“惊险三分钟”一次次叠加的过程。
鲁迅先生在一篇文章里，讲到一个现象：我们人类，原以为自己多么了不起，但一看到比自己强大的人，顿时就妄自菲薄起来了。其实，这里就涉及一个心理战术上的问题。在与对手交锋之前，我们必须让自己强大起来。
让自己先强大起来
如果一个人说自己无所不知、无所不能，这不是笑话就是疯话。但是，在生活中，这种“吹牛大王”是随处可见的。
德国哲学家莱布尼兹说：“凡物，莫不相异。”这世界上没有两片相同的叶子！这个世界上也没有两个相同的人！你我之间的不同之处，让我们之间产生交流或交锋时，总有一方处于优势地位。
如果你在与对手交锋、与朋友交流的时候处于下风，并且想扭转这种局面，有两种办法：一种是让自己变得更强大，比对方更强大；另一种就是让对方变得更弱小，比你还弱小。第一种办法，一般称之为“良性竞争”；第二种办法，一般称之为“恶性竞争”。
让自己强大，可以分为实质上的强大和表面上的强大。一般来说，让自己实质上变强大比较难，要耗费大量的精力、较长的时间、更多的资本。在限定的条件下，无法让自己在实质上变强大的时候，我们其实可以从表面上下功夫，也就是“虚张声势”。有时候，其实只要在气势上压倒了对方，也可以实现我们的目的。
诸葛亮的空城记之所以能够成功，并为后人所借鉴，正是运用了这种虚张声势的心理战术，使生性多疑的魏将司马懿带领着的15万大军，不战而退。如果论兵力，两人正面迎战，诸葛亮大败无疑，但抓住对方的心理弱点，在表面上给敌人营造兵力强大的假象以威摄敌人，这就是诸葛亮的过人之处。
精研高深理论
有个笑话是这样说的。哲学家坐渡船过河，问船夫：“你懂哲学吗？”船夫当然不懂，哲学家就轻蔑地笑了笑，说：“你失去了一半的生命。”风高浪急之下，船翻了，船夫问哲学家会不会游泳，哲学家说不会。船夫说：“你将失去全部的生命。”
“1+1”到底等于几？
“1+1”等于几这个问题，在不同的人看来会有不同的答案。
这原本是个“老掉牙”的问题，常会有人这么问，不同的人就会有不同的答案。学生如实回答，等于“2”，没错，但是老师为何会说等于未知数“X”呢，这显然是受到“不确定性”哲学的影响，至于诗人说的情形，那就是类似“合二为一”的概念。
什么是“相对论”？
甲：我知道爱因斯坦相对论，分为狭义和广义的相对论，小菜一碟。
乙：好像狭义相对论和牛顿的有些冲突……
甲：乱说，牛顿的错了……
爱因斯坦的相对论，且不说多么高深，但至少也不能说牛顿的理论都错了吧。理论都是在不断地被后人批判的过程中成熟起来的……
善于包装自已
当你真正让自己强大起来之后，你才能“吹牛皮”，因为“吹牛皮需要打草稿”。也就是说，从你身上所彰显出来的东西，应该是新颖而又合乎逻辑的，不至于“高谈阔论”到头来全是“废话连篇”，也不至于你原本“学富五车”，结果因为过于谦虚，而被你的对手忽略。
世界上最高大最豪华的建筑物以银行居多，这是为何呢？因为银行钱多得花不完吗？不是，这是因为银行需要通过树立高大稳固的形象来提升人们对它的信赖度，这其实就是银行自我包装的一种体现。试想一下，人们会放心将自己辛辛苦苦挣来的血汗钱交给一个破破烂烂的小银行吗？不会。
银行需要树立良好的形象，个人更要注重包装自己。为什么同样是销售员，有的成为了销售冠军，有的则业绩平平呢？对于同一件事，为什么有的人办事非常顺利而有的人却屡屡失败呢？出现这种情况，除了个人能力上的差别，跟个人形象也有很大关系。
不光是办事，就连过马路人们通常也会跟随一个给自己印象良好的人。有人做过这样一个实验：让一个乞丐打扮的人和一个穿着高级西服的高级白领同时在一个热闹的路口过马路。
