第5招

高利润的产品更适合做品牌

品牌，用专业术语解释就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，对于消费者来说，它就是一种优秀产品的代表。比如，我们要购买洗发水，头脑里立马会出现海飞丝，这就是品牌。

在这本书里，我们跟大家说的是做品牌的事，在阿里巴巴上面做品牌，那么，到底什么是品牌呢？

关于品牌，每个人都有自己的理解，有些人说，品牌是品质；有些人说，品牌是承诺；有些人说，品牌是曝光量；甚至有些人，比如，诗人，他就会说，品牌是爱，品牌是树。在我们这本书上，我想说的是品牌是高曝光、高信任度，而且是可以持续的。

经常有人问我：陈志红老师，现在阿里上什么样的行业好做？我通常不会马上回答，而是会说：“你以前是做什么的，做了多少年？”如果他说是做机械行业的，做了5年了。那么我会说，机械行业好做，这不是说机械市场好做，而是因为他有积累、有经验、有特长，所以好做。

如果他说是第一次接触，我会建议他尽量选择有高利润点的行业。那么，什么是有高利润点的行业呢？比如我们说的兴趣行业。以前读大学的时候，我经常出去帮人补习作文，一般一个小时是50元，但我的一个朋友，他是一个小时100元，这是他们的专业决定的，他是学钢琴的，这就是区别了。

在阿里上，什么样的行业利润大呢？其实任何行业的利润都大，关于这个问题我在后面会继续讲，因为就像我刚才提到的兴趣行业，如烟嘴、吉他、石雕等，利润都很大。

在我们的群里就有一个卖烟嘴的，他卖一个烟嘴就可以赚到几百上千块，因为他朋友雕的图案是世界上独一无二的，很多人会喜欢上面的图案，喜欢上面的花纹，他是卖产品，更是卖文化。

如果做吉他，不用讲，和我朋友教钢琴是一样的道理。至于石雕，它也是世界上独一无二的，当然，这样的例子还有很多很多。

刚才我说任何行业利润都很大，于是，就有人问我：服装行业呢？如果我说服装行业利润大，他们肯定会说：“不可能！我们现在的利润都被压得很低了，很多人都接不到单了。”如果是这样子，那么利润低一定是有问题，而且出在我们工厂内部。

我们只要静心想一下，在我们同行业中一定有那么几家，他们的价格比我们高，而且卖得比我们好，而且这些往往都是大公司。那么，一样的行业，为什么他们能卖出高价格呢？关于这个问题，我在后面会提到，卖产品不只是卖产品本身。

言归正传，我们来说一说为什么高价的产品容易做品牌，因为他们有利润。想一下王老吉，假如他当初定价不是3元，而是2元，那么他所有的商业模式也将不成立了。因为他有利润，所以他才能到处做广告，使整个商业模式做起来。

网络上，很多人都是走低价，拼价格，结果一天只赚50元。50元要用来吃饭，肯定不能投广告，没投广告你肯定又没生意，没生意你赚得钱就更少了。

所以，我们要的是一个良性循环的生意，也许很多人会说，我也想良性循环，也想做品牌的，但是要怎么做呢？想都想了，就是不知道要怎么做，关于这个问题，下面将会为大家解答。