下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
逻辑为什么很重要？
什么是逻辑？通俗地说，逻辑就是把一颗颗珍珠串起来的那根线。很多人心中都有许多理念，像珍珠一样，可惜没有串起来，所以价值不大。零散的理念像散落的珍珠，没有逻辑的串联，不易表达也不好传递。
有逻辑才成系统，没有逻辑，思考与表达就容易混乱。小说和电影里都有主线、辅线，串联线索的就是逻辑。大脑是按线索记忆、理解、思考、推理、论证的，如果缺乏线索，就很难快速定向思考；如果缺乏线索，就很难理解记忆；如果缺乏线索，就无法推断论证；如果缺乏线索，就会迷失方向。逻辑是思维的方法，逻辑是大脑运行的规律，逻辑是大脑的使用说明书。
什么是逻辑？准确地说，逻辑就是思维的规律，逻辑学就是关于思维规律的学说。
逻辑思维（Logical thinking），指的是人们在认识事物的过程中借助于概念、判断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理性认识过程，又称抽象思维。只有经过逻辑思维，人们对事物的认识才能达到对具体对象本质规律的把握，进而认识客观世界。
逻辑学是最古老也是最现代的学科门类之一，它的成形始于公元前4世纪。在孩子眼里，它是“因为”与“所以”；在成人眼里，它是“真理”与“缪论”，但这仅是片面认识。不了解逻辑的人，便不知怎么用自己的大脑，经常陷入缪误而不自知，经常陷入纠结甚至迷失方向。
逻辑，是人际沟通、高端谈判、情感对话、商业往来的杀手锏，是人立足社会、主宰命运的必学之技。
没有经过训练的士兵上战场的结果就是去送死，没有经过思维训练的大脑走向商界战场也只能是任人宰割，因为商场如战场。国家的竞争、企业的竞争归根结底是人才的竞争，人才的竞争又是思维与文化的竞争。
美国只有3亿人口，却保持了对全世界72亿人口的巨大影响力，成为世界超级强国。很多人都说美国强大是因为军事强大、工业强大，其实，这些都是表面现象。美国的军事、工业都是美国思维、美国人才创造的，思维强国、人才强国创造了军事强国、工业强国。中国要真正成为世界强国，一定要先成为人才强国，要成为人才强国就要先改变思维，思路决定出路。以中国为代表的东方文明要赶超西方文明，必须研究、推广西方的逻辑思维。
受大的教育环境的影响，我在校园读书期间根本没有意识到逻辑思维的重要性，也没有学好逻辑，错过了逻辑思维培养的第一个黄金时期：12～18岁。直到工作后有机缘接触到许多贵人，经高人点拨才有幸亡羊补牢。
有人问我：“我之前没学过逻辑，现在三四十岁了，再学还来得及吗？”答案是：亡羊补牢，为时不晚，任何时候学都有效。错过了第一个培养逻辑思维的黄金时期，一定要把握好第二个黄金时期：18～25岁。如果再错过了，学习的效果就要打很多折扣了，要付出更多的时间、精力。
大学毕业后我有幸进入正大集团最基层的公司工作。正大是改革开放后最早进入中国的外资企业。之后我又在另一家美国上市公司的管理总部工作，和外国同事相处多年的最大收获之一就是从他们身上接触、学习了逻辑思维。
杨树林博士是我学习逻辑思维的引路老师。杨博士是中国台湾地区新儒家哲学大师牟宗三先生的弟子，现在年近80岁，拥有五大洲的6个博士学位，学贯中西，现在还在修习第7、第8个博士学位。我慕名向杨博士请教逻辑，经他指点才开始“上道”。
晓印老师应邀到南昌市职业经理人俱乐部分享，有幸结识了杨树林博士（第二排右）
缺逻辑和有逻辑的区别
（续表）
很多人误以为滔滔不绝就是好口才。
有人说：“我的一个朋友的口才非常好。”
我问：“从哪里可以看出来？”
他说：“一讲起来就滔滔不绝。”