结果很明显，人群都选择跟在白领形象的人后面过马路，而乞丐后面没有一个人跟随。为什么会这样呢？因为衣着亮丽的白领更容易让人产生信赖感，而衣着褴褛的乞丐却不能给人信任感。由此可见包装的威力。除了注意衣着打扮，良好的品格、积极向上的心态同样也是一种包装，而且比外在的包装更为重要。热情、诚实、宽容、乐于助人的人更容易获取他人的信任感，在办事时这样的人自然不会轻易受到他人刁难。
人如商品要包装，但切忌过分包装。包装太多会失去了真实的自我，在与别人交往中，不容易获得信赖感。在充分认识自己的基础上，恰当地表现自己的个性美，使外在的一切与自身浑然一体，此时你不再是商品，而是活生生的人。
从外形到内心真正实现创意包装
这就是说，一个善于包装自己的人，一定要掌握一些诀窍，要从外到内，从整体到局部，做一次“全面”包装。这样做，不会因为某一方面有失偏颇而引起相反的效果，而能巩固包装效果。
善于包装的人们
这些绝对是自我包装的高手。
图中出现的这些名人，之所以成为名人，正是因为他们善于包装，从内心到外表，内在注重内涵修养，外表则是运用特征性的标志加以形象化，既能让人记住，又能独特地表达出自身的特质和优势所在。
网络推销
一般而言，网络推广有以下这几种方法：
A：通过网站的头版头条进行推广，这是最主要的。
B：通过社区（白社会）、论坛等形式进行推广。
C：通过网址链接形式进行推广。
D：通过邮件、QQ聊天群与博客等形式进行推广。
E：通过跟帖、评论、灌水等形式进行推广。
在与对手进行交锋的过程中，就算你保持沉默，或者运用各种手段来掌控他人，你还是需要先将对手的思维逻辑证据收集起来，这样才有利于你去解除对手的防卫心理。
不过，在你收集对手的思维逻辑证据时，你至少要跟着对手的思维逻辑证据往下走，换句话说，即便这场交锋还没发生，但在双方展开交锋前，其实有一个心理上的前提，那便是双方都有一定的防卫心理。这是你的思维逻辑证据与对手思维接轨“交锋”所必需的心理基础。我们需要将这种心理依靠予以解除。谁能先将这种心理依靠打破，那么在这场交锋中，谁就能从心理层面上给对手造成“围困”的局面。
“拆除”一词在字典里的意思是“拆掉”，反义词是“建设”。
查找对方的“证据”
所谓“证据”，其实就是在与你进行交锋的过程中，对手如何表达他（她）的思维逻辑或理念。这可以是对手在表达过程中所采用的手段或方式，也可以是对方表达出的内容。这些都是对手在与你进行交锋时的原始证据。我们会根据一个人的说话语气、语速、语言风格、说话内容等来了解这个人的性格特点，然后在此基础上对这个人加以评价。
语速快的人性格大都比较外向，这类人往往口才比较好，而且懂得察言观色，很会迎合对方的心理，见什么人说什么话，能说会道，善于交际，总能轻而易举地达到自己的目的，但弱点是心里藏不住事，个性比较暴躁，易怒，固执，遇到挫折可能会一意孤行。
慢性子的人一般说话语速较平缓，不紧不慢，即使遇到危险的事情仍然不紧不慢。这样的人大多个性温柔、心地善良，富有同情心，能够关心和体谅他人。在处理事情时，这类人的优点是谨慎细致，谋划周密，能听取他人意见，但又有自己独到的见解。缺点是思想偏保守，思维不够敏捷，原则性太强，缺少变通，对新生事物接受能力较差，处事犹豫不决，缺乏魄力。语速特别慢、而且不稳定，说明此人个性软弱、内向，缺乏自信，有点木讷。
如果平时语速很快、伶牙俐齿、能说会道的人突然转变语速，变得语速缓慢，吞吞吐吐，前言不搭后语，这可能有两种原因，第一，他可能对对方不满意，无意和对方交流，甚至对人有敌意；第二，他要么就是做了什么错事心虚，要么是有什么事情瞒着对方，不想让人知道。
