｜第三章｜
周详而隐秘的捭阖之术

原

文

即欲捭之贵周 ，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追 。捭之者，料其情 也；阖之者，结其诚 也。皆见其权衡轻重 ，乃为之度数 ，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之 ；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物 。纵横 ，反出、反复、反忤 必由此 矣。

译

文

如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。因此，所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发生变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

鬼

谷

锦

囊

现代管理学中有一句话，“细节决定成败”。在细节为首、效率当先的今天，周密的计划显得更为重要。时间管理专家说，你用于计划的时间越长，你完成计划目标所需要的时间就越短。这两个时间存在着极大的相关性和互补性，就看你怎么做，你是愿意多花一些时间在计划细节上下功夫，还是愿意多花一些时间去调整因为盲目而导致的错误呢？

在人的一生中，每个人都必须做好自己的人生规划，必须具备睿智的眼光和超凡的远见，安排好生活中的每一件事。要全面系统地分析实现既定目标的有利条件和不利因素，或者说，存在哪些方面的机会与威胁。然后，依据上面的分析，确定实现既定目标的具休方案。只有进行周密的计划，才能对那些随时会出现的未知数和变数有所准备，才能在碰到各种各样的突发问题时临危不乱、处变不惊；只有进行周密的计划，才能很明确自己这一步该做什么，下一步该做什么，应该怎样去做。

延

展

阅

读

“即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追”。本章主要讲实行开阖之术，必须周详而隐秘，无论做任何事，事先都要有一个周详而严密的规划。下过象棋的人都知道，赢家没有一个是走一步算一步的，所有的赢家都能算计到后面将要走的好几步。因此，凡事只有有周详而严密的计划，做起来才能得心应手、游刃有余，成功的几率才会更大。隋炀帝杨广处心积虑、密谋夺取储君和帝位便是得益于他周密的谋划。

隋王朝统一中国后不久，杨广就开始酝酿他的夺嫡计划，向他的同胞哥哥皇太子杨勇伸出了毒手。

杨勇是个豪爽的花花公子，爱好广泛又不注意小节，更缺乏防人之心和政治谋略。其母独孤皇后最讨厌男人讨小老婆，杨勇偏偏有很多小老婆；隋文帝杨坚最讨厌花天酒地，杨勇偏偏喜欢音乐歌舞，饮宴达旦。在封建社会的上层，这些本是再正常不过的了，何况杨勇还是皇太子的身份。可这些小的细节却足以让杨广作为“反面教材”加以利用，大作文章了。比如：杨广在父母面前故作清贫和高尚，他只带妻子萧妃一人在身边，仅此一点就足以使父母高兴和欣慰。老夫妇有一次到杨广家，发现婢仆们都又老又丑，乐器上布满灰尘，甚至连弦都没有，不由大喜。老夫妇每派人到儿子们那里，皇太子杨勇只把他们当仆人看待，杨广却不然，他和妻子一定是双双站到门口亲自迎接，致送厚礼，于是老夫妻耳畔听到的全是赞扬杨广的声音。杨广出任江都府时，每次入朝辞行都痛哭流涕，依依不舍。父母见儿子如此孝心，也流下老泪，不忍他远离膝下。

杨广知识水平很高，有很好的文学修养和城府，对任何人都很诚恳，谦虚有礼，尤其善于曲意交结政府重要官员，包括杨坚最信任的宰相（尚书左仆射）杨素。他所展示出来的，全是一个千载难逢的标准领袖形象，具有肝胆相照、义薄云天的英雄胸怀和救国救民、普济苍生的圣贤抱负。节俭、朴实、谦恭，虚怀若谷兼好学不倦，礼贤下士加不爱声色犬马。几乎集人类美德于一身。

一切布置成熟后，公元600年，“诬以谋反”的罪名落到皇太子杨勇的头上，杨坚下令把杨勇贬为平民，囚禁深宫，改立杨广为皇太子，杨广终于夺嫡成功。在这段谋划夺嫡的漫长岁月中，杨广一直坚守“情操”，恪守“美德”，而且做得天衣无缝，说明他具有绝顶的谋略才智和超人的忍耐力。十几年的“事实”，相信没有人会怀疑他“美德”的真实性和可靠性，更不会怀疑他对父皇的忠诚。

