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第5招

高利润的产品更适合做品牌

品牌,用专业术语解释就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产,对于消费者来说,它就是一种优秀产品的代表。比如,我们要购买洗发水,头脑里立马会出现海飞丝,这就是品牌。

在这本书里,我们跟大家说的是做品牌的事,在阿里巴巴上面做品牌,那么,到底什么是品牌呢?

关于品牌,每个人都有自己的理解,有些人说,品牌是品质;有些人说,品牌是承诺;有些人说,品牌是曝光量;甚至有些人,比如,诗人,他就会说,品牌是爱,品牌是树。在我们这本书上,我想说的是 品牌是高曝光、高信任度,而且是可以持续的。

经常有人问我:陈志红老师,现在阿里上什么样的行业好做?我通常不会马上回答,而是会说:“你以前是做什么的,做了多少年?”如果他说是做机械行业的,做了5年了。那么我会说,机械行业好做,这不是说机械市场好做,而是因为他有积累、有经验、有特长,所以好做。

如果他说是第一次接触,我会建议他尽量选择有高利润点的行业。那么,什么是有高利润点的行业呢?比如我们说的兴趣行业。以前读大学的时候,我经常出去帮人补习作文,一般一个小时是50元,但我的一个朋友,他是一个小时100元,这是他们的专业决定的,他是学钢琴的,这就是区别了。

在阿里上,什么样的行业利润大呢?其实任何行业的利润都大,关于这个问题我在后面会继续讲,因为就像我刚才提到的兴趣行业,如烟嘴、吉他、石雕等,利润都很大。

在我们的群里就有一个卖烟嘴的,他卖一个烟嘴就可以赚到几百上千块,因为他朋友雕的图案是世界上独一无二的,很多人会喜欢上面的图案,喜欢上面的花纹,他是卖产品,更是卖文化。

如果做吉他,不用讲,和我朋友教钢琴是一样的道理。至于石雕,它也是世界上独一无二的,当然,这样的例子还有很多很多。

刚才我说任何行业利润都很大,于是,就有人问我:服装行业呢?如果我说服装行业利润大,他们肯定会说:“不可能!我们现在的利润都被压得很低了,很多人都接不到单了。”如果是这样子,那么利润低一定是有问题,而且出在我们工厂内部。

我们只要静心想一下,在我们同行业中一定有那么几家,他们的价格比我们高,而且卖得比我们好,而且这些往往都是大公司。那么,一样的行业,为什么他们能卖出高价格呢?关于这个问题,我在后面会提到,卖产品不只是卖产品本身。

言归正传,我们来说一说为什么高价的产品容易做品牌,因为他们有利润。想一下王老吉,假如他当初定价不是3元,而是2元,那么他所有的商业模式也将不成立了。因为他有利润,所以他才能到处做广告,使整个商业模式做起来。

网络上,很多人都是走低价,拼价格,结果一天只赚50元。50元要用来吃饭,肯定不能投广告,没投广告你肯定又没生意,没生意你赚得钱就更少了。

所以,我们要的是一个良性循环的生意,也许很多人会说,我也想良性循环,也想做品牌的,但是要怎么做呢?想都想了,就是不知道要怎么做,关于这个问题,下面将会为大家解答。 ElYE0URW2vFvtsAJsnfACHBw4cRT69hLFl3K4yp6dKPY3B5I0tK/ikkAbH02roI7

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