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水头弯管，是一个太不引人注意的小东西，泰国企业家胡惠南先生却从中做出了大生意。
你是否注意到一支小小的弯管接头对人们日常生活的密切影响?自来水管没它，无法通水；输油管道没它，无法输油。可它在市场上的售价又是非常的低廉，以至于绝少有人会想到，经营这样的小产品也能跻身于大企业家的行列，更没有人会想到，这样不起眼的小产品，竟然也能输向全球大市场。
然而，这是千真万确的事实，下面要介绍的，就是一位生产3000多个品种，日产百万只的弯管接头，产品远销欧美以及中东和非洲数十个国家的“弯管大王”——泰国BIS公司董事长胡惠南先生。
胡惠南的工厂是一个年产1万多吨弯管，产值达7～8亿泰币的世界大型生产弯管企业，工厂95％以上的产品销往国外。胡惠南是位既有商人的精明练达，更兼学者的淡泊儒雅气质的企业家。他那摆满十多台电脑的厂部办公室的墙上，挂着一张世界地图，地图上标满了BIS公司弯管产品打向世界各国的彩旗。
胡惠南先生在介绍自己的经营之道时说，有人总以为只有高精尖产品才能打向欧美市场，其实只要选准市场的“空档”，非高精尖产品一样也可以占领欧美市场。他以自己的弯管接头为例，由于弯管生产属重工业和劳动力密集型产业，工人须在炼铁炉的高温环境下工作，这样的企业在劳力昂贵的发达国家里是极难找到发展空间的，因而，生产这样的产品，自然就易插进欧美市场的“空档”。
胡惠南的成功中，我们不难发现，做市场上没有人做的生意，往往能一举成功。
“掌握全世界男人的胡子”的吉列保安剃刀公司，在美国市场占有率高达90％，投资报酬率也达40％，居美国大企业之首。1968年，吉列剃须片创下了销售1110亿枚“天文数字”的历史记录。据统计，全世界有10亿人使用吉列产品，销售吉列产品的商店，有1000万家以上。吉列公司之所以能创下如此业绩，主要就在于公司的创始人金•吉列的英明决策：开发出人们正迫切需要的产品。
金•吉列曾是一家小公司的推销员。这家公司的老板在和吉列聊天时说，如果能开发出一种“用完即扔”的产品，顾客就会不断地购买，这样就可以发财致富了。这句话使吉列大受启发。于是，他就循着这样的思路进行市场调查。一天早上，当吉列刮胡子的时候，由于刀磨得不好，不仅刮起来费劲，而且还在脸上划了几道口子。懊丧的吉列眼—盯着剃刀，突然产生了创造新型剃须刀的灵感。于是他对周围的男性进行调查，发现他们都希望能有一种新型的剃须刀，基本要求包括安全、保险、使用方便、刀片随时可换。于是吉列便开始了他开发剃须刀的行动。由于没能冲破传统习惯的束缚，新发明的基本构造总是摆脱不掉老式长把剃须刀的局限，尽管他一次又一次地改进设计，其结果却总不能令他满意。几年过去了，吉列仍是空怀雄心，希望渺茫。一天，他望着一片刚收割完的田地，看到一个农民正轻松自如地挥动着耙子修整田地。一个崭新的思路出现了：新剃须刀的基本构造应该同这耙子一样，简单、方便、运用自如。苦苦钻研了8年的吉列终于成功了。
吉列决定自己来成批生产新式剃刀。1903年广他创建了吉列保安剃须刀公司，开始批量生产新发明的剃须刀片和刀架。不难想象，为乱糟糟的胡子所困扰的人们对这种新剃须刀是多么的欢迎。吉列保安剃须刀很快就占领了整个美国的市场，并且迅速向全世界扩展。
吉列公司并未就此止步，因为在世界经营剃须刀片的企。业日益增多，竞争日益激烈的情况下，为了保持自己的优势地位，就必须坚持产品创新的决策。于是吉列公司于1959年推出了新产品——超级蓝色刀片，称为蓝色吉列，深受消费者的欢迎，连续创造了吉列公司历史上的新记录。
但是，面对世界各国同行业的激烈竞争，吉列想一统天下却非易事。意大利不锈钢刀片研制成功并投放市场，给了吉列公司一个沉重的打击，使他们措手不及。吉列公司在意大利的一统市场一下子被不锈钢刀片抢走了80％以上。随后不锈钢刀片迅速进入美国。吉列公司因拿不出和不锈钢刀片相抗衡的新产品而节节败退。面对严峻的竞争，吉列公司并未因此而惊惶失措，而是凭借自己雄厚的实力，继续坚持新产品开发决策，迅速组织技术力量，投入大量资金全力开发研制不锈钢刀片。1963年9月，吉利公司把自己的新产品——吉列不锈钢刀片投放市场，与意大利刀片抗衡。两年后，吉列公司又推出第二代超级吉列不锈钢刀片，并且以新产品为依托，采取大规模广告宣传和降低价格策略，不久就把意大利刀片赶出了美国市场。
随着社会经济的发展和科学技术的进步，1960年以后电动剃须刀问世，形成对吉列剃须刀的威胁。吉列公司采取的对策仍是开发研制新产品，他们研制的“双排刃保安剃须刀”在安全耐用、一下净和价格等方面，具有电动剃须刀不可比拟的优越性，足以和电动剃须刀相抗衡。由此可见，新产品开发是吉列公司在市场上立于不败之地的有力保障。