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在选定一项“明确的主要目标”作为我终身事业之后，我现在明白，把这项目标变成事实正是我的责任。
因此，我将养咸每天采取某种“明确行动”的习惯，而这个行动将使我向达成我的“明确的主要目标”更接近一步。
我知道，“拖延”是使各行各业之人可能成为领袖人物的致命大敌，我将从我的个性中除去这个坏习惯。我所使用的方法如下：
1．每天从事一件明确的工作，而且不必等待别人的指示，而是自己主动去完成。
2．到处去寻找，每天至少要找出一件对其他人有价值的事情来做，而且不要期望一定得获得报酬。
3．将这种主动工作的习惯的价值告诉别人，每天至少要告诉一个人。
我明白身体肌肉强壮的程度和它们被使用的程度成正比，因此我也了解，一个人越是保持进取，就越能培养自己的进取心。
我了解，“进取心”要从我日常工作的平凡小事上做起，因此我每天去工作时都要记着努力进取。
我了解，主动去做我的日常工作不仅能培养我的进取心，也将引起某些人的注意，他们将因我的这种表现而更加重视我的工作。
签名——
不管你目前是从事哪一种工作，你每天一定要使自己获得一个机会，使你能在平常的工作范围之外，从事一些对其他人有价值的服务。在你自动提供这些服务时，你当然明白，你这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬。你之所以提供这种服务，因为它能提供你培养自己更加强烈的进取心的方法和方式。你必须先拥有这种精神，然后才能在你所选择的终身事业中成为：—名杰出的人物。
那些只为金钱而工作的人，以及不愿接受金钱以外报酬的人，他们所获得的报酬总是不够。生活中金钱是很重要，但生命的最高奖赏不能以金钱来衡量。
没有任何金钱能够取代幸福、喜悦和荣耀的地位，这些美德皆属于那些主动去挖一条更好的沟渠，造出一个更好的鸡笼子或是把地板拖得更干净，或是把莱烧得更可口的人。每个人都喜爱创造出比一般人更好的事物。当你创造出一件艺术品之后，那种喜悦是无法用金钱或任何其他形式的物质来加以取代的。
我曾经聘用了一位年轻的小姐当助手，替我拆阅、分类和回复我的大部分私人信件。我在3年前雇用她。当时她的工作是听取我的口述，而记录下信的内容。她的薪水和其他从事相类似工作的人大致相同。有一天我口述了下面这句话，并要求她用打字机把它打下来：“记住，你唯一的限制就是你自己，要打开脑海中所设立的那个限制。”
当她把打好的纸交还给我时，她说：“你的格言使我获得了一个想法，对你、我都很有价值。”
我对她说，我很高兴我的格言能对她有所帮助。这件事并未在我脑海中留下特别深刻的印象，但从那天起，我可以看得出来，这件事在她脑海中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室，从事一些并非她分内而且也没有报酬的工作。虽然没有人告诉她怎么做，但她开始把写好的回信送到我的办公桌来。
她已经研究过我的风格，因此这些信回复得跟我自己所写的几乎差不多，有时候甚至比我写的还好。她一直保持着这个习惯，直到我的私人秘书辞职为止。当我开始找人替补我的私人秘书时，自然就想到这位小姐。但在我还未正式给她这项职位之前，她已经主动接手了这份工作。送到我办公桌上的私人信件开始附加上一位新秘书的名字，而她就是这位秘书。由于她在下班之后，在没有支领加班费的情况下，对自己加以训练，终于使自己有资格出任我下属职员中最好的一位。
事情不只如此。这位年轻小姐的办事效率太高了，因此引起了其他人的注意，开始给她提供很好的职位。我已经多次提高她的薪水，她的薪水现在已是她当初来我这儿做一名普通速记员薪水的4倍。我还可以告诉你真话，对于这件事我实在是束手无策，因为她使自己变得对我极有价值，因此我不能失去她做我的帮手。
这就是一个人的“进取心”的效果。为了尽到我的责任，我还必须提醒你注意，这位年轻小姐的“进取心”除了使她的薪水大为增加以外，还为她带来一个莫大的好处。工作时，她非常愉快，工作为她带来其他速记员永远无法领会的幸福感。她的工作已经不仅是干活了——而是一种极为有趣的游戏，由她自己去玩。即使她比一般的速记员提早来到办公室，而且在她们听到钟声下班之后，她还留在办公室内，但是比较起来，在感觉上她的工作时间反而比其他工作人员更短。对于喜欢分内工作的人来说，辛勤工作的时间并不难捱。
了解这一点之后，我们可以讨论下一个步骤。这些步骤都是你在培养自己的“进取心和领导才能”过程中所必须遵守的。
第二，你当然了解，获得幸福的唯一方法就是把幸福送给其他人。
同样的道理也适用于培养“进取心”上。要想在你自己身上培养出这种基本品德，最好的方法就是引起你周围朋友的兴趣，要他们也这样做。努力教导其他的人，才能学到更多的东西，这是众所周知的事实。如果一个人拥有某种信仰，他所做的第一件事就是跑出去，企图把它“推销”给其他人。他使别人产生的印象和他自己所获得的印象在程度上是相同的。
