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4.回旋术

汉景帝时期的一年,各地的诸王,齐来京城相聚oo在喜庆的宴会上,诸王尽情舞蹈;狂欢作乐,惟独长沙定王舞得拘谨,似难伸展手脚。景帝以为他不会跳舞,关切地询问起来。定王答道:“我嘛,国小地窄,不足回旋!”景帝听出言外之意,就给他加封了武陵、零陵和桂阳三地。这位定王,堪称我国古代政治舞台上的“第一舞人”,他故作姿态的舞蹈,竟得到如此丰厚的赏赐。

在商场竞争中,偌大的市场,企业貌似有广阔的回旋余地,其实,这只是整体而言,具体到每个企业、每个行业,则要靠企业经营者自已去争夺空间了。长沙定王靠故作舞姿赢得皇帝封给更广的回旋余地,企业则要靠自己的努力才能得到“皇帝”——消费者的赏赐。

在市场这个舞台上,任何产品的活动(销售量)总是有个限度的,任何企业要争得长袖善舞的机会,必须要赢得舞台的空间和位置,必须深谙回旋的真谛。在市场的历次风云变幻中,经营者凡是留有回旋余地的,都能安渡难关,继续前进;凡是不留回旋余地的,则遭受挫折,功陷绝境。

商场上的“回旋术”所包含的内涵非常广泛,除了设备、资金、人员、技术、服务等有形的武器外,还有战略、战术的无形武器,如善于应变,进退自如,精于部署,巧调产品结构,灵活有效的促销手段,等等。 0HudN8ZAn04c7udFhqtNyvkB1OYyNcd3U7e02h+Zn4SVjW1riYIEBaNrWndx69dT

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