你能成为福尔摩斯吗？
名侦探福尔摩斯破案的方式，其实没有什么惊天动地之处，不过是比一般人多考虑一步而已。从现有的证据出发，证据都是犯罪行为留下的痕迹。
谋杀案的前后细节
有这么一个案件，甲乙两个人，甲知道乙有恐高症，这天甲邀乙登山，乙说他害怕上山。二人后来闹矛盾，甲想到乙有“恐高症”，这天谎称乙的母亲上楼坪上去了，然后躲在天台后面。等乙上楼之后，甲撤掉楼坪上的板子，并用语言威胁乙，乙害怕中看到身后的高楼，一不小心掉了下去。
我们可以通过阅读大量的探案书籍，来发现探案中的规律。但是，遇到实际案件的时候，那点东西显然是不够的，脱离实际的学习只能让你的侦探思维局限在一个狭窄的领域之中。
成为福尔摩斯所需要的条件，首先必然是能准确而迅速地找到罪犯们的犯罪证据。想从扑朔迷离的现象背后，找到案件的本质，这就需要有一双“福尔摩斯式”的眼睛。而弄清罪犯的思维逻辑，则要对各个领域的知识都有所了解，这样才能更好地抓住对手的证据。
警察将这个案子的来龙去脉进行了一番梳理，最后找到了导致乙死亡的原因。
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夏洛克·福尔摩斯，是英国侦探小说家阿瑟·柯南·道尔所塑造的一个才华横溢的侦探形象，他自称是一名“咨询侦探”，他只在其他私人或官方侦探遇到麻烦时才出面去解决问题。而福尔摩斯本人最擅长的侦探方法是观察法和演绎法。
善于“识破”对方的思维逻辑
掌握对方的思维逻辑和识破对方的思维逻辑，这是两个完全不同的概念。识破应该在掌握的基础上进一步完成，也就是说，掌握了对方的思维逻辑，不一定就能识破它。
就像金庸武侠小说《笑傲江湖》中令狐冲与东方不败大战于黑木崖，令狐冲虽然识破了对方的破绽，但是由于东方不败的速度实在是太快了，令狐冲根本跟不上对方的速度，连自保都做不到，根本破不了东方不败《葵花宝典》中的招数。
一般而言，识破别人逻辑脉络，需要有广泛的知识面。只有掌握各种类型的不同思维逻辑脉络，以及这些思维逻辑脉络的外在表现，才能从对方具体的言行举止中，一一印证，再从自己的思维逻辑“模型库”中，找到储藏在对方大脑深处的具体思维逻辑脉络。
只有在你的思维逻辑“模型库”中，本来就已经存在对方思维的整个逻辑体系或是最具代表性的那部分逻辑轨迹的影像，你才能迅速地找到对方思维逻辑的脉络，继而发觉对方的破绽，将其逻辑思维攻破。
如何从广泛的交往经验中，形成自己的思维逻辑“模型库”，是摆在我们面前的重要问题。我的经验是，将这些你认为具有代表性的思维模式进行排列组合，将类似或相似性的思维逻辑放进一个区域。总而言之，就是归纳总结。
这就像是在一个菜市场里，蔬菜的买方和卖方聚集在这里，利于人们集中前来出售和采购。如果你想买衣服则只能到服装市场，而来菜市场买衣服那自然是行不通的。
形象地说，我们将各种具有不同特征的逻辑脉络储藏到一个密装箱内，然后将这些密装箱统统归档到一间屋子里。平时，我们将各种逻辑脉络分门别类，收集到我们的大脑中。需要判断对方思维逻辑脉络的时候，只要将我们平时收集起来的各种模型取出来，照方抓药，就能够迅速地找到对方的思维逻辑脉络，以及这些思维逻辑脉络中在什么地方存在什么样的破绽，应该如何循着对方的思维脉络从对方存在破绽的地方攻破对方的思维逻辑体系。
积累同样重要
“识破”对手的思维逻辑证据，除了自己平时应多方面积累不同类型和具有独特代表意义的证据之外，还得总结或发现新的证据。
普鲁斯特小简介：马塞尔·普鲁斯特（Marcel Proust），20世纪法国最伟大的小说家之一，也是20世纪世界文学史上最伟大的小说家之一。代表作为长篇巨著《追忆似水年华》。
