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硬伤不除，微途必囧；迷局不破，微商必殇。 什么才是除伤、破局的按钮？把线下成交型公众演说中的精华运用到微商的经营方式中，通过演说、分享精准破除迷局，实现微商的自我品牌构建，增强团队管理，实现微社群产品招商，快速通往成功的殿堂。
演说是一门综合艺术，它虽然不是播音，但要有播音那样的字正腔圆；它虽然不是说故事，但要有说故事那样的绘声绘色；它虽然不是朗诵，但要有朗诵那样的抑扬顿挫；它虽然不是戏曲，但要有戏曲那样的曲折冲突；它虽然不是主持，但要有主持那样的临场发挥。显而易见，一个能够进行一场成功演说的人具有与众不同的个人特色、强大气场，并能够快速建立起个人品牌，吸引无数人追随。
微江湖，刷屏时代已经过去了，团队时代已经陷入瓶颈， 2015 年微商行业出现了 30 多个大咖，你认识的不认识的，每一位都是通过演说把自己卖出去、把钱收回来的，都是通过演说建立起来魅力无穷的个人品牌。
2016 年以后更是个人影响力与平台力量相结合的时代，学会演说就能让我们在更完善的系统下无限提升自己的影响力，就会真正把握住微商的红利期。你就能像我一样，一讲完话，就有人拼命埋单，走到任何地方都会有顶级精英拼命加入你的团队，就可以一对多批发式地销售，就可以直接少奋斗 10 年。所以，我拼命地四处呐喊，在全中国每一场线下沙龙、每一场线上分享，持续地感召伙伴们一定要学会演说。演说是唯一让一个人从灵魂里、从 DNA 发生改变的一件事，是唯一让一个人在竞争重重的微江湖中快速突围，在短时间内建立个人品牌、扩大影响力的一件事。上台的机会不是别人送给你的，是自己争取而来的，舞台是自己要来的。只要你想要舞台，全世界都是你的舞台。只要你拿起话筒讲出来，你说话的价值将放大百倍，你伟大的思想将不再沉默。只要你一开口，全世界都会听你发声。
文字是可以复制粘贴的，语音却不能。一个人越有名气，他的文字就越容易被人复制粘贴，被瓜分得七零八落，变成别人的；一个人越有名气，他的语音分享越真实，越容易让人产生信赖感。
文字的亲和力与感染力是有区分的，不同人生阅历、教育背景、志向抱负的人看同样一段文字，理解、吸收的程度是不一样的，因此文字能感召到的可能只是与这段文字产生共鸣的人。语音则弥补了文字的这种缺憾，让对方感觉到你就是在对他讲话，跟他聊天，让人有一种面对面的即视感，感受到你的存在，感觉你就是生活在他现实生活中的一个实实在在的人，因此具有极强的亲和力与感染力，能够很好地活跃现场气氛、融洽关系。我的日常分享，尽量采用语音 + 文字的形式，全程语音分享，过程中重点内容配合同步文字。语音拉近了分享者和伙伴们的距离，让人觉得亲近，文字便于伙伴们做笔记，好消化吸收。这样每一场分享下来，大家都会很受用。如果只有文字的话，亲和力、真实感、感染力就会削弱很多。
文字产生的震撼力因人而异，如果我们不能写出让对方产生共鸣的内容，不能深刻打动对方，对方看了文字后就很可能无动于衷，甚至丈二和尚摸不着头脑、满头雾水。演说呢，声音大一点儿，语速慢一些，语气诚恳一些、坚定一些、抑扬顿挫一些，就会显得很有激情，就能打动听众，让听众入耳即懂，入心即服；就能让人感觉到兴奋、真诚，感受到你毫不动摇的信念，感受到你内心深处那种强大的爆发力和劈山倒海的气势；就会对人产生不可抗拒的震撼力，这种震撼力能够直达听众的心灵，在产生强烈共鸣的过程中，引起人们的高度关注和深刻思考，并激发出行动起来的巨大力量；就会坚定被你成交的信心，果断做出被你成交的决定。我每次夜大最后一课分享时都会全程采用语音，特别是结尾部分一定会提高音量，语速沉稳而坚定，果断而有力，这样的分享带给人强大的震撼力，很多伙伴直接被成交，甚至创造过一场 10 分钟坐收 30 万元的业绩。
