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第6招

做独一无二的原创产品

通过学习第5招,如果做原创产品,利润会比别人多一些,因为至少不会是同质化竞争。工业流水线上的同质化就很吓人,做品牌也是为了不同质化。所以,很多人在阿里上做原创产品,做得也很好。

我们群里有个人是卖水晶链子的,她的名字叫“水晶小姐”,她是东海产业带的,也许很多人会想,这个东西怎么做?其实也挺好做的,她本来就在水晶的产业带上工作,她从街上将水晶珠子买回来,然后自己串成串,串起来之后再批发,在阿里上面销售。

看到这个案例,让我们想起以前最原始的商业模式,就是把东西加工了再去卖。就是如此原始的商业模式,她做得却非常好,因为她的项链品种比较多,哪个东西受欢迎,她就多做一些,忙不过来了,就让大家一起来串链子,她男朋友当初追她的时候,也是天天帮她串链子的。

这样一个人在阿里旺铺一年的收入是多少呢?因为她懂得方法,一年可以赚到50万元左右,毛利肯定不止这么多,我说的是纯利润,而且她在招商,很多人都在帮她卖。因为她的产品在网络上是独一无二的,又受到很多女孩子喜欢,所以,她很容易做成一个时尚品牌,而且水晶本身就有吉祥如意之意。

其实,在我们身边有很多这样的产品,也有无穷多的项目,无穷多的创意,只要我们愿意去做、去学习,会有很多机会的。产品一定要是我们自己感兴趣的东西,如果不想付出,就想得到结果,就真的一点机会都没有了。最开始的时候,很多商业模式都是需要靠双手磨出来的。

我还有一个朋友,她不爱做网络,但她爱做产品,做什么产品呢?妈咪包。她跟别人合作,她负责生产,别人来卖。对她来说,生产是不需要花很多时间的,因为她对这个感兴趣,要是不生产,她在家还要郁闷半天呢!所以,她就从阿里、淘宝上买配件,然后找人合作,在阿里上也卖得很好。不少人要批发都会直接找到她,然后她找人帮忙定做。

也许很多人会觉着做妈咪包含金量不高,但我认为它的含金量很高,那份兴趣就有最大的含金量,不然,我们自己可以去试一下,看一看我们能不能坚持半年。

以上两个例子,我说的是产品,也许很多人会认为做阿里玩的是推广。的确,推广很重要,关于推广我在后面会讲到,但好的产品也很重要,甚至能够决定成败。很多人在网络上做了多年之后,才懂得自己失败的原因是因为没有碰到好产品。

那什么是好产品呢?我是这样定义的: 一定是要有利润的,而且回购率高的。 以上两个案例中的产品都满足了这两个要求,不只是零售,批发也如此。

其实,原创的产品是非常多的,而最大的原创就是做品牌,因为我们发现很多人买东西时都十分在意牌子,甚至是想起一件东西,先看的就是牌子,其他什么都不看,我们的产品就应该做到这个样子。

在这个世界上,什么样的产品最珍贵?当然是独一无二的产品,有句话叫“物以稀为贵”。因为独一无二的产品能给用户带来与众不同的体验! 8TAUchoSC+yWh+LPW38fB13SpdyasOhJAvzaBZU4aMtpuRQ4ZYKPQCS0vrrJ42E1

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