公元602年，独孤皇后逝世。又过了两年，悲剧又降临到父亲杨坚头上。公元604年夏，杨坚前往仁寿宫避暑，患病，杨广入宫侍奉。看到老皇上日渐病重，他内心的兴奋使他再也无法继续控制自己，他对父亲最宠爱的宣华夫人陈氏垂涎已久。一天，趁着陈夫人上厕所的时候，杨广便上前一把抱住求欢。

陈夫人挣扎逃掉，杨坚见她神色仓惶，探问，她垂泪道：“太子无礼。”

杨坚大怒曰：“独孤误我！”急命两名亲信官员去长安召唤囚禁中的杨勇。

杨广得到消息，急急通知杨素，杨素立即把两名亲信官员逮捕，勒兵戒严，包围了仁寿宫，断绝了内外交通。杨广指使部属张衡，闯进杨坚寝宫，猛击其胸部，杨坚口吐鲜血，哀号之声传遍后宫。可怜一代开国皇帝，竟被自己的亲生儿子、亲自改立的皇太子残忍夺命，令人不寒而栗。

杨广弑父后立即派人驰赴长安，把他已经被罢黜的哥哥杨勇杀掉。杨广密谋了十几年的计划终于成功了。

杨广争夺太子的斗争是一场阴谋活动，他首先隐藏自己的不良野心，把自己伪装成正人君子，过着俭朴的生活，处处揣摸父母的心思，投其所好，讨他们欢心。其实杨广的“谋略”也并不复杂，只是因为他周密的计划好了每一个细节。

俗话说：“凡事预则立，不预则废”。周密的计划是做事成功的基础。一个团队也好，一个自然人也好，做事都要有计划，越是重要的事计划越应周密。做什么、不做什么，先做什么、后做什么，粗做什么、细做什么，资源如何配置等等，都要依据实际情况计划周详。没有周密的、切实可行的计划，要很好地完成一件事几乎是不可能的。唐朝的“甘露之变”之所以失败，原因之一就在于没有周密的计划。

从唐穆宗以后，唐朝的皇帝都是由宦官拥立的。这样一来，宦官的权力就更大了，连皇帝的命运都掌握在他们的手里。

唐文宗李昂（穆宗的儿子）即位的第二年，各地推荐的举人到京都应试。有一个举人叫作刘（fén），在试卷里公开反对宦官掌权，认为若要国家安定，应该排斥宦官，把政权交给宰相，把兵权交给将帅。

这份考卷落在几个考官手里，考官们传来传去，赞不绝口，觉得不但文采好，而且说理精辟，是篇难得的好文章。但是到了决定录取的时候，谁也不敢表示态度，因为录取了刘，就得罪了宦官，他们的位子也就难保了。

结果，跟刘 一起来投考的二十二人都中了，而刘 却落了选。刘 是大家公认的杰出人才，这次因为说了些正直话落选，大家都觉得他委屈。

唐文宗在宦官操纵下做傀儡皇帝，自己也很气恼，他极力想除掉宦官。有一次，唐文宗生了一场病，急于找医生。正好宦官头子李守澄手下有个官员叫郑注，精通医道。王守澄把他推荐给唐文宗治病。文宗服了他的药，果然病一天天好了起来。唐文宗很高兴，于是召见了郑注。言谈举止中，唐文宗发现郑注口齿伶俐，是个很有才干的人，就把他提拔为御史。

郑注有个朋友李训，原是个很不得志的小官员，听到郑注受到朝廷重用，就带了一些礼物去求见郑注。郑注正好想找个帮手，就请王守澄把李训推荐给文宗。李训也得到文宗的信任，后来，竟被提升为宰相。