在普鲁斯特意识流之前
第一个评论家在认识新文学的过程中，始终是扮演着创造新理念的角色。正因为评论家首次提出来“意识流”小说，才使得日后这类小说开始在全世界流行开来。
在普鲁斯特意识流之后
在中国刚接触这本书的时候，包括评论家在内，受到已有评论影响较深。以后在多次见到类似小说时，我们所做的就是借鉴原先的理论并当成知识加以运用。
这正是创造新理念和积累证据的两个过程。类似《追忆似水年华》这样的书，在以后接触时我们就会迅速地用这种“意识流”标签加以类别。这就是说，世界之大，总会有你没见到的东西，这时就需要运用已有经验进行开拓，继而将其在已有经验的创造力上进行新理念的再创造。
和其他人待在一起的时候，沉默往往会让人觉得很尴尬，这有两种可能：一种是这人本身内向；另一种是和他不喜欢的人在一起。
沉默是什么？
按照字面意思理解，沉默就是一言不发。不过，我们绝不能仅从字面意思去理解，因为它还有“忍耐”、“压抑”、“逆来顺受”的意思。
我们看看鲁迅的《纪念刘和珍君》，“沉默啊，沉默啊！不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！”鲁迅所说的“沉默”，还有“忍耐”、“沉沦”和“压抑”等意思。
明白了沉默是什么意思，这对于我们与对手进行交锋很有好处，因为这也是一种“掌控他人”的武器。
与对手之间的交锋，也不一定是“你死我亡”的对抗，可能是“养匪自重”的依赖，还有可能发展成“惺惺相惜”的友谊。这种转换对于你认识对手的心理状况，会有一个更为接近事实的纠正。也就是说，有时候对手可能对你产生了依赖心理。
有时候，这种对手之间的依赖心理的表现形式正是沉默。唐诗“此时无声胜有声”正是此意，“有声”的琵琶乐曲想表达、却表达不出的感情，“无声”的沉默却能表达得淋漓尽致。此时的沉默对于琵琶演奏者而言，就是一种表现形式。
我曾在某报纸上看到这样一则新闻，讲的是某城市里的城管人员，对于路边摆摊点的人们，实行沉默执法。他们默默地站在违规摊点前面几分钟，这些商贩就会主动离开那里。这证明了，沉默的背后是你与对方之间的心理较量。
沉默也是一种沟通
沉默也是一种沟通，遇到棘手的事情，无法从正面进行解决，可以用这种“无言以对”的冷办法。与对手沟通，不一定非得用有声语言，有时适当运用无声的语言和肢体语言（如表情）也不失为一种沟通的好办法。
婚姻遭遇危机
当人们面临婚姻危机时，总喜欢争吵，纠结对方在婚姻中犯下的错，结果越吵越伤感情，最后婚姻面临破碎的危机。如果此时能适当地沉默，温柔地拥抱对方，问题说不定反而能迎刃而解。
沉默的心理效应
一系列心理动作应激：
有一种沟通叫沉默
适度的沉默并不妨碍人与人之间的交流，因为除了语言可以作为交流的工具外，人在沉默中的行为可以更强烈地表达自己的感情。《诗经》中就有“桃李不言，下自成蹊”的名句。
沉默如何产生压力
了解了“沉默”之后，我们可以学着利用沉默，给对手施加压力。但是，从理论到实践还有一定的距离。要想学会通过沉默给对手施加压力，还需要了解更多的知识和进行更多的实践活动。
那么沉默的力量来自于哪里呢？
一方面，沉默的力量来自于“含蓄”之策略。
有这样一则故事，有两位男性同时爱上一位女性，有一次他们在海上遭遇风浪，几经波折最终来到了一座荒岛上。其中一位男性使出浑身解数，说尽了甜言蜜语，想博得美女的欢心，而另一位则一言不发，默默地用行动表达对女性的关爱。结果女人没有接受夸夸其谈的男性，而是投入了默默付出的男人的怀里。默默付出的男人无疑是聪明而睿智的，他深谙沉默的力量胜过千言万语，是征服心灵最有利的武器。
