｜第五章｜
懂得示弱，以小忍换大谋

原

文

捭阖之道，以阴阳试之 ，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可 。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下 。为小无内，为大无外 。益损、去就、倍反 ，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳 。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户” 。

译

文

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来理解。因此，从阳的方面来游说就为人指明崇高的理想，而从阴的方面来游说则向人灌输卑小的目标。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。如果运用这个原则来游说，那么一定开合有度、纵横自如，也就没有不可以去的地方，也没有什么是办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服一人一家，可以说服一邦一国，还可以说服整个天下。要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”的疆界。所有的损害和补益，离去和接近、背叛和归附，等等，都是运用阴、阳的变化来驾驭的。阳的方面运动前进时，阴的方面就会静止、隐藏。阳的方面活动而显出时，阴的方面就会随之潜入。阳的方面环行于终点和开端时，阴的方面到了极点就会反归为阳。在“阳”的活跃中道德就会与之相生，在“阴”的安静中，有力相助，自有形势。所以，用“阳”来求得“阴”，就要用道德来包容；用“阴”来求得“阳”，就要施用力量。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则。这是天地阴阳之道，也是游说他人的基本方法，是各种事物的先导，是领悟游说以及一切事理的根本途径。

鬼

谷

锦

囊

生活中向人示弱，可以小忍而不乱大谋；工作中向人示弱，可以收敛触角、蓄势待发；强者示弱，可以展示出虚怀若谷、胸襟广阔；弱者示弱，可以积蓄实力、厚积薄发。

示弱并不是妥协和倒下，更不是懦弱，而是一种理智和“小不忍则乱大谋”的智慧，是为了更好、更坚定地站立。人生是一个艰难的旅程，绝不会风平浪静、一帆风顺，不可能达到“直挂云帆济沧海”的境界，所以我们必须懂得适时和及时地扬帆和收帆，以避免被风浪吞没，安全地抵达彼岸。

延

展

阅

读

“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可”。本章主要讲采取开阖手段，必须从阴阳两方面来理解和实践，如此以来，就没有什么办不成的事。

为了求得更大的发展目标，而暂时示弱于人便是这种智慧最突出的一种体现。

孙膑与庞涓师从鬼谷子学习兵法。庞涓为求功名先孙膑下山，到了魏国被魏王拜为上将军，但他心里清楚，孙膑的才华远在自己之上。所以，尽管曾允诺推举这位同门师兄，但庞涓始终没有在魏王面前提起孙膑。

后来，孙膑由师父的至交墨子举荐到魏国。见过魏王，叩问兵法，孙膑对答如流。魏王喜出望外，准备任命孙膑为副军师。这时庞涓假惺惺地说：“我们情同手足，孙膑是我师兄，怎么能让兄在我之下呢？不如先拜为客卿，等到功勋卓著，臣当让位。”于是，孙膑被拜为客卿。从此，两个老同学来往又密切起来。

庞涓虽然表面上仍与孙膑以同学相处，暗地里却心怀鬼胎，欲置孙膑于死地。他暗中陷害孙膑，使其惨受“膑刑”（割去膝盖骨），然后又假意派御医敷药疗伤，并派人将孙膑抬入书馆，好言安慰。孙膑对庞涓感激涕零。

庞涓一心想要得到鬼谷子注释的《孙子兵法》，便巧施恩惠使孙膑答应刻写出来。直到从侍从口里获知了庞涓真实目的后，孙膑才彻底认清了庞涓的真面目，他烧毁已刻兵书，心想，唯有装疯方可暂保一命。

于是，孙膑又哭又笑开始装疯。庞涓来探时，他目中无人地说：“我笑魏王想夺我性命，却不知我有十万天兵护佑；我哭魏国除我之外没有一个人可以当大将。”说完，睁大眼睛瞪住庞涓，接着又磕头如捣蒜，大声叫喊：“师父救我！”

无论庞涓怎么诱说，孙膑都死拽住他的袍子不松手，一直叫喊：“师父救我呀！”庞涓无法，只得令左右将孙膑扯脱后怏怏回府。

庞涓对孙膑的表现疑心不已，心想孙膑可能是装疯。于是，又私下派人把孙膑拖到猪圈里。猪圈里到处是屎是尿，臭气熏天。孙膑披头散发，在屎尿中呼呼大睡。有人挑来一担酒食，说是可怜先生如此遭遇，瞒着军师送来的。

孙膑知道这又是庞涓在试探自己，便破口大骂：“畜生，又来毒害我吗？”并把酒食掀翻在猪圈里。来人抓起一把猪屎砸向他，他一把接住送到嘴里津津有味地吃了起来。来人把情况报告给庞涓。

