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只要有零售终端存在，医药零售代表岗位就会存在，我们就有自己的生存空间。根据《2013年中国医药发展蓝皮书》，我们可以获取以下信息。
据国家食品药品监督管理总局资料显示，截至2013年11月，我国的药店总数（包括连锁门店和单体药店）为43万多家，比2012年增长了2.4%。
其中，单体药店数量为27万多家，比2012年上升了1%，与连锁企业转变经营策略，以及各种单体药店联盟的成立和推广有关。单体药店多分布在连锁药店覆盖不到的城乡地区，随着单体药店的“抱团”，单体药店的竞争力得到提升，也使单体药店拥有更多有利的发展机会。
连锁企业数量为3376家，与2012年相比，增幅减缓，同比上升8.7%，连锁门店数量的增长率仅为4.9%。表明在市场环境日趋恶劣的情况下，企业连锁率提高，但连锁力下降。为保证利润，连锁企业更倾向于选择关闭不盈利甚至负增长的门店。连锁企业从过去的跑马圈地，单纯追求门店数量的增长逐渐转向提升门店质量与盈利能力上。
相对于实体药店由于门槛和成本的上升导致的弱增长，网上药店发展势头锐不可当。2013年，医药B2C交易规模达到42.6亿元，虽然只占药店零售总额的1.71%，但较2012年已有166%的增长。在调查数据中有两点值得注意，医药B2C销售占比最大的不是药品，而是医疗器械，占比52.8%；消费人群多为25～35岁的女性用户，而不是实体药店的中老年主流消费者。可以看出，网上药店和实体药店在受众人群和销售产品上并不完全一致，大有空间可挖，医药零售代表要与时俱进，多了解相关内容。
根据上述我国医药销售终端的情况和中国药店目前存在的“多、小、乱、散”的特点，我们要抓住核心个体单店、服务好连锁药店、做到“销售通畅”，指导有网上药店的连锁药店根据产品在全国各个区域的销售情况做好布局。
下面是《中国药店》2013年中国药店单店排行榜（如表1-1所示）、网上药店的销售数据（如表1-2所示）和各省区的OTC药店数量（如表1-3所示），大家可以根据区域情况，和这些优秀店铺合作。
表1-1 2013年中国药店单店排行榜10强
表1-2 2013年中国药店B2C销售额10强
注：以上数据为各个公司电商业务销售，不包含实体店销售部分。
表1-3 2013年各省医疗终端及OTC药店数量统计表
小知识：药品批准文号格式含义
药品批准文号格式：国药准字+1位字母+8位数字。试生产药品批准文号格式：国药试字+1位字母+8位数字。
化学药品使用字母“H”，中药使用字母“Z”，通过国家食品药品监督管理局整顿的保健药品使用字母“B”，生物制品使用字母“S”，体外化学诊断试剂使用字母“T”，药用辅料使用字母“F”，进口分包装药品使用字母“J”。数字1、2位为原批准文号的来源代码，其中，“10”代表原卫生部批准的药品，“19”、“20”代表2002年1月1日以前国家食品药品监督管理局批准的药品，其他使用各省行政区划代码前两位的，为原各省级卫生行政部门批准的药品。数字3、4位为换发批准文号之年公元年号的后两位数字，但来源于卫生部和国家食品药品监督管理局的批准文号仍使用原文号年号的后两位数字。数字5至8位为顺序号。
比如，“国药准字H11020001”，字母和数字含义依次是：“H”为化学药品，“11”为北京市的行政区划代码前两位，“02”为换发之年2002年的后两位数字，“0001”为新的顺序号。