另一方面，“沉默”的压力也是一种威慑力。
沉默的一方，用无声的行为表明，自己的沉默不等于默认。和对手沉默以对，并不是承认对方有道理，决定遵从对方的思维逻辑，而是不想再和对方进行语言上的交锋，将根据对方的行为进行相应的直接行动。而对于下一步的直接行动，他们也有两套方案：如果对方妥协，那么“你好我好大家好”，他们也会相应地做出让步；如果对方继续强硬下去，那么他们将采取对抗性更高的行动，“鱼死网破”。
有一次，墨子和公孙班一起讨论“非攻”的学问。结果两人同时感觉到双方在理解上存在很大的分岐，如果继续探讨下去可能会针锋相对，无法分出胜负。于是，公孙班说：“我知道怎么对付你，但是我不说。”墨子也说：“我也知道怎么对付你，我也不说。”两个沉默的学者，用无声的语言完成了心灵的交流和碰撞，这是一种智慧的较量。
可见，当双方存在着是非对抗性的矛盾时，沉默其实是一种更强硬的提示，提示对方的行为中有错误的地方。很多“讷于言”的人，不愿意出言指责别人的错误，于是他们就用沉默的方式来指出对方的错误。这种沉默的方式比出言指责造成的压力要大得多。
沉默的几种常见情况
在忧伤、愤懑到恐惧或者紧急情况下，或者说正面对某种无聊透顶的现象，我们都会沉默。我们之所以采取沉默，是因为这种方式更能表达出我们内在的情愫，一切的浮躁与喧嚣在这个时候就会消失。
用沉默表达悼念之情
鲁迅先生的逝世对于中国革命和文学来讲，是一大损失。人们在鲁迅先生的葬礼上“沉默”哀悼，表达无限悲痛的心情。
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鲁迅，原名周树人，男，汉族，浙江绍兴人，字豫才，原名周樟寿，字豫山、豫亭，以笔名鲁迅闻名于世。年轻时他到过日本仙台学医，后从事文艺创作，涉猎杂文、短篇小说、评论、散文、翻译作品，是新时期文化运动的健将，被评为“伟大的文学家、思想家和革命家”。
沉默以对
面对尴尬的问题不好直接回答时，不妨沉默以对。
了解对手的思维逻辑并找到其脉络，再进行沉默对抗，这已经上升到了一个“进攻”层面。但是要真正地发挥“轰炸性的效果”，还得找准对方的痛处才行。
找准对手的痛脚
充分理清对手的思维逻辑脉络，分步骤地将其进行拆解，明白对手思维逻辑脉络的优劣之处，这是攻击对方“痛脚”之前必须要做的准备工作。
关于对“痛脚”一词的理解，肯定不能以“脚痛”论之，而是包含“短处”、“把柄”的意思。但也不仅限于这方面的理解。对手比较吸引你或者说具有代表对手证据特色的标志性的东西，也可能成为其“痛脚”所在。
单从字面上理解，还以为这是敌我之间的对抗。当你发现“痛脚”可以是别人的优点时，这种局限的理解就会上一个台阶。比如，你正处于恋爱中，但是你的恋人太过于关心你，关心到有些令你受不了。在你们之间的恋爱交锋中，这种原本美好的东西，就成为你恋人的“痛脚”。你需要采取相应的措施，向恋人指出这个问题。
看过电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》的朋友们，相信对和珅和纪晓岚之间的智斗故事不会陌生。和珅和纪晓岚之间的关系，是典型的对手关系。在政治作风和人情世故的处理方式上，二人迥然不同，但是都受宠于乾隆，双方对峙共存。在纪晓岚看来，和珅的“痛脚”在于“贪”。但是由于和珅善于阿谀奉承，工于算计，给纪晓岚“轰炸痛脚”增加了很多难度。和珅也恨不得将这个眼中钉早点拔掉，结果双方互揭对方的短，明争暗斗，各有胜负。这使得整个电视剧情节跌宕起伏，所以观众都喜欢看。
