第8招

做虚拟用品的成功方法

在这本书里，我尽量给大家讲一些平常比较少见的知识。我不会讲什么叫阿里，什么叫阿里旺铺，什么叫阿里巴巴诚信通，大家看了这些东西，也会马上忘记，而且这些东西在阿里巴巴网站上面都有，比我写得更清楚。接下来，我来给大家说一说如何在阿里巴巴上面卖东西。

阿里巴巴上面卖东西的人好多，各种行业，各种各样的产品都有，不一定是要发物流，我身边就有几个朋友在阿里巴巴上面开旺铺，也赚得盆满钵满的，他们卖的是虚拟用品。

虚拟用品包括什么呢？包括软件、电子书、400电话、网站模板等。也许很多人会想，这些东西我们没有货源。货源很简单就能找到，网络上到处都是货源，最重要的是我们能不能卖得出去。就像我说的，没有货源，我们在阿里搜一下，到处都是。

很多做淘宝的人都是在阿里找货源，做阿里的也是在阿里找货源。那么，我们群里这个人是做什么的呢？充值软件。它曾经风靡一时，大家肯定知道，很多做淘宝的刚开始都是卖这个，但是很少人想到阿里也可以卖这个。所以，在阿里上卖这个的不多。我们群里这两个人，就是属于赚得很多的。

那么，在阿里上卖这个，有没有人去阿里上买呢？不多，但是因为竞争小，他们又是注册公司，在阿里上他们也懂得方法，所以很多人搜到他，来找他买。

还有一点，其实这也是大家的心理，很多人想要代理这个软件，他们就会想，批发代理肯定来阿里巴巴找，所以很多人来阿里买他的软件，而且一次性买很多，成了他的代理。他的这个思维很好，我们要用起来。

还有一个秘诀，就是他开了店铺，发了好多信息，比我们想象的要多很多，那么，这个有什么好处呢？好处就是别人在百度等搜索引擎搜的时候，可以找到他，做网络的人应该明白这个原理是什么意思。因为阿里的权重很大，所以在上面发信息，在百度很多关键字可以搜得到。很多人在百度搜的时候，又跑到他的阿里了，所以肯定找他们买了。

总之，我想说的是，阿里上很多东西都可以卖，很多东西都能卖得出去。我们不只是最简单地做批发，如果我们的脑子还只是集中在那些最表面的，那说明我们还没入门。那他的软件是哪里来的呢？是代理的。

所以，有的人代理别人的，又招代理，等于用一台电脑可以赚到很多。最关键的是，我们能把阿里做好，做到有人买。

在阿里上，没有哪一种商品是卖不出去的，关键要看卖商品的人，从某种程度上讲，是人决定了商品的销量与利润！