用亲和力稳住对方，让对方觉得我们真实可信；用震撼力击中对方，让对方觉得我们能量强大。有信赖才能放心成交，有震撼才能果断成交。放心了，相信了，就成交了。因此，你一定要学会演说，用演说做真情分享，用演说让别人对你产生信赖，除非你想永远做一个只被别人成交的微商。
世界上任何一位超级领袖，都熟练地掌握了公众演说，都具有非凡的公众演说魅力，都是口才出众的演说家。演说，是他们释放个人魅力和才华的超级武器；演说，让他们身边汇聚了众多志同道合的伙伴。孙中山先生通过演说，结识了很多有识之士，同时也激发了很多人推翻封建统治的决心；美国总统奥巴马通过演说，宣扬治国方针，获得了很多美国人的信任，这为其最终获得大选成功奠定了坚实的基础；马云 2015 年于美国纽约时间 6 月 9 日中午（北京时间 6 月 10 日凌晨），向近千位美国商界领袖发表主题演说，阐述阿里巴巴的美国策略和全球化策略，这场演说震惊了美国商界，征服了整个美国；美国前总统小布什在大学期间就通过演说结交了各学院、各专业的朋友 3000 多人，这些朋友后来有的在政界，有的在商界，有的在娱乐界或媒体界，都为小布什竞选总统做出了很大贡献；苹果公司的伟大，除了因为乔布斯的个人才华，更是因为乔布斯激情无限的演说，将苹果的产品和文化尽情地展现在全世界消费者的面前，让全世界的消费者感受到了苹果产品的魅力……
成功的演说家都是独具领袖魅力的人，独具领袖魅力的人会有强大的影响力。成功的演说会促使听众相信你就是那个成功的人，而每个人都愿意追随成功者，渴望成功的人更愿意。所以，即使你讲得很差，下台也会有人要求合影、交流、签名，也会帮你快速找到需要你的人和你需要的人。
移动互联网时代是一个竞争激烈的时代。市场的竞争，是粉丝的竞争；粉丝的竞争，更是演说的竞争。商场如战场，粉丝为王，价值为王。谁能吸引到大量特别是高质量的粉丝，谁就能独霸江山一隅。站在演说舞台上的人，能量会极速自动升高。精彩的演说让我们克服自己内心的障碍，摆脱紧张、恐惧、胆怯心理的同时，会让我们在最短的时间内与人沟通，达到心灵共鸣，进而影响别人、帮助别人、激励别人、说服别人，激励团队、鼓舞士气，让团队为共同的梦想而奋斗，会让我们快速突破自我，拥有超人般的自信，在声音、形象、气质、幽默感等方面独具领袖魅力，提升个人品牌价值，时刻吸引高质量的粉丝，吸引更多的合作伙伴。因此，一流的演说是微商驰骋微江湖的制胜法宝。要成为微商领袖，必须先学会演说。
会演说的微商比不会演说的微商影响力大非常多。 带一个人用心，带十个人用情，带一百个人用制度，带千军万马用“演说”。 “一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，二是讲话。 要想吃好饭，先要讲好话！ 舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威力。一个人能够站起来演说是他走向成功的第一步。演说是你一辈子的财富，练就一流演说水平将让你事半功倍，快速走向成功的彼岸。你可以面对多少人讲话，你的成就就有多大。人脉就是钱脉，朋友就是实力。拥有一对多的成交型公众演说和现场销讲能力，会让你独具领袖魅力，让更多的人了解你、支持你、喜欢你、追随你，使你成功立足微江湖，建立非凡影响力。
