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甘肃的会宁县是一个全国有名的贫困县，该县的年降水极少，生活非常贫困。然而这里的学子升入大学或更高学府的机会却是其他地方无法相比的，该县被誉为“状元县”。
为什么这么贫困的地区会成为状元县呢？
记者走访了会宁地区的一些在校学子和已升入高校或工作了多年的会宁人，他们的答案都是一样的：那就是为了摆脱贫困，为了发展会宁的经济。
正是由于这一动机，千千万万的会宁人呼出了一个令人振奋的口号，“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，因此有数不清的会宁学子在苦苦地攻读，走出了会宁，使得会宁地区成了全国有名的状元县。
动机，是人的一种生理愿望，人在动机的驱使之下，总会想尽办法为实现这一愿望而努力，并克服重重的阻碍，最终也要达到目的。
从道理上来说，读书动机应是内在的需要。
譬如：儿童们之所以会去读书，其读书的动机多是由求知欲或好奇心所引发。
如果因好奇心或求知欲而从事的活动，你就无需对其施加外力进行管束，你只要顺其活动不加任何阻挡，就会得到极大的满足。
譬如：你会在看武侠小说时着迷到废寝忘食的程度，你为何会着迷到如此地步呢？
这是因为，小说的作者巧妙地运用了“欲知后事如何，且听下回分解”的写法，而且，这个原因不断维持着人们对这本书进行阅读的求知欲和好奇心。
问题在于，你之所以会读书，主要是外诱的动机，内在动机是极少的。
而且，你的外诱动机不一定符合你内在的需要，你读书动机的引起和维持，大部分都是在你的功利主义“威逼”或“利诱”的方式下进行的。
内在需要和外诱动机之间的差别主要在于；内在需要纯属于内力，不需要任何的外在吸引；而外诱动机则必须要有外在吸引。
外诱动机之所以会促进人们的行为，是因为其外在吸引之故。
对于读书的人来说，引起外诱动机的行为是一个有目的的行为，有其利也有其弊。其有利之处，就是人们可以对外在环境进行设计和安排，对你的读书进行诱导甚至约束；其有弊之处，就是你在这种状况之下读书，不但非常被动，而且经常随着外界诱因的改变而改变自己的读书目的。
读书要从简单的书读起，从感兴趣的书读起，知识要从一点一滴积累起来，对于那些精辟的诗文，不但要记忆下来，还要背诵下来，以增强读书的“基础”。
这样，长久坚持下去，就会积少成多，慢慢地就会出口成章，妙笔生花了。
用心理学上的术语，可称之为“求成动机”。
求成动机，是促使你追求成就的内动力。求成有两种意义：
一是战胜自己，你希望自己超越自己的表现，现在的表现超过以前的表现，将来的表现超过现在的表现；二是胜过别人，希望自己在团体中出人头地。
心理学上认为，求成动机是人格的特征之一。有此种人格特征的人，面对任何事务都是力争上游，精益求精。
例如：幼儿搭积木，别人可以重叠7块不倒，他就要重叠9块、10块不倒。学子们考试，他失败了，但他绝不会因此气馁，他会楔而不舍，再接再厉。
那么，有求成动机的人其人格特征又是怎样形成的呢？心理学家认为这类动机可以培养。在培养求成动机时必须基于以下两种心理基础：
第一，在实际活动中认识自己的能力。自己的能力不但能在个人独自承担的工作中显示出来，也能在团体竞争中显示出来。
第二，在工作过程中体验成功与失败。成败经验不但取决于你预期标准的进步或退步，也取决于你能得自在团体竞争中和别人比较的结果。
如此看来，求成动机的形成是一个非常复杂的过程。
求成动机复杂的原因，对你来说，并不是一个有或无的问题，也不是一个单纯的多或少的问题。
而是，当求成动机发生作用时，另一个动机，与它在一起，并发生抵消作用。我们可以把与求成动机伴随而生的动机，称为“避败动机”。
可以想像一下，当你决定追求还是放弃某事的时候，就是受求成动机与避败动机相互作用的结果，如前者力量大于后者力量，那么你的行为表现为追求；如后者力量大于前者力量，那么你就将弃之而去；如两者力量相同，那么你将表现出犹豫不决。
因此，你的追求就是求成动机减去避败动机后的净动机所产生的促动作用。也就是说，你在面对取舍之时，都会在权衡轻重，考虑利弊得失后，才采取行动。
但是，你权衡轻重而作决定时，究竟要以什么作根据呢？
其根据主要就是以下的两个原则：
第一，你以往成功、失败的经验；
第二，对于所面临的问题自估的成功可能性；
事实上，第二个原则是以第一原则为基础的，也就是说你在生活中成败的经验是主要的根据。你的成功经验多于失败经验，求成动力比较强，如果失败经验多于成功经验，避败动力比较强。
可是，在“自估成功可能性”时，成功与失败的经验却同样重要。
因此，如何从以往的成败经验中获得智慧，在面临问题时做到准确估计“成功可能性”后，再采取适当的行动，以获得更多的成功，是一种最重要的学习。
如果用求成动机原理来解释读书活动，你就要做到下列三点：
第一，以读书的成败经验，作为以后类似可能性活动的估计。
第二，选择参加与自估成败机会相近的活动，
选定后就要全力以赴。
第三，参与活动后，无论成败，均要记取教训，作为下一次估计成败的根据。
只有按照上述原则去做，才符合“失败为成功之母”。
读书好比是“逆水行舟，不进则退”。
逆水而行必须先克服水流所产生的阻力，再加上前进的动力，方能使船只继续前行。
在读书时，引发并维持内动是件非常困难的事。
既然内动的读书动机极不易获得，那么，人们也只有在外诱动机上考虑了。
外诱的读书动机可以由读书的目的引起，外诱读书动机不但可以改变读书目的，而且还可能会间接地引起内动的读书动机。
我们发现，传统学者对于“怎样读书”这一问题，只是从指导者的立场提供了一些比较普遍的原则，而未从影响你读书效果的角度进行考虑。
因此，让我们先从心理学观点，提出一些对于读书问题应该考虑的三个问题。
第一，能不能读书。
你是否具备了读书的基本能力。因为，任何方法对于低能和白痴都是白费的。
最基本的主观条件就是是否能读书，只有能读书，才能谈其他的问题。
第二，愿不愿意读书。
只有靠你个人自发、自动、换而不舍的长期努力，才会获得读书方面的成就。这也就是为什么我们不可以凭着学子的智力对其学业成绩进行预测的主要原因。
自动自发是一种内在的力量，心理学上称这种力量为动机。
因此，从你的主观立场进行考虑，引起你的动机并维持住这种动机，培养你的兴趣，才是欲求读书的最佳方法。
第三，会不会读书。
这里所谓的会不会读书指的就是“怎样读书”的问题。但是，我们在这里所说的“会不会读书”和上面所说的“怎样读书”有些不同。
“会不会读书”强调：什么样的书要配上什么样的读法，怎样的条件之下怎样读，才能达到实用的目的。