庞涓冷笑道：“这家伙真疯了！”就这样，孙膑巧借装疯瞒天过海，逃过了庞涓的谋害，日后在围魏救赵一役中得以报仇雪恨。

孙膑在知道庞涓加害自己的真实目的后，清醒地意识到敌我力量悬殊，如果以硬碰硬，无异于以卵击石，于是明智地采取了避实就虚、避其锋芒的“示弱”之术。孙膑装疯卖傻的示弱是一种表面的伪装，是手段，属于阳；消除庞涓的戒心并最终摆脱庞涓的加害是其真实目的，属于阴。孙膑在敌我交锋中巧妙地采用了阴阳捭阖之术。

历史上还有很多典故可以说明这一点：韩信能忍胯下之辱，遂成一代名将；勾践卧薪尝胆，“十年生聚，十年教训”，方能洗刷耻辱，复国兴邦；蔺相如不与廉颇争锋，才有“将相和”的千古美名；邓小平“三起三落”，终成为中国改革开放的总设计师，成就千秋伟业……百折不挠、宁死不屈确实是令人钦佩的美德和品性，但面对强大的对手，若无取胜的机会，却一味地勇往直前，就会陷入被动，给自己带来不必要的伤害甚至牺牲。如果适时示弱，可以避其锋芒，迷惑对手，得以养精蓄锐，然后等待时机反戈一击，常常能出奇制胜。

示弱的智慧在自然界中随处可见：一堆石子压在草地上，小草被压在下面，但为了继续生存和生长，小草改变了生长的方向，沿着石头间的缝隙，弯弯曲曲地探出头来。在重压面前，小草选择了弯曲、选择了示弱，而正是这种选择，才使它们散发出永恒的勃勃生机。海滩上有两种蓝甲蟹：一种很凶猛，生性好斗，跟谁都敢开战；一种很温顺，遇上敌人便一味装死，一动不动。随着时间的推移，强悍凶猛的蓝甲蟹在残杀中越来越少，濒临灭绝；而甘于示弱的蓝甲蟹因为善于保护自己，反而繁衍昌盛，不断壮大。

自然界中的植物和动物能够应用阴阳之道保护自己、求得生存和繁衍的空间，乃是出于生存的本能。而我们人类拥有无上的智慧，所以更应懂得运用阴阳之道来谋发展、求进步、铸成功。人们常常用毫不示弱来形容勇敢和刚毅，面对压力誓不低头的确是值得钦佩的个性和品格，但懂得适时选择示弱、认输乃至于放弃的人才是最聪明的人。

瑞典的克洛普以登山为生。1996年春，他骑自行车从瑞典出发，历经千辛万苦，来到了喜马拉雅山的脚下，与其他12名登山者一起登珠峰。但在距离峰顶仅剩下300英尺时，他毅然决定放弃此次登峰行动，返身下山，那意味着前功尽弃啊！而他做出这个决定的原因是他预定返回的时间是下午2点，虽然他仅需45分钟就能登上峰顶，但那样他会超过安全返回的时限，无法在夜幕降临前下山。同行的另外12名登山者却无法认同他的明智决定，毅然向上攀登，虽然他们大多数到达了顶峰，但最终错过了安全时间而葬身于暴风雪中，让人扼腕叹息。而克洛普经过对恶劣环境的适应，在第二次征服中轻松地登上了峰顶。

假如克洛普也和其他人一样，执着地选择勇往直前，不顾一切地去实现目标，那么他将遭遇同行者一样的悲惨结局，更不会有以后的成功。正是因为他学会了示弱，学会了审时度势，把握大局，以小忍换大谋，最终安全实现了自己登珠峰的夙愿。

人生只有既拿得起，又放得下，才能做得更好、走得更远。适时的示弱，才是大家的风范和最终的赢家。

曾有一位记者去拜访一位企业家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位企业家就对想质问他的记者说：“时间还早得很，我们可以慢慢谈。”记者对企业家这种从容不迫的态度大感意外。

不多时，保姆将咖啡端上桌来，这位企业家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。

等保姆收拾好后，企业家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”

企业家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。

在商场中趾高气扬的企业家出了一连串的洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪完全消失了，甚至对对方产生了一种同情。这就是企业家想要得到的效果。这整个的过程，其实是企业家一手安排的。

这位企业家并未依仗权势趾高气扬，而是采取示弱的智慧赢得了最终的胜利。当对方发现杰出的权威人物也存在这些常人的“弱点”时，曾经的敌意和功利之心就可能随之消失，而化之为同情、怜悯之心。 EHQk7Sy1haG462RbGUt4IMf9XFl8S/AJtJQcLtgR1K3cx8DJ4iCgbWO0n2nsbayk