由此可以看出，找到对手行为和思维逻辑上的“痛脚”，是将对手打败的有力武器。
我的痛脚在哪里
兵家策略讲究攻守相宜，所以我们在找到对手的“痛脚”之前，一定要对自身的不足和缺陷有一个充分的了解，并尽量改正，以防被对方攻击。
我的痛脚是什么？
能够将自己的“痛脚”找到，首先需要我们对自身优缺点有一个比较深刻的了解。这就需要从内到外对自己进行剖析，要敢于面对真我。
人们在生活中或多或少都会有自己的不足或缺点。在寻找对手的优缺点时，更大程度上会受到你原有思维逻辑的影响。所以，找到对手的痛脚，其实需要先找到自己的痛脚，并加以避免，这样你会更容易找到对手的痛脚。
痛脚并不羞耻
“金无赤足，人无完人”，我们完全没必要因为自身的某个缺点而感到羞愧。正因为有了“痛脚”，才能衬托出我们的优点，优点应该大力发扬，缺点则需要避免。
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“扬长避短”，在人们面对自身“痛脚”的时候是大有裨益的。发扬自己的长处，回避自己的短处，只有恰到好处地发挥自己的长处，才能脚踏实地朝着人生的最高目标奋斗。
轰炸也是有方法的
当我们找到对手思维逻辑中的“痛脚”时，并不要马上进行“狂轰滥炸”。这样做效果可能不好，甚至适得其反，“打草惊蛇”。
试想，你寻找到对手思维逻辑中的破绽，这个过程是在暗中进行的，你的对手可能还沉浸在自己的思维逻辑中，并没有察觉到你的所作所为，正试图继续向你展开攻势。你应该做的是等一个恰到好处的时机，这个时机是能够让你将对方一击毙命的绝佳机会。
事实上，细心的你可能会发现，在一些交锋中，尽管已经发现了对方思维逻辑上的破绽，但是适当地延缓针对对方破绽进行的攻击，会起到更好的作用。这正如在一场乒乓球对决比赛中，两个球员正在交锋。原本占据优势的一方，在后面却是越打越差。为什么会出现这样的状况呢？这个时候，解说员会说这个扳回劣势的运动员心理素质过硬，作战经验丰富。
其实这里就包含着一个战术问题，在一方球员正占据优势的时候，另一方可能是处于防守状态，正在观察对手的“球路”以及“球路”中的破绽，在这个观察的过程中，处于劣势是正常的。或许，防守的一方已经发现了对手的破绽所在，只是在等待反击的时机。而进攻的一方，因为在进攻中消耗了大量的精力，在精力不济的时候，就会放大自己的破绽，开始犯错误，这个时候就是防守方发动反击的最佳时机。
当你已发现对方的“痛脚”所在，正要采取行动时，必须先清楚自己思维逻辑中的优势之处以及如何运用这方面的优势进行反击。两种思维逻辑交锋时本身还可能存在不利于你去攻击对手“痛脚”的状态或因素，这些都是你需要事先预料到的。
有时候，我们不应该盲目地等待对方自己犯错误，而是应该去争取。或者说当我们已经发现对方的破绽时，我们可以通过自己的行动，将对方引诱到更容易犯错误的方向上去，让他们的破绽在对他们不利的方向无限放大。而我们则可以趁机发动攻击，这就是兵法上说的“诱敌深入”。
打草惊蛇
三十六计之打草惊蛇，在古往今来的军事战场上，运用得比较多。我们找到对手的破绽之后迅速予以出击，往往会适得其反，达不到预期效果。
草地上有蛇
图中所展示的正是“打草惊蛇”的场面。原本认清了“蛇”与“草地”的本质区别，也找到了蛇的“痛脚”所在，但是最后蛇还是跑掉了，只能说这场“进攻”很失败。
“虎头蛇尾”的判断
对“蛇”的判断一定要准确，正如上面的情况，即便你看到蛇的“痛脚”，也不能掉以轻心。
图中所展现出的正是“虎头蛇尾”的怪物，看上去很强大，不过那还只是刚开始的部分，到后面就看到真实情况，那就是“蛇尾”。比喻开始时声势很大，到后来劲头很小，有始无终。