他认为讲话滔滔不绝就是好口才，这是对口才非常片面的认识。好口才有六重境界：流利、秩序、层次、逻辑、生动、影响。
流利：说话连贯，有两个专业指标——不间断、无碎语。
不间断：说话连续不断，就是大家通常所说的滔滔不绝。
无碎语：很多人说话都习惯性地带着口头禅，而且自己不容易发觉，比如“嗯……”“啊……”“呃……”“这个……这个……”“那个……那个……”
案例：公务员考试面试失败
电视上曾有这么一则新闻：一位女生在公务员考试面试时，不到10分钟说了69个“嗯”“呃”，回答“支离破碎”，回答到一半时就被考官叫停，成为全场最低分。
案例分析：
该女生表面上看是习惯性带口头禅、说话不连贯，实际上是思维混乱、不连贯。很多人都说“我要学口才”，其实真正要学的是思维。很多人在讲一件事情时总是表述不明白，而表述不明白的原因正是因为缺乏逻辑、思维混乱，“想不清”所以“道不明”。没有经过训练的头脑，无法有效、快速地思考，思维如同碎玻璃一般四处散落，所以就不可能在短时间内组织好语言，将事情表述清楚。
秩序：说话有顺序，比如上、中、下，前、中、后，过去、现在、未来。说话的秩序非常重要，讲话不能巅三倒四、前言不搭后语。
案例：曾国藩改奏折
曾国藩早年与太平军打仗，打一场败一场，差点在鄱阳湖跳湖自杀，被部将拉住了。他在给皇上的奏折中写道：“臣屡战屡败。”这可是动摇军心的话，皇上看了可是要杀头治罪的。军师反对这样写，并建议改成“臣屡败屡战”，结果龙颜大悦，不仅没有问罪，还表彰奖励。
案例分析：
秩序不对要砍头，调整秩序被奖励，可见讲话的秩序有多重要。口才好的确很重要，口才好机会多，口才不好灾殃多。
层次：说话的内容有结构、有层次。
案例：销售三大关键——需求、标准、障碍
销售就是发现客户需求、建立购买标准、解除成交障碍的过程。
在发现客户需求的阶段，客户的需求可以分为3种，销售员提问需要问4点，然后从5个方面介绍产品。3种需求：潜在需求、模糊需求、明确需求。4点提问：问背景、问难点、问痛苦、问快乐。5点产品介绍：特点、功能、好处、案例、区别。
在建立购买标准阶段，标准分为3种：建立标准、修改标准、成交标准。当客户没有标准时就帮他建立标准，当客户有标准但和我们不一致时就修改标准，当标准一致时就直接作为成交标准。
解除成交障碍阶段的障碍主要有3种：太贵了、没时间、没有钱。虽然影响成交的销售障碍有很多种，但最常见的就是这3种。客户拒绝的理由就是他要购买的理由，只要更换角度稍加引导，就可以轻松突破障碍。
案例分析：
很多人在看到上面这段话时认为是直线思维，其实这段话是典型的结构性思维。直线思维的人听别人讲话时听不出背后的思维框架与逻辑，这就是常人所说的“一根筋”。大家常形容聪明人“脑筋很得转”，“脑筋很得转”就是指拥有结构性思维。结构性思维的表达有很强的层次感，让听者很容易就理解表达者的意思。
图Ⅲ 销售思维导图
通过图Ⅲ，我们可以清楚地看到其中的层次。从主题出发，分为3层。
销售是主题，是根。
第一层展开：发现客户需求、建立购买标准、解除成交障碍。
第二层展开：第一大点展开三小点：种需求、种提问、种介绍；第二大点展开三小点，第三大点展三小点。
第三层展开：第一大点第一小点又可以展开三小小点，即潜在需求、模糊需求、明确需求；其他各小点都可以再展开三小小点，限于篇幅，不一一举例。
高手讲话，有清晰的层次搭建，就像建楼房一样，一层一层，层层展开，层次清晰。
逻辑：说话思维有规律、有清晰的线索。具体可以分为两点：符合常理不矛盾；表述条理清晰。
符合常理不矛盾：符合一般的规则，定义明确、推理合规，不会前后矛盾。
表达条理清晰：比如以时间为线索，分为过去、现在、未来；以空间为线索，分为上、中、下；以重要程度为线索，分为重要、次要、不重要，等等。
