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阿诺·芮德的传奇故事 |
阿诺·芮德（Arnold Reed）
是另一位保险界的主管，他的人生故事以及跟“个人成功学”的关系足以媲美克莱门特·史东。从成功学的角度来说，他的故事在很多方面比史东的故事还要传奇。
芮德先生是个顶尖保险业务员，他所创下的销售纪录在这一行很少有人比得上。芮德先生的销售是从每年一百万美元左右开始，然后节节上升到远高于这个金额。他所服务的保险公司则是由一个被他视为私人朋友的人掌管。
不幸的是，阿诺并没有仔细看清楚公司合约细节，后来才发现，里面有一项条款使他拿不到续保保费的佣金。而在保险业务员的工作中，这是一个让人想尽全力要好好表现的最大诱因。
这个发现令阿诺深受打击，于是他回家后便躺在床上，既不吃东西，也不跟朋友联络。请医生替他看病，但没有一个人看得出他的身体出了什么毛病。生病的不是他的身体，而是他的心灵，因为朋友背信带给他的打击斩断了他和灵感来源之间使他得以成为超级保险业务员的联系管道。而光是靠着这个来源，就足以使人成就斐然！
缓慢但却不容否认的是，阿诺·芮德正迈向死亡。
他的病没得治。替他看诊的医生知道这点，并坦承自己给不了他生机。后来，奇迹发生了。阿诺有个朋友一直都在研读我的成功学，他去探望阿诺，并把《思考致富》送给了他。“这里有本书，”他对阿诺说道，“在我身上发挥了神效，我希望你也看一看。”
阿诺接过书，把它丢到床边，不发一语地转过身去。几个小时后，他把书拿起来打开一看，里面的内容吸引了他的目光，他一口气就把书读完了。接着，他看了一遍又一遍，读到了第三遍时，他便感觉到力量泉涌出来。他当时就领悟到，这股力量能让自己脱离绝望深渊。
他跳下床，开始写信给知道他当保险业务员并有优异表现的那些朋友，开放机会，让他们跟他联手成立一家保险公司，名字叫做大同寿险公司。
朋友们的回应迅速而热烈。成立公司所需要的资金被超额认养，还有很多钱还得退还给寄来的人。这一切差不多就发生在我开始跟克莱门特·史东合作的时候。
到了约十二年后的现在，大同寿险公司已是业界最成功的公司之一，1966年的保费收入总额超过了九百万美元，正朝着阿诺·芮德所订下一年十亿美元的新目标迅速增加。
该公司在美国各大城都有据点，销售组织里则有四百多位专心致志的男男女女在学习及运用使阿诺·芮德摆脱死亡阴影的那股神秘力量，而且他们的表现在保险业无人能及。
大同寿险公司在美国许多地方都开班授课，以便为销售大军注入新鲜血液。每个学员所领到的第一样东西就是一本《思考致富》，以及这本书为阿诺·芮德和公司做出了什么贡献的简述。
上次我对大同的销售组织演说时，阿诺·芮德走到讲台上握住我的臂膀。他一面拿起《思考致富》，一面说道：“各位朋友，假如不是这本书和我左边这位挚友，就不会有大同寿险公司，现在我也早已长眠在地下了。”
这是我所听过最简短、最戏剧化的介绍词。我的心情激动不已，差点儿就无法开口演说。
阿诺·芮德确实是个优秀的团队领导人，他在大同所创下的亮眼纪录就足以为证。他在领导上的主要秘诀在于：相信自己的所作所为，并以真诚来经营和同事的关系。少了这两项特质，任何人都无法在任何一个人生阶段成为伟大的领导人。