成功不全靠自己，更要靠他人、靠贵人、靠团队。没有任何人可以靠一个人的力量去盖一栋大楼，没有任何人可以靠一个人的力量去赢得一场大选，也没有任何人可以靠一个人的力量去创建一个跨国集团。实现任何远大的目标和理想，除了资金之外，就是建立顶尖级的团队。
比尔·盖茨创办微软、霍华萧兹创办星巴克、牛根生创办蒙牛、史玉柱东山再起，这些著名企业的丰功伟绩，可以说都与演说脱不开关系。当你学会演说之后，就可以像他们一样组建自己的团队，招兵买马、募集资金，影响和激励他人或者巩固自己的领导地位，让有钱的人出钱、有力的人出力。
为什么很多老板个人能力超群，公司业绩却始终不上不下、无法做大？就是因为老板无法用演说的方式让他的员工明白他的战略思想和能力，无法激发员工的动力和状态。一个团队要想真正强大，除了在数量上不断扩大，更重要的是强大的凝聚力，有凝聚力才能有战斗力。身为团队的领导，不会演说，讲话鼓励性和激情不够，就会被下级视为无个性、无魅力的人，就会无形中削弱团队的凝聚力。反之，会演说的团队领导者可以瞬间提升团队战斗力，彻底激发团队潜能。
在万人迷，我及子项目组的核心领导者每隔一段时间都会通过演说给团队的伙伴们“打鸡血”，这些伙伴人尽其才，各自把擅长的技能发挥到极致：万人迷 23 期学员彭大将军线下人脉广、经验足，擅长策划，我在武汉的线下活动都由他统筹安排，“万人迷第一经纪人”的名号他当之无愧； 21 期学员璐少组织能力强，担任万人迷教导处主任，负责万人迷导师团的招募、培训，并把他们输送至各大品牌团队为其进行培训； 8 期学员黄子宸擅长执行，是万人迷社群辅导员、助理，负责万人迷系列社群运营、学员招募、学员辅导答疑，协助老师上课、布置作业、辅导作业等； 1 期学员雨柔擅长一对一沟通，把万人迷的学员咨询工作安排得妥妥当当； 1 期学员振亭擅长公众号运营，把微商万人迷的公众号运营得有声有色； 3 期学员小闹擅长“刷脸”，把万人迷的几个总群管理得井然有序；万人迷作家团的程子人称“大掌柜”，作家团的两个群都由她一手打理，既团结紧张、学习氛围浓厚，又严肃活泼、充满友爱大家庭的温暖；裘丽琴有耐心，日常辅导、作家团每期毕业典礼都由她协调小伙伴们策划执行；王怀霞对写作情有独钟，作家团的通讯稿都由她一手组织撰写；范丽娟景观设计出身，作家团的海报由她负责；徐肖丽心细如发，协助处理日常资料收集整理、笔记工作……
万人迷几个子项目组的核心领导者，互相之间协调配合，从而让万人迷整体发展得越来越快、越来越完善。
除了这些各负其责、各尽其职、术业专攻的安排，我几乎每天都会在万人迷千年学府总群里以演说的形式“遥言获众”，使万人迷几乎每天都在诞生新的演说家。万人迷里每天都有伙伴自组织进行分享，每一位伙伴的分享都是一场微型演说，每一场微型演说都会让大家收获到不同领域的知识，既有微商们关心的相关知识体系的分享，也有传统企业向微营销转型的实际案例，还有两性关系、亲子教育、养生保健等，就分享内容来看，早已超越了狭义的微营销的范畴。分享的过程就是团队凝聚力加强的过程，就是不断吸纳新鲜血液融入的过程，因此，万人迷越来越强大。