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“虎头蛇尾”讲述的是清朝的故事，清朝年间，官场十分腐败，钱可以用来捐官。京城有一个官老爷看不惯这种事，就上奏折想让皇上对这种现象进行整顿。湖南巡抚接到皇帝的谕旨，立即组织手下的文武百官进行考试，并对外面说请人代考的，斩立决。此后，就再没采取什么行动了，此事就这样开了头，却没有贯彻实施下去。
经常看侦探推理小说的朋友们，不难发现这样一个现象，这些小说中类似福尔摩斯的神探，在与那些性格各异，来自社会各行各业的对手们进行对抗交锋的过程中，往往能够从现场中得到作案分子遗留下的大量线索。
推理的逻辑主义
明白现场推理的含义之后，接下来我们应该想想如何在我们的日常生活中运用现场推理。现场推理更依赖于人的逻辑思维，只有把自己的逻辑思维理顺了，才能知道自己需要什么样的线索当证据，证实自己对犯罪分子的推理。
一般而言，现场推理人员，是需要掌握很多知识的，包括法学、犯罪心理学、情报学、侦探学、物证学以及物证提取、网络通信、格斗擒拿、监视跟踪、危机自救等多种专业知识和技术，这些是最基本的技能，也是必须掌握的技能。
在收集证据的过程中，参与人员可能会受到来自各方面的威胁，对手施加的压力，你的这些工作伤害到了对方的既得利益，如果你不懂得擒拿格斗，那是万万不行的。福尔摩斯就精于拳击和击剑，每天在家练习枪械射击。而且，有时你面对的不是普通的杀人犯、盗窃犯，而是高智商犯罪的作案人。他们的高智商不仅体现在设计犯罪行为方面，还体现在与警方周旋方面。
他们会尽量延缓警察发现他们犯罪的过程，如果警察不能发现他们的罪行，就不会对他们的犯罪行为进行侦破，如杀人犯毁尸灭迹，不让警察发现受害人已经死亡的事实。他们也会采取各种手段，消灭自己的犯罪证据，如盗窃犯在离开犯罪现场前，把自己留下的痕迹一一抹去，让受害人和警方无法察觉到自己曾经来过这里，或者把犯罪现场弄得乱七八糟，使警察破案没有头绪。但是，无论多么复杂，当侦探拥有了丰富的经验和广阔的知识面之后，这些都只是表象，侦探的逻辑思维会迅速地找到现象背后的实质。
生活中的现场推理
这种现场推理在生活中也是会被经常运用的。这样的推理，并不是为找到罪犯真凶，而是为了证明一个事实，或者是将某件事情加以还原，得到更接近事实真相的部分，这是广义上的现场推理。
我在现场
曾经有一档节目正是叫“我在现场”。在生活中，很多事件正因为有“我”的参与而显得不再那么神奇，我们可以解密，可以通过一系列的思维活动将早先遗忘在岁月中的历史记忆加以重现，继而将这些生活事件真相加以重新还原。
图中所示的车祸现场，目击证人见证了当时车祸的全过程，这正是警察需要其配合调查的原因。警察只能通过现场的车祸痕迹进行推理，而证人也是现场车祸痕迹的一个元素。
推理还原
推理还原可以理解成推理最终需要达到的目标，也就是最符合推理出的事实真相的那个结果，按照事物的本来面目加以呈现，这正是推理还原。
哥德巴赫猜想的演绎
版本一：任一大于2的整数都可写成三个质数之和。
版本二：任一大于5的整数都可写成三个质数之和，前提是数学界已经不使用“1也是素数”这个约定。
版本三：任一大于2的偶数都可写成两个质数之和（欧拉版）。
版本四：任一充分大的偶数都可以表示成为一个素因子个数不超过a个的数与另一个素因子不超过b个的数之和，记作“a+b”。
版本五：任一充分大的偶数都可以表示成两个素数的和，或是一个素数和一个半素数的和。（陈景润版）
