做独一无二的原创产品

通过学习第5招，如果做原创产品，利润会比别人多一些，因为至少不会是同质化竞争。工业流水线上的同质化就很吓人，做品牌也是为了不同质化。所以，很多人在阿里上做原创产品，做得也很好。

我们群里有个人是卖水晶链子的，她的名字叫“水晶小姐”，她是东海产业带的，也许很多人会想，这个东西怎么做？其实也挺好做的，她本来就在水晶的产业带上工作，她从街上将水晶珠子买回来，然后自己串成串，串起来之后再批发，在阿里上面销售。

看到这个案例，让我们想起以前最原始的商业模式，就是把东西加工了再去卖。就是如此原始的商业模式，她做得却非常好，因为她的项链品种比较多，哪个东西受欢迎，她就多做一些，忙不过来了，就让大家一起来串链子，她男朋友当初追她的时候，也是天天帮她串链子的。

这样一个人在阿里旺铺一年的收入是多少呢？因为她懂得方法，一年可以赚到50万元左右，毛利肯定不止这么多，我说的是纯利润，而且她在招商，很多人都在帮她卖。因为她的产品在网络上是独一无二的，又受到很多女孩子喜欢，所以，她很容易做成一个时尚品牌，而且水晶本身就有吉祥如意之意。

其实，在我们身边有很多这样的产品，也有无穷多的项目，无穷多的创意，只要我们愿意去做、去学习，会有很多机会的。产品一定要是我们自己感兴趣的东西，如果不想付出，就想得到结果，就真的一点机会都没有了。最开始的时候，很多商业模式都是需要靠双手磨出来的。

我还有一个朋友，她不爱做网络，但她爱做产品，做什么产品呢？妈咪包。她跟别人合作，她负责生产，别人来卖。对她来说，生产是不需要花很多时间的，因为她对这个感兴趣，要是不生产，她在家还要郁闷半天呢！所以，她就从阿里、淘宝上买配件，然后找人合作，在阿里上也卖得很好。不少人要批发都会直接找到她，然后她找人帮忙定做。

也许很多人会觉着做妈咪包含金量不高，但我认为它的含金量很高，那份兴趣就有最大的含金量，不然，我们自己可以去试一下，看一看我们能不能坚持半年。

以上两个例子，我说的是产品，也许很多人会认为做阿里玩的是推广。的确，推广很重要，关于推广我在后面会讲到，但好的产品也很重要，甚至能够决定成败。很多人在网络上做了多年之后，才懂得自己失败的原因是因为没有碰到好产品。

那什么是好产品呢？我是这样定义的： 一定是要有利润的，而且回购率高的。 以上两个案例中的产品都满足了这两个要求，不只是零售，批发也如此。

其实，原创的产品是非常多的，而最大的原创就是做品牌，因为我们发现很多人买东西时都十分在意牌子，甚至是想起一件东西，先看的就是牌子，其他什么都不看，我们的产品就应该做到这个样子。

在这个世界上，什么样的产品最珍贵？当然是独一无二的产品，有句话叫“物以稀为贵”。因为独一无二的产品能给用户带来与众不同的体验！ awuMI5Njpbu6StSerOscqClwmZKB2fbq4mH8iSbxH67ALmd7JiOkumOJx2Eid5iq