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刘素琴的商业模型可以概括为下列商业逻辑：
第一，观察到中国与世界在玉饰消费方面的差距，确认了玉饰应该进入时尚且平价阶段的特征，确立了以低成本为主，以时尚为辅的市场定位。
第二，寻找合作者，以订货方式为供货商创造内部的协同效应，实现供货商开发设计、材料支出的低成本，获得较低的供货价格，并通过超市这种商业形态将品种规模扩大以降低运营成本。
第三，以低成本为基础，运用横向搜集激励和纵向搜集激励，向市场渗透，扩大规模。
第四，用自己极其明确的定位和商誉锁定顾客，再通过长期合同与下游规模化的谈判能力，控制上游，排除竞争对手，为核心能力的建立创造条件。
第五，以强大的商誉控制上游（生产供货商）、下游（连锁加盟商），实现商业的自我良性循环。
图3 良好的商业模型
这一模型有着创新和节约的特性，同时也将福利让给了消费者。从社会福利角度评价，其动态性、生产效率和配置效率都得到了完美的体现。因此，这一商业模型没有任何法律上的困境。
其创新来源于开辟了人们的时尚消费，在很大程度上启动了一个在收入增高以后的消费品种类，为消费者带来了新的价值。从这个角度说，刘素琴寻找到了一片蓝海。
她以生产企业多个方面的剩余材料进行生产，在创造了生产企业内部的协同效应的同时也获得了几个方面的节约。从资源利用方面而言，这一商业模型也有着特别的贡献。
由于采取了低成本、低价格、大比例折扣等方式让利，也使配置效率得到了提高，在增加社会产品供应量的同时，增加了消费者剩余，并由此增加了社会效益。
以20平方米小店为对象，在连锁店内部推广，商业模型（除连锁外的内容基本不变）可以得到推广，其条件是：投资一个好运店（这是刘素琴为了连锁加盟而设计的一种类别），投资额为19800元，面积为8平方米左右；总部统一采购、统一品牌，年利润估计15万～25万元。这一条件适合广大中小投资者运作经营。公司已经制定了适用于不同地区、不同投资者情况的不同加盟方案，投资者可以根据自己的综合实力，选择不同的投资规模。
就全部商业模型而言，其推广也存在可能性。例如，寻找市场需要，且可以利用生产合作企业协同效应的产品以自己的品牌出售；将一些商品集中，建立自己能够理解的概念超市；利用一些时机进行横向需求搜集。
1.如何看待商业模型中需求搜集与盈利设计间的关系？
2.如果你使用刘素琴的商业模型，你可以借鉴哪些内容？
附：创业评价链接
1.备受欢迎：“梦之恋”玉饰直击消费者的心理，彻底消除了他们“怕贵”的心理障碍，让消费者放开手购买。
2.平价诱人：对于物美价廉的真玉产品，谁见了都不会轻易错过，它散发的是一种非理性的消费魔力，诱惑力无人能敌。
3.时尚出色：“梦之恋”将幸运文化与时尚元素巧妙结合，款款都荡漾着时尚，款款寓意吉祥，且个性鲜明，让人欲罢不能。
4.利润丰厚：“梦之恋”玉饰从原料到加工，都是一手货源，减少流通环节虚增成本，将最大的利润空间让利给投资者和消费者。
5.竞争力强：高档玉饰专卖在市场上已占领很大的空间，而长期以来，低档玉饰的消费严重不足，“梦之恋”玉饰市场竞争小，抗风险能力强。
6.连锁制胜：采用连锁经营的形式，从前期的开店选址到后期的销售，实行保姆式整店输出，强有力的供货优势保证投资者无后顾之忧。
有的人一辈子经营一种生意，生意总是平淡无奇，仅能养家糊口而已。而有的人一旦发现有特色能赚钱的项目马上掉转方向经营，只要经营得法，财富的蛋糕就会越做越大。平价、品牌与诚信，对招商者来说一个都不能少；而对代理商来说，又何尝不是如此。平价、品牌与诚信三者有效结合，代理商的生意就会越做越红火，这就是市场经营的潜规则。