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每位同学收集一则遵循某一营销观念成功或失败的小案例，在实训课上介绍给全班同学。
实训目的：口头表达能力、营销概念的把握理解能力、获取信息能力、职业问题的分析判断能力等。
史料记载：晋商十分重视同业交往中的“慎待相与”。某一商号欠祁县乔映霞在包头的商号6万两白银，无力偿还，后来欠账商号财东给乔映霞磕了一个头了事；另有商号欠其他商号几千两白银，为照顾债主商号的自尊心，还把斧头了事；类似记载还有很多。有人认为，这是讲求信义的体现。但也有人认为，资本是商业的命根子，这显然是商人缺乏资本意识的一种体现，与现代市场经济并不相融。你认为，现代市场营销该如何处理好义和利的关系？请面向全班同学简短发言。
实训目的：口头表达能力、职业问题分析判断能力、科学营销理念养成。
全班同学每位同学设计1个将特定商品销售给特定人群（完全拒绝这些商品）的推销难题（如把梳子卖给和尚，把电脑卖给没有通电村庄的农民等），写在卡片上交给老师；2位同学1组，从老师手中抽取卡片1张；1名同学充当推销员，另1名同学充当顾客，在10分钟内，推销员向顾客成功推销出产品；2人互换角色，重新实践这一推销难题，根据表现决定两组同学胜负情况。
游戏规则：根据推销员推销过程所体现营销观念的现代性，推销说辞激发消费者需求的有效性，推销口头表达能力的影响性等评定成绩，记入其平时成绩。
实训目的：随机应变能力、营销说服能力、沟通表达能力、现代营销观念养成、营销过程规划与控制能力。
请将一张成本为0.2元的A4白纸用100元的价格推销给某企业经理。请说出你的推销方案。
实训目的：方案策划能力、推销说服能力。
【创业故事汇】
小女子男装打天下
夏华，1969年出生于辽宁大连瓦房店，1991年7月毕业于中国政法大学行政管理系并留校任教，1992年辞职。为了规避自己专业上的弱势，夏华选择相对简单的男装作为自己创业的方向。她首先争取到一个柜台售货员的工作，以了解服装行业。看着商城男装柜台里挂的全是黑、蓝、灰三色西服，没有太大特色不说，竞争还特别激烈。看到外国画报上的男模，身着亮丽的橘色、黄色西装，夏华坚信：“服装绝不仅仅是用来遮身蔽体的。”为了争取到一方“试验田”，夏华开出了每月30万元承包费的天价，决定自己制衣，自己销售。辛辛苦苦站了8个月的柜台，所有的积蓄加起来也不过1万余元。情急之下，夏华从哥哥那里又凑了1万元，找到北京毛纺厂。对方乐得将库存的彩色毛纺面料以极低的价格卖给夏华。“我只有两万块钱，只能先买一部分。赚了，就再回来买；赔了，就当钱丢了。”夏华决定背水一战。
衣服做好了，挂在架子上。一开始，也有不少人觉得新鲜。“可谁能穿成这样出门呐。”一连三天，一单生意也没做成，夏华也慌了。她将画报上的照片拿到照相馆去放大，再贴到柜台旁边的墙上，还很细心地为这组照片起了一个名字：亮丽人生。“我告诉走近的每一个男人，服装和色彩能改变一个人的心情，会让您更有激情地去生活。一个一个去说服，很多人试了以后，也觉得挺好看的，而且价格不贵，于是纷纷掏钱购买。”回忆起自己赚到的第一桶金，夏华颇有些得意，她一直认为自己那次的尝试掀起了中国男装的一场革命，花呢的彩色西装彻底打败了传统的灰蓝黑西装。而夏华，也成了这场革命中最大的赢家。
1994年7月6日，夏华注册了“依文”商标，取“人、衣服、文化”一体之意。
1999年，“依文”成为中国市场发展速度最快的男装品牌、北京市场的榜首品牌，夏华也因此站在了中国商业金牌奖的领奖台上。
2011年，依文集团确立以上市为新发展起点，并作出国际规划部署。一方面，将国外战略合作伙伴的产品引入中国市场；另一方面，在包括法国、英国、新加坡、日本、中国台湾地区在内的国家和地区分别找到了一家大的战略合作伙伴。
2012年2月17日，依文（EVE CINA）成为第一个在伦敦时装周上全方位展示中国原创设计的男装品牌。
2013年4月，夏华女士获得“2012中国优秀经济女性”称号。
经验之谈：夏华在面向大学生的报告中以切身经历告诫创业者：选好了挖井地点，就勇敢地挖下去，如果挖个坑遇到障碍就换地方又挖一个，十几年挖十几个坑，最终还是没水喝，那些喜欢频频跳槽的青年人，并不利于事业的发展。