通过对哥德巴赫猜想早期版本与后来在此基础上演绎出来的新版本的比较，可以看出，正是因为对当初“哥德巴赫猜想”的不断完善，才使得这个“猜想”本身更接近事物的本来面目。
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这个问题是德国大数学家哥德巴赫（C.Goldbach，1690-1764）于1742年6月7日在给大数学家欧拉的信中提出的，所以被称作哥德巴赫猜想（Goldbach Conjecture）。
现场推理给对手造成的心理冲击
面对你的对手，在这场你寻觅对方逻辑思维破绽的过程中，对方扮演的角色始终是现象背后的操纵者，你的每一次推理其实都伴随着逻辑思维和对手逻辑思维在行动上的一次交锋，你可能会顺着对方给你指明的道路走。但是，这并不代表你就被对手控制了，在找到对手逻辑思维的破绽前，你必须有这样的一个过程，顺着对手逻辑思维进行演绎推理，这本身就是寻找对方思维逻辑脉络。你可以顺水推舟，以其人之道还治其人之身，让对方自食恶果。
这就是现场推理给对手造成心理冲击的原理，用一句话简单地说就是“将计就计”。那么，现场推理到底能给对手们造成什么样的心理冲击呢？
《三国演义》中“群英会蒋干盗书”的故事在中国流传甚广，这就是一个典型的通过现场推理给对手造成极大心理冲击的例子。曹操的八十三万大军和孙刘联盟军在赤壁隔江对峙之后，曹操的谋士蒋干自告奋勇要去说降周瑜。周瑜本来不知道蒋干是曹操的说客，还以为蒋干是看到自己行情见涨，前来投奔自己的人。为了告诉自己的发小，自己在东吴很有实力、很有前途，周瑜就组织了“群英会”。看到蒋干并不为自己在东吴的实力和前途而高兴，周瑜才发觉原来蒋干是想劝说自己投降曹操。
周瑜以自己极强的现场推理能力，将蒋干的打算摸了个门清，蒋干还以为自己没有暴露。周瑜设了一个反间计，原来刘表的手下蔡瑁，因蒋干举报而被曹操冤杀。而曹操杀了蔡瑁之后，一方面再也没有擅长水战的将领，另一方面荆州的降兵、降将跟曹操之间更加离心离德，最终导致赤壁之战曹操大败。
这就是现场推理给对手带来的心理冲击，以曹操的智慧都不能抵挡。曹操招降纳叛，当然会怀疑手下的忠诚度，他最恨手下的人背叛自己。而周瑜的反间计，则正好在曹操最得意的地方给了他一击。曹操以前以为别人都是因为自己的人格魅力而来投靠，结果看到的是前来投靠的人其实是为了当内应，曹操不愿意怀疑自己的人格魅力，当然就要迁怒于蔡瑁。
现场推理在事后还会造成更大的伤害。曹操觉察到自己上当之后，在是不是认错上也是进退两难：认错会有损自己的威信，不认错又有损自己的人格，在属下面前形成刚愎自用的印象，在收降的兵将面前留下怀疑对方的印象，这会造成集团内部极大的不稳定。
善于运用现场推理中的各种外显元素
现场推理的外显元素主要指的是，在与对手交锋的过程中，善于运用这一过程中各种表象的总和，来帮助现场推理人员最大化地推理出符合事实的结论。
赤壁之战
在赤壁之战中，刘备与孙权缔盟军队于建安十三年在长江赤壁一带大破曹军，奠定了日后“三国鼎立”的局面。
按照小说、电视剧中的情节设定，诸葛亮和周瑜对曹军进行火攻。诸葛亮夜观天象，发现一个有利的条件，那便是“东风”。
“火攻”固然是个好点子，但要想实现，必须要有风才行。
外显元素有哪些
一般而言，能观察或是感知到的外显元素，包括表情、动作、语言以及交锋形式中涉及的外显元素，诸如借助的物件、气候和周围环境等，这些都可以在现场推理中得到灵活运用并给对手造成心理冲击。
自然现象、现场的各种外部环境条件和事件人物的内心活动等都可以成为这些外显元素的构成内容，并不是说，外显元素就一定是外象的东西。