很多人常为在公众面前演讲的内容而发愁，当掌握了讲话的逻辑后，这将变得很轻松，不需要提前做很多准备，碰到任意话题在经过短暂的构思之后都能够进行精彩的演讲。
案例：张饶静三分钟演讲
我在演讲课堂讲解“七三一法则”时，布置即兴演讲作业：以“手机”为主题，不给准备时间发表3分钟即兴演讲。
南昌美女企业家学员张饶静运用我所教的逻辑方法，现场组织语言、即兴演讲内容：
各位听众朋友大家好！今天我演讲的主题是“手机”，我将从过去、现在、未来3个方面来讲。
首先，过去的手机，也就是我们俗称的“大哥大”。当时“大哥大”价格昂贵，外观笨重，不易携带，但据说打架时还蛮实用的（笑）。
其次，现在的手机。现在人使用的手机基本上都是智能机，屏幕较大，功能繁多，比如我现在使用的iPhone 6拿在手上像个艺术品，抚摸习惯了会上瘾，一时不摸还不习惯（笑）。
再次，未来的手机。未来3年的手机会是可变的、更灵巧的，现在人们都在追求屏幕更大、方便携带、电量更持久的手机。需求决定市场，所以未来的手机会变身，不用时可折叠收藏，使用时立刻变成大屏，并且长时间不用充电，就如同变形金刚一样。
最后，我做个总结：从手机的发展历程来看，我们现在是生活在一个科技飞速发展的时代，我们应该为生活在这样的一个时代而感到骄傲。
谢谢大家！
案例分析：
在这个案例中，张饶静通过对时间线索“过去、现在、未来” 的运用，对随机抽取的主题立刻搭建框架，在搭建框架的同时组织语言，没做任何准备就做到了精彩的即兴演讲。没有经过相关训练或者逻辑思维不清晰的人很难做到，但经过训练就能轻松应对。张铙静女士的学习能力很强，关键是她学以致用，当下就用，课后经常用。后来我经常能听到她在实际中运用“三三法”起效、高回报的故事，我很开心地看到她的学习不仅有收获，而且有收入，不仅有成长，而且有回报。
生动：生动形象，风趣幽默。
缺乏生动形象、风趣幽默，讲话就刻板无趣，缺乏影响力。
讲话如何才能生动形象呢？很多人为此苦恼。在本书第三章《会讲》中的“左右开弓法”一节会教授大家非常简单有效的方法，生动形象是有简单的套路的。
讲话如何才能风趣幽默呢？很多人都羡慕说话幽默的人，但是苦于自己学不会。其实幽默也是有简单的套路的，掌握其中的方法，很轻松就能做到风趣幽默。本书第三章的“风趣幽默法”一节中将会对此进行介绍。
影响：能够让自己的听众发生改变，沟通有结果。
好口才是以结果为导向的，无论学口才、用口才还是教口才，都必须以结果为导向。不要满足于听众现场的激动，很多人听讲时很激动，听完之后却没有丝毫变化；不要满足于别人客套的恭维，很多人只是出于礼貌赞同你的观点、看法，实际上内心并不为所动。讲完以后让对方的观念、行为等有所改变才是影响力产生的结果，而说服力、领导力、号召力等都属于影响力。
一个成功的演说家影响他人的方法除了使用语言之外，还需要自己实际的成果。一个演说家如果自己没有任何成绩，无论他讲得多好，也很难对他人产生影响。当马云、李嘉诚进行演讲时，即使他们讲得不太好，也会有很多人受其影响。学口才切忌口才太好、行动太少、结果不好。真正想学好演讲与口才的人必须脚踏实地做出结果，之后才能够通过语言去影响他人。
中华文明博大精深，今人要多学先人留下的智慧。很多现在国际最前沿的学问名曰欧美人创造发现，其实中国古人早就研究很深、运用很广了。比如现在市场营销学中的西方经典理论“SWOT分析”就是《孙子兵法》中的“知己知彼、百战不殆”，再如现在全球跨国公司最广泛使用的“SPIN销售技巧”就是《鬼谷子》中的“捭阖术”。传播中华智慧、宏扬中华精神、普及中华文化是我辈的时代责任，愿与更多有志之士推动中国教育创新变革，积无量功德，造福民众。