这个时代，不仅仅微商之间的竞争， 任何行业的竞争，都是人才数量的竞争 。谁能在最短的时间内吸引最多的人才，谁就是市场上最大的赢家。假设每吸引一名人才，能替你每个月多创造 5 万元的盈利。通过演说，每个月吸引 5 名人才加入你的团队，那么每年就可以为你多创造 1900 多万元的盈利， 10 年就变成了十几个亿。因此， 学会演说，不但是建立领袖魅力的主要基石，也是你能学到的所有技能中最能吸引人才、激励团队的方法。 把一个人的梦想放大成所有人的梦想，当所有人为了一个梦想而共同奋斗时，这个团队的战斗力将无人可敌、无坚不摧。你带多大的团队，就决定你能对多少人讲话。刘邦有汉初三杰，刘备有五虎七将和诸葛亮，马云有十八罗汉，牛根生有四大金刚，你的团队又有谁呢？
成功的演说一定是最有影响力的声音。成功的演说是用生命在呐喊，用灵魂在感召，具有穿越时空的能力，会盘旋在对方内心，让人荡气回肠、余音绕梁、久久不绝。
无论是经过深思熟虑写成的演说稿，还是慷慨激昂的即兴演说，背后都有数年甚至数十年的口才训练和文化积淀。演说是一种机智幽默、激励人心的艺术，它把社会文化、道德伦理、政治军事等有机地融合在一起，把语言的美与生活的真如艺术般完美而巧妙地结合。一次引人入胜的演说，往往能给人们带来心灵的享受和情感的震撼，能激发你的力量、开启你的心灵、点亮你的未来，感染成千上万的人；一次振聋发聩的演说，也许能成为你人生的灯塔，给你一路向前的勇气，能让你追随强者，走出迷茫；名家演说，不仅风靡当时，且对后世也有深远影响，甚至能对人类的历史、世界的发展产生深远的影响。
中国古代的苏秦、张仪二人辩才天下纵横，即使现在，也不得不感叹二人是千年不遇的良才；迄今为止，马丁·路德的演说仍激励我们感同身受地站在对方（客户）的角度去考虑问题，引起对方（客户）的共鸣。
4000 多年前，古埃及的法老就认为演说比打仗更有威力。在古代希腊、罗马，演说是社会政治斗争的重要武器，产生过希腊的伊索克拉底、苏格拉底、亚里士多德，罗马的昆体良、西塞罗等一大批演说家，还办了“演讲学校”。在我国古代，演说也曾经辉煌。所谓“左史记言”《尚书》中就有不少演说名篇。《国语》《战国策》中之言，颇与古希腊之演说词相似，亦熔政治、历史、文学及雄辩术于一炉者也。《论语》其实是孔子向三千弟子传授知识时的演说精华。
我本不擅长文字，但我将自己演说现场的声音转成文字，就形成了一篇篇令人兴奋的演说稿，我的演说视频、音频不断地在互联网上流传，我的书籍不断地在流传，不但影响着一批又一批的万人迷学员，也影响着所有直接或间接接触过我的人。
你有天大的才能，但是却无法用演说向别人表达出来，你的才能终将是一个无法孵化的茧，无法蜕变出美丽的蝴蝶；你学会演说，通过演说让人了解自己的意见，认可自己的方案，欣赏和仰慕自己的观点，你就能借助演说让自己的思想穿越时空，甚至产生“蝴蝶效应”，让更多的微商人因你受益无穷。
影响力决定成就，说服力等于财富。 演说就等于放大销售。演说是成交的最高境界：无论是推销产品、推广理念、吸引人才、募集资金、建立知名度，还是获得他人的尊重和认可，演说都是最快、最好、最有效的方法。
即便是顶尖的销售人员，若是一对一地面谈，成交率也只有 50% 左右。假设你销售一套价值 10 万元的产品，可以领 10% 的佣金，也就是 1 万元。若一次只谈一个客户，需要花费 2 ～ 3 小时。若你能同时面对 100 多人，做公众演说式的销售说明，同样是花 2 小时，按 10% ～ 30% 的成交率，也会有 10 ～ 30 人向你购买。同样是 2 小时，却可以创造 10 万～ 30 万元的收入。你的收入可以提高 10 倍以上。
所有微商的终极结果都必须是成交，成交型演说的核心就是成交，上台一切事，只为一件事，即成交。真正的高手从上台的第一句话起，都在潜移默化地成交，从头卖到尾。从头到尾都是只有一个人在讲，其他人都是听众。你拿着话筒就是权力核心，你说的就是标准，你讲了事业机会就一定有人花钱来买。
