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1. 移动互联网广告运营解析

由2014年开始,由移动广告带给移动互联网一个全新的现实世界。就说Facebook,它在整个 2014 年,移动广告的收入就有74.3 亿美元,占总营收的六成。

从2014 年 7 月以来,在Facebook上活跃的广告主新增50万个,总数达到200 万个,这个成绩不管是对于移动广告还是Facebook来说,都是一个非常迅速的转变。而我们也因此看到了移动广告所带来的威力,如果大家想更清晰地去看和了解移动广告世界,就要从以下几个方面去看:

(1)Banner将被取代,而信息流广告将崛起。

Banner广告的形式是以横幅或者是旗帜广告形式而出现的,也是最初的网络广告形式。它在PC 时代,虽然不仅仅只有静态的图片出现在网页的顶部,也会在网页的中部或者是底部出现,但是它基本上是以一张图片而横向贯穿网页的。

虽然说在现在看Banner,会觉得它显得有点土而跟不上潮流,但是它还是有余热可以发挥的。在移动广告刚开始的时候,它是营销界最先想到的方法,不过,由于手机的屏幕偏小,从而暴露了它的缺陷,也因此让有些人对移动广告产生了怀疑。

让营销者们看到移动广告还是有希望的,就是信息流广告的出现,而这个希望来自社交网络,还有就是现在流行的那些瀑布流式内容展示的方式。

因此,新浪微博以及微信朋友圈也选用了这种广告模式,即把广告嵌入用户信息流当中。就像今日头条、淘宝等,这样的电商平台及导购网站。在我们随意地用指尖在手机上滑行几秒钟内,可能就已有几条广告的信息流从我们的指尖下流过了。

(2)瀑布流式的内容平台是最安全的。

不管是Facebook,还是微博、微信朋友圈以及知乎等社交平台等,它们的呈现方式都是瀑布流。

Greg Paull【管理咨询公司胜三(R3)创始人兼全球 CEO】所说:“信息流是用户期待看到他们感兴趣的内容的地方,不管这个内容是来自朋友还是来自其他人。可以说,这里的观众更容易被‘俘获’,更愿意接受来自品牌的信息。”

也就是说,只要坚持所推送信息流广告的内容是用户喜欢的,用户就会持续并拥护。而选择什么样的平台来推送信息,取决于广告主。

这种广告形式之所以会受品牌商的钟情,那是因为它可以让广告显得不矫揉造作。但是再自然的广告也需要把握好度,不然就会完全摧毁用户体验。

(3)社交比搜索更有吸引力。

我们在 PC 上的搜索习惯正被渐渐地改变。比如,我们想要知道天气时,就会打开关于天气的 App 查询;如果我们不知道晚上应该吃些什么的时候,我们就会去看看大众点评;想看电影的话,就会使用卖电影票或者团购的应用;如果我们没有任何应用的话,当然就会去 App Store 里下载一个相关应用。因此,当我们把更多的时间花在社交平台上的时候,我们也就会离手机搜索越来越远了。

尼尔森网联发布移动社交报告显示,在中国被访者中,有92% 的人每天都会上移动社交 App,而每个用户每天所花费的平均时间为 1.5 小时。

就像Facebook首席运营官 Sheryl Sandberg 说的:“以前我们问‘你想在Facebook 上投放广告吗’的时候,总让人觉得很复杂,现在你只要发个内容,然后问他们想不想让更多的人看到这个内容就好了。”

(4)说起管用,应该是大数据。

虽然说在以前互联网公司会把大数据可以带来广告的精准投放作为他们销售广告时的最大卖点,但搜索并不精准,具有偶然性,所以,对于企业来说,坐在电脑那一端的到底是什么人,并不是很清晰。然而,到了社交网络上,就不一样了,电脑的那一端是什么人似乎变得清晰了。就像Facebook的用户都自愿把自己的个人详细信息,如生日、星座、喜好及情感状态等放上去。显然,这些信息有利于推送高度精准的广告。

虽然说微信朋友圈的第一波广告过后,它的大数据分析被吐槽,不过,广告主们依然看好,一致认为微信营销的优势所在仍然是大数据,有了它庞大的用户数据,才能让定位做到更精准。

(5)到底是谁出这些钱的呢?

之所以会产生应用装机广告,那是因为大部分钱已经由那些开发手机应用的商家们出了,而一夜暴富的应用开发商也就这样一批一批地涌现出来,特别是在手机游戏领域。

(6)未来更有潜力的或许是短视频广告。

短视频在将来会有更大的潜力,就好像微信朋友圈的 6 秒小视频,虽然它承载的信息可以很丰富,但它所消耗的也就几张图片的流量而已。根据Forrester 的调研报告,在短视频社交平台上,互动内容更多的是品牌“粉丝”会及品牌发布。

(7)原生广告有了更多玩家。

原生广告比起传统广告,它的形式更灵活,也更易于被接受。就目前来说,基本上所有的信息流广告都是原生广告,它不单单出没于那些以用户创作内容为主的社交网络平台,也不时地会在媒体中露脸。

因此,就像百度、Google这样的广告平台,它们被媒体平台分流了它们的广告利润,而原生广告给其他平台创造了更多赚钱的机会,就算是媒体不在页面展示 Banner 广告,它们也一样可以通过原生广告来实现广告营收,好像Buzzfeed,就是一个很好的例子。 lRCTby3+oOBeRz51IE7Vxx1fu0/QjBy3/+t2lTL1yMwGmT0QrQiOaPCSPbG3OD2E

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