在推销术上，这是一项为人熟知的事实。一位推销员必须首先能够成功地向自己推销，然后才能成功地把产品推销给其他人。反过来说，能够成功地把商品推销给其他人的人，也要把他企图卖给其他人的东西卖给自己。
一个人为了使别人能够相信而一直重复诉说一件事情，到最后，他自己也会相信这种说法，而且不管这种说法是真是假，都会产生相同的效果。
因此，你现在可以看得出来，使你自己“谈着进取、想着进取、吃着进取”，实际上有着莫大的好处。如果这样做，你将成为一个具有“进取心和领导才能”的人，因为这已是一项众人皆知的事实：人们将迅速、乐意，而且自动地追随一个在行动上表现出有进取心的人。
在你所工作的地方，或你所居住的社区，你都必须与其他人保持接触。你要尽量引起听你说话的每个人的兴趣，使他们愿意培养自己的进取心，你要把这当作自己分内的工作。你用不着去解释你为什么这样做，也用不着宣布你正在做什么。你只要继续进行，努力去做即可。当然你自己明白，你之所以这样做，因为这样可以帮助你，而且对那些在你影响之下同样努力的人来说也是百利而无一害的。
如果你希望进行一项对你有趣而有益的实验，不妨从你所认识的人当中挑选几个人，但你必须确知他们从未主动做过任何事向自己灌输有关“进取心”的想法。然后开始和他们讨论，不要只是和他们讨论一次就算了，而是一有机会就和他们讨论。每一次都从不同的角度来进行。如果你能以一种灵活的方式、坚定的态度来进行这项实验，你很快就会发现，这些人真的有所改变。同时，你将发现另一个更重要的事实：你自己也发生了变化。
不要忘了尝试这项实验。
你无法用进取的精神鼓舞其他人，除非你自己先培养出一种强烈的进取精神。你运用自我暗示的原则向其他人提出的每一种说法都会在你自己的潜意识中留下深刻的印象，不管你的说法是真是假，结果都是如此。
你能经常听见别人这样说：“靠刀剑生活的人，终必死于刀下。”
如果加以正确解释的话，这句格言的意思是，我们不断地把因为受到我们的影响力而在他人身上产生出来的特点吸引到自己身上来，把它们融人我们自己的人格与个性中。如果我们协助其他人培养其“进取心”，我们自己也会发展出相同的习惯。如果我们把仇恨、嫉妒，以及不满的种子播种在其他人心中，那么相应地，我们自己也会滋生出这些不良情绪。一个人在外表上往往会在不知不觉中变得和他最仰慕的人极为相似。这一项法则在霍桑的短篇小说《大石脸》中描述得极为详尽，每位做父母的，都应该督导自己的孩子读读这篇故事。
接着，我们再来讨论你在发展“进取心及领导才能”过程中，所必 须遵守的下一步。
第三，在进一步讨论之前，必须先了解“领导才能”一词的意义，以及它在本书中的确切含义。
“领导才能”有两种：其中一种有害又具破坏性；另一种则有益且具建设性。有害的那一种不能领导人们走向成功，反而会走向彻底的失败。虚伪的领袖就是采用这种领导才能，他们强将领导权力建立在不情愿的追随者身上。我们用不着在这描述这一类领导才能，也不必指出它被应用在哪些方面。但有一个例外，那就是战争，由此我们可能会想到一个著名的例子，那就是拿破仑。
拿破仑是位领袖，这是毫无疑问的，但他却使其追随者和自己走向毁灭。
我这里并不是推崇拿破仑这一类领导才能，不过我必须承认，拿破仑拥有作为伟大领袖所有必备的基本条件，但只缺了一样——他缺乏别人可以把它当作一种目标的有益的精神。他对获得权力的渴望，完全建立在自我膨胀的基础上。他对领导权力的渴望是建立在个人的野心之上，而不是建立在国家利益之上，不是建立在把法国人民带人更高境界的这种追求上。
本书所推荐的领导才能，能够引导人们走向自由、自我发展、自我觉醒和保持公正。惟有这种领导才能可以持久。例如，美国最伟大的人物——林肯，他所具备的领导才能和拿破仑所拥有的相比，正好形成强烈对比。林肯发挥自己领导才能的目标是要把真理、正义和谅解带给美国人民。虽然为了自己的信仰而遭暗杀，但他的名字已被深深刻在世人心中，他代表着爱心与仁慈，只为这个世界带来益处。
林肯和拿破仑都曾领导军队作战，但他们的目标，却截然不同。如果你了解本书的基础原理，你可以十分明了地看出，今天的领导者中有哪些是采用拿破仑的领导方式，有哪些是采用林肯领导方式的，你自己有能力观察四周，分析各行各业领导人物的个性，这就足以使你能够区分林肯与拿破仑式的领导者。你自己的判断力将告诉你喜欢哪一种方式的领导。
对于本书所推荐的那种领导才能属于哪一种，没有任何疑问，对于上面所描述的两种领导才能中，你将采用哪一种，也应该没有疑问。不过，对于这个问题，我们不想要求读者做统一取舍，因为本书的目的是向读者说明个人能力所据以发展的基本原则，而不是重点宣传伦理道德行为。
我们在此介绍了领导才能所起到的两种作用，一种是建设性的，一种是破坏性的，我们想让你认识到这两种可能性，我们希望由你自己决定如何选择和运用这些可能性，因为我们相信你的智慧将引导你作出明智的选择。