演说是微商产品招商最有效的方法。团队长完成的都是线上的小单，微商最大团队、代理的招商全是在线下通过产品说明会现场完成的。线下的演说才是一个人打造出来的全面进攻，真正的兵不血刃、攻城略地。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
从马斯洛理论对人类需求的划分层次来看，演说是世界上唯一能够实现所有层次需要的工作方式或者生存方式，特别是被尊重，自我实现、自我超越带来的被人仰慕、要求合影、奉送鲜花、热情的经久不息的掌声、签名拥抱等极致的成就感，演说家能全部拥有。
首先，演说能最大限度地满足演说者本人的尊重需求。演说者满怀信心地演说，同时受到别人的尊重、信赖和高度评价，其尊重需求得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己的价值。
其次，演说者本人需要不断提升自己的演说能力，为此就要一次次努力挖掘并实现自己的潜力，使自己逐步成为自己所期望的人物，这就给演说者带来超乎寻常的价值体验。
在微江湖，一个微商要想众所周知，并获得大众的认可、尊重、欣赏，必须让自己成为一个会发言、会演说的人——你若不发言，没有人替你出声。只有出声了，才能在众多竞争者中脱颖而出；只有分享了，才能在众人中获得认可；只有经过了极致的演说训练，才能拥有极致的成就感。
演说不仅可以改变自己，还可以改变别人的命运。
播种一种观念就能收获一种行为，播种一种行为就能收获一种习惯，播种一种习惯就能收获一种性格，播种一种性格就能收获一种命运。中国近代女革命家秋瑾认为“要想改变人的思想和观念，非演讲不可”。而《周易·系辞上》这本书中是这样描述演说的重要性的： “鼓天下之动者，存乎辞。” 也就是说，要推动社会进步和国家前进，需要依靠演说的力量，演说是使一个人发生翻天覆地变化最好的方法。 演说是唯一让一个人从灵魂、从 DNA 发生改变的一件事。
穷则独善其身，达则兼济天下。每个人都有一颗向善的心，如果我们能拥有更多的钱，就能够帮助更多的人、做更多的事。但是，无论是铺路、修桥、赈灾义演还是给贫困地区的希望工程捐款，都需要更多的钱。就连创业也至少需要 18 个月的资金开销来维持资金链，使公司正常运转。做善事，要帮助更多的人，只靠一个人的力量远远不够，要成立基金会，这就需要大众或有钱人募捐。通过公众演说，能够得到比你预期更多的捐款。特里萨修女就是用公众演说感动全世界，为国际红十字会募捐到了几十亿美元的善款。
我则不断地通过演说改变着身边伙伴的命运：
万人迷里有个叫妮娜的伙伴，她自幼失聪，只能靠语音转换文字学习。当我得知她的情况后，就发表了一段有针对性的激励演说，并在朋友圈给她做了推荐，这些可能在别人看来无关紧要的动作，深深打动了妮娜，让她开始变得豁达开朗起来。后来她还报名参加了万人迷微商导师团，并最终被评选为亚洲十大优秀微商导师之一，用她自己的话说，这在以前根本是不可能的。
万人迷的大师姐，广东中山市的小麦姐，学习演说之前毫无个人魅力可言，学会演说之后的她在当地由她自己一手邀约组织的线下沙龙中一次比一次绽放出无尽的光彩，链接到无数高质量的人脉资源，成为女神一般的人物。
