不是利润最大化，而是考虑怎么活下去

2014年寒风萧萧的初冬，雾霾笼罩的北京依然展现千年古都的雄伟、霸气和安详。在北京召开的亚太经济合作组织（Asia Pacific Economic Cooperation，简称APEC）已经尘埃落定，成果丰硕。

在南国，两位企业家也同样耀眼，一位是被媒体称之为神秘低调的华为创始人任正非，另外一位是一向高调的阿里巴巴创始人马云。

2014年9月，马云可谓是风光无限，他的阿里巴巴成功在美国纽约证券交易所（New York Stock Exchange，简称NYSE）上市，融资218亿美元，一举成为中国大陆地区的首富。一时间，阿里巴巴和马云成为中国街头巷尾谈论的热点话题。

*由于采用了新订及修改的国际财务报告准则，且为了与本年度列示方式一致，部分比较数字已作重述。**美元金额折算采用2013年12月31日汇率，即1美元竞6.0569元人民币。

距离杭州1000公里之外的深圳，华为创始人任正非依然低调，几乎不接受媒体的采访。不过，这不影响华为的出彩——2014年3月31日，华为公布了经审计的2013年年报。年报显示，2013财年华为实现销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），同比增长8.5%，净利润为210亿元人民币（约34.7亿美元），同比增长34.4%，见图1-1。

我们不妨再翻阅一下华为、爱立信、思科、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子、中兴通讯这六个企业2013年的销售收入和利润。根据之前爱立信公布的年报，2013年爱立信营业收入353亿美元，与2012年基本持平，净利润为19亿美元。我们惊讶发现，华为已经超越爱立信成为世界排名第一的通信公司。从营收数据来看，2013年华为的销售收入首次超越爱立信。见图1-2，图1-3。

尽管华为取得如此佳绩，作为创始人和掌握这的任正非则忧心忡忡。在任正非心中，不是企业如何去实现利润最大化的事，而是考虑企业怎么活下去的问题。任正非说：“不要总想着做第一、第二、第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷得很，不容易活下来，华为的最低和最高战略都是如何活下来，你活得比别人长久，你就是成功者。”这与中国很多企业的做法大相径庭。

在很多创业企业中，我们经常看到一些创业者总是在大书特书其战略目标，甚至有创业者提出“三年超英，五年赶美”——三五年进入世界500强。

在2008年，金融危机发生后，扩大内需消费成为拉动中国经济的一架马车，面对中国13亿人口的市场，一些创业者都纷纷扩大规模，似乎都在抢占这一潜力巨大的市场，过去某些品牌企业曾犯过的错误，而一些创业者正在重蹈覆辙。

在这些创业者看来，13亿人口的市场足可以大展宏图的，因此也不问市场，不做足够的调查，买地买设备，大规模扩充产能。

殊不知，创业者这样做可能会使得企业发展面临隐患， 因为对于任何一个小公司而言，活下来要比几年之内成为世界500强重要得多，因为企业都不能生存和发展下去，成为世界500强无疑就成为无稽之谈。对此，华为创始人任正非经常在各种场合反复地强调：“我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事，而是考虑企业怎么活下去，如何提高企业的核心竞争力的问题。”

在任正非看来，活下去比实现利润最大化重要得多，因为只有企业活下去，才可能谈提高企业的核心竞争力。为了让华为活下去，在《华为公司基本法》开篇，核心价值观第一条是这样阐释的：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

“永不进入！”这不仅是拒绝诱惑的具体表现，同时也是保证华为这个企业能够生存和发展的关键所在。在华为内部，任正非曾对员工做了一个叫“企业不能穿上红舞鞋”的演讲。任正非坦言，红舞鞋虽然很诱人，就像电讯产品之外的利润，但是企业一旦穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞蹈，直至死亡。任正非以此告诫华为的所有员工：“要经受其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋，要做老老实实种庄稼的农民。”

在任正非的管理思维中，经常把一些管理模式比喻为种庄稼。任正非总说：“华为要松土、翻新，种子是我们自己种的，外部请来的专家、引进的流程就像投射进的阳光，如果我们离开这片田地，能从外面捡回来玉米，但也许最开始播下的种子就死了。” Nc9aMA786TWS9RI7Eq6H6+hUTb9Z/8cSoljBBcXXGRx7yvOEp6bHkAOlC5WbJVR5