李训、郑注两人取得了唐文宗的信任，文宗把自己想除掉宦官的心事告诉了他们。他们就跟文宗秘密商量，想办法削弱王守澄的权力。他们打听到王守澄手下有个宦官叫仇士良，跟王守澄有矛盾，就请文宗封仇士良为左神策中尉，带领一部分禁卫军。

接着，李训又解除了王守澄的兵权。王守澄失了兵权，就容易摆布了。最后，唐文宗给王守澄一杯毒酒，把他杀了。

去了王守澄，接下来就是要除掉仇士良了。李训经过一番策划，联络了禁卫军将军韩约，决定动手。公元835年的一天，唐文宗上朝的时候，韩约上殿启奏，说禁卫军大厅后院的一棵石榴树上，昨天夜里降了甘露。

原来，封建王朝是最讲迷信的，天降甘露被认为是好兆头。李训当即带领文武百官向文宗庆贺，还请唐文宗亲自到后院观赏甘露。

唐文宗命令李训先去察看。李训装模作样到院子里去兜了一转回来说：“我去看了一下，恐怕不是真的甘露，请陛下派人复查。”

唐文宗又命令仇士良带领宦官去观看。仇士良叫韩约陪着一起去。韩约走到门边，神情紧张，脸色发白。仇士良发现这个情况，觉得奇怪，问韩约说：“韩将军，您怎么啦？”

正说着，一阵风吹来，吹动了门边挂的布幕。仇士良发现布幕里埋伏了不少手持武器的兵士。

仇士良大吃一惊，连忙退出，奔回唐文宗那里。李训看到仇士良逃走，立刻命令埋伏的卫士赶上去。哪知道仇士良和宦官们已经把文宗抢在手里，把他拉进软轿，抬起就走。

李训赶上去，拉住文宗的轿子不放，一个宦官抢前一步，朝李训劈胸一拳，把他打倒在地。仇士良趁机扶着文宗的软轿，进内宫去了。

李训预谋失败，只好从小吏身上讨了一件便衣，化装逃走。仇士良立即派兵出宫，大规模逮捕一些参加预谋的官员，把他们全都杀害。李训东奔西逃，走投无路，在路上被杀。郑注正从凤翔带兵进京，得到消息，想退回凤翔，也被监军的宦官杀死。

唐文宗和李训、郑注策划的计谋彻底失败，在这次事变后受株连被杀的有一千多人。历史上把这个事件称为“甘露之变”。

李训除掉王守澄，是用了引虎驱狼、以毒攻毒的阴谋，这种阴谋让李训等人尝到了甜头，他们进而打算继续用阴谋之术除掉仇士良，但仇士良却并不像王守澄那样不堪一击。甘露阴谋的失败在于李训、郑注期望通过阴谋诡计侥幸获胜，这是一种政治投机分子和政治暴发户的心理，因而对于整个事件缺乏严密、周详的计划和部署，而他们又不具备威望、号召力和凝聚力，亦不具备审时度势的能力，所以失败也是必然的。

细节是和计划密不可分的一个最重要因素。细节始于计划，计划同时也是一种细节，是很重要的细节。在你制定计划时，应对所要进行的事情的每一个环节做出深入细致的规划，保证每个环节都有一个目标，都有法可依、有章可循，每一个流程、每一个动作，都要进行量化，都要从细节去分析。计划做得越周密，细节做得越到位，做起事情来就越得心应手，越容易取得成功。由此可见，细节不仅是一种态度，更是一种能力，细节决定修养，细节体现艺术，细节隐藏机会，细节凝结效率，细节创造效益。

所以，无论做什么事情，制定一个详细、周密的计划都是非常重要的，它可以帮你从容地应对和解答事情的未知数，帮你把事情的细节不断量化。过去的人们常说“别老坐在这里了，赶紧去干活吧”，而今天我们则大力倡导“别忙着干活，先坐下来想一想吧”！ QYxkkYQmva2wiek9KuUlPWXyL8Z/7Boa9jZ5WytNAdnHObBNDH+cdrxNU8mrH0ez