万人迷同学， 90 后的熊一鸣，学会演说之前的他月入 800 元，内向、不爱讲话，一说话就脸红心跳，连 3 个人的团队管理起来都吃力，学会演说之后的他，可以站在百人甚至千人的微信群里做分享，在短短几个月中让自己的团队迅速裂变为千人大团队，全国的粉丝超过 2 万，一下子变成了人人仰慕的高富帅，连他的粉丝都觉得不可思议。
……
万人迷一个又一个因演说而改变自己更改变他人的故事仍在继续。如果你做，照样也可以。在让自己得到质的提升的同时，也去改变别人甚至无数人的命运。没有目标的人为有目标的人服务，目标小的人为目标大的人做事。比尔·盖茨影响了全球所有会电脑的人，奥巴马影响了全世界 72 亿人。人在天地间，行走微江湖，必须请命，必须发愿，助人者自助，你能帮助多少人就有多少人帮助你，你能影响多少人就有多大成就。让我们肩负一种使命感，去改变更多人的命运，点亮更多人的生命，一起迈向不一样的未来！
演说可以创造财富、增加快乐。直销公司、寿险行业，只要把创业说明会做好，就会有无数的业绩。凡是擅长做创业说明会的一定都是出色的演说家。演说让他们做事必有结果，开口必有成交，保证凝聚力非常高、非常有效率。
在过去的 3 年里，通过演说，我结交了比我成功的凌教头，结交了郑清元，结交了王易……结交了各行各业的成功人士，过去两年听过我演说的超过 20 万人，而听过我演说改变了人生目标的人更是数不胜数。如果说我不会演说，靠一对一的沟通，要让 20 多万人认识我，要花 20 多万个小时。如果一天 10 个小时都用来介绍自己，也要花 55 年，而这 55 年仅仅是刚让别人认识我，知道我是谁，这是多么可悲的事！所以学会演说不仅仅可以倍增财富、增加快乐，还能够节缩时间、倍增生命。
你渴望在你未来的日子里让自己的业绩提高 10 倍、 100 倍吗？
你渴望自己成为舞台上的超级巨星，只要把话讲出来，就有人疯狂地购买吗？
你渴望通过你的努力带你最爱的家人去环游世界吗？
你渴望成为你家族的标杆、榜样吗？
你渴望成为千万人的团队领袖吗？
演说是微商脱颖而出的捷径，也是成功人士影响他人的必备本事。如果你的人生当中也有机会掌握这项史上最厉害的本事，你就可以做到这所有的一切，就有可能彻底地让你的生命发生这样精彩绝伦、不可思议、魔术般、翻天覆地的改变。
演说这么重要，我们要不要学会呢？是将来要还是现在要呢？是现在要还是马上要呢？
本章的内容，本质上就是一篇说服力演说稿，我们可以照着读，去激励自己的团队学习演说，让团队永远激情高涨。我不希望你认为这本书写得有多好，而是希望因这本书让你认识到演说的价值和重要性。说话，是我们与生俱来的能力，如果说话都能产生如此巨大的价值，你有什么理由不去勇敢地尝试一下呢？人的成长过程中，演说是一门必修课，除非这个人真的是碌碌无为地过了一辈子，永远达不到这个成长的阶段。演说的价值就介绍到这里，本书——《我是微商 3 》是我将自己两年全面学习、领悟和实践的演说浓缩成专为移动互联网创业设计的精华版本，我们不需要表现得过于夸张，也不需要太多人员的配合，甚至不需要烦琐的流程设计，所以我们把本书定位为“微演说”，希望能够帮助每位愿意在移动互联网创业的小伙伴，通过演说这种分享形式快速通往成功的殿堂。
投资演说就是投资未来。演说是微商收钱、收人、收心的核心利器，是宇宙赋予人类最慷慨的魔力，是你这辈子一定要学会的一项本事。演说的力量万夫莫敌，它比任何东西都有能力来统治这个世界。下一章开始，就让我们一起走进演说的世界，看看微商到底怎么学演说。合理的是训练，不合理的是磨炼。当你能飞的时候永远不要在土里刨食吃。从现在开始，就请告诉自己： 我是微商史上最伟大的演说家！
绝活儿，从下一章正式开始！