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到厂的客户“丢”了——在候机楼听来的故事

第二天我要到宁波大学讲课,因而要当天下午从广州飞宁波。在白云机场候机楼排队安检时,由于排队人数多,整个等候时间有一刻钟左右。和其他乘客的焦急不安相反,至少我是很幸运地免费听了一场“营销不能这样做”的生动讲课。

故事的主角是一家公司的老板。他以“单口相声”的形式给我和周围愿意或不愿意的具有正常听力的乘客“讲故事”。他演讲的唯一道具就是他通话用的手机。他排在我这一队的后面,我俩中间相距三人。他的声音很大。在他的“电话会议”召开期间,恐怕相邻两组数十人都能听到他的讲话,除了使用喇叭的机场服务小姐偶尔提示乘客的声音大过他之外,其他人大多“被吸引”了。我把听到的主要内容记录如下:

客户是谁?客户是谁带来的?

客户姓什么?什么?没有人知道?

没有登记吗?没有人问吗?谁接待的?

别人带进厂的?带来的人姓什么?也不知道?

你们营销部怎么搞的?

连到厂的客户姓甚名谁都搞不清楚?你们干什么吃的?你们的工作怎么做的?

讲话啊!说啊!是谁接待的?接待客户连人家姓什么都不问吗?

客户到厂经过那么多关口,见过那么多人,就没有一个人问一声客户是谁?

客户是哪个单位的?你们是怎么接待的嘛?

你倒是说话啊!你们营销部平时是怎样管员工的?

……

老板越说声音越大,越说越生气。以至于用心听讲的我轮到自己安检时居然让安检员叫了几声(我一直回头面向讲话者),才“依依不舍”地告别“讲故事”的老板,走进安检处。

生意多好的企业!老板出差途中都有客户找上门来下单。多么敬业的老板!排队等候安检的时候都要抓紧时间“教育下属”。多么可怜的老板!来一个不知道姓什么的客户都要报告自己亲自处理。多么不省心的员工!老板出个差怎么走得放心啊?

十年前,在工厂时,我经常听到类似的“老板相声”。十年过去了,想不到同样的表演仍在继续。我真有点替这类老板不值:浪费时间、浪费电话费是小事,劳神生气扼杀脑细胞可是大事。现在的养生课程这么火,谁不想多活几年?干吗要找气受?辛辛苦苦办企业不就是想改变自己的生活状况,让自己也让别人生活得更好吗?如果心情总是被员工左右,那活得多累啊!

不累不行吗?我想没有哪一个老板愿意这么累。

在我看来,老板想不累太简单了。简单得简直是易如反掌。

比如说这个事件,既已发生,已属过去,无论你怎样发火,都无法改变。不论你怎样生气,都气不出好的结果。老板要做的是不让类似事情再次发生。老板本可以一句话解决问题:好了,下不为例。然后挂掉电话,平心静气地等候安检,然后享受出差或者心中谋划出差计划,或者心中构思在制度上一次性解决企业员工犯低级错误的问题。

可是我不明白的是,一个老板怎么会如此喋喋不休地反复纠缠一个不能更改的事实?

下列三个措施只要认真做了其中之一,上述事件原本就不会发生:

如果这个企业有严格的来客登记制度,怎么会出现不知来客姓名的事情呢?

假如这个企业对销售人员入厂都进行过岗前培训的话,接待的基本礼仪不会不知;

假如这个企业注重信息管理,有信息收集的基本流程,怎么会发生连到厂的客户姓甚名谁都不知道的低级错误呢?

当老板发现员工犯错误时,哪能一味骂员工无能呢?下属出现不应该出现的错误时,首先要检讨的是自己,而不是别人!

这个“讲故事”的老板和与此工作方式相同的企业负责人,是你们的管理出了问题,怪不得别人。如果想让自己解脱,员工又能自觉,那么可以实施流程管理,或请专家为你的企业现场实地把脉,帮你的企业打造一套具有自我免疫机能、自我修复机制的现代企业规范化管理体系。 EKDasmrPN0v3Is7z4nKa0tGMzfvEo52c5hDVDsoXRpUZGIVKpMYl8muiH+doDHXg

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