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“酣客公社”就是组织一群粉丝来讨论有关白酒方面的话题，他们就是一个传统企业玩转粉丝经济的典型，是一群追求消费体验的粉丝让他们发家致富的，而到现在为止，他们在全国共建起32个粉丝群。
他们之所以在没有店铺，也没有渠道，更没有代理商以及经销商的情况下取得成功，是因为他们懂得如何运用粉丝经济。他们的领头人王为把这叫作FFC模式，就是工厂加粉丝再加消费者。它区别于传统销售的是只在互联网上销售，并以消费者的个性需求为自己出品的导向。虽然说粉丝也就是所谓的消费者，但是粉丝并不是人们口中的普通消费者，他们对企业和产品有自己要追求的精神上的东西，因此他们也可以说是产品专家或者技术顾问。
表2-3-1 酣客营销模式
对于粉丝来说，他们不会无缘无故地喜欢上一个人或者一件事物，他们的喜欢多是有情感基础的，可以说是很感性的，而不是理性的，他们的喜欢或者爱，都是无条件的。因此，情感是粉丝的核心所在，而要征服粉丝，自然就要从情感出发。
那么，我们要做的就是设法打动消费者的心，让他们变成我们的铁杆粉丝。
（1）定位。 虽然说这有点老生常谈，但是又是不得不说的事，好的定位是做好营销、品牌及产品的第一步。就拿小米手机来说吧，它之所以能赢得那么多粉丝的芳心，就是因为在小米出世之前，人们想买一部既便宜又有面子，并且品质又好的手机几乎是天方夜谭。能给自己带来面子的手机太贵，买不起，而买得起的便宜手机又不能给自己面子，品质就更不用说了。而低价位、高品质就是小米的定位，它的定位本身就已经很能打动人了。再如白酒“江小白”，一个互联网品牌，它把自己定位为时尚、休闲，专为80后、90后服务的青春小酒。中老年人一直都是中国白酒的主要消费群，所以大部分白酒的宣传都是围绕着中老年人的心理诉求进行，因此他们没有把追根溯源作为情感上的投入，而是费心地挖掘自身的历史，而且他们也没有把高端大气上档次作为他们在包装上的追求。可以说，市场上很少有白酒会关注到80后、90后，而江小白就抓住了年轻、时尚、互联网一代的群体，因此江小白也就成功了。
（2）产品。 好产品是基础，现在不仅仅要产品好，还要是那种能令人尖叫型的产品，如果想打造一款能让人为之尖叫的产品，就要聚焦，要聚焦到一个点，至于这个点，就是用户的需求问题了。
（3）灵魂。 好的产品应该是有灵魂的，也就是赋予产品人格魅力。在现实中，能俘获大量粉丝的人，都是因为他个人的人格魅力。就像江小白，厂家直接把品牌和产品拟人化了，然后赋予产品灵魂，从而建构了江小白的人格魅力。这一点已经充分体现在名字上。还有，就是老罗的锤子手机，他的产品怎么样，就不在这里探讨了，但是它之所以能吸引那么多的粉丝，那就是老罗的人格魅力在起作用。
（4）体验。 我们都知道，粉丝的核心是情感，而情感是从体验中获得的，因此体验对于召集粉丝就成为重中之重。可能有人会认为只要产品质量好，对于用户来说管用，就会有很好的体验，其实不然。因此，我们要先弄清楚什么叫体验好，并不是说产品质量好就可以理所当然地认为体验就好了，就算是质量一般的产品，也可以带给用户很好的体验。通俗地讲，体验好就是用起来让人感觉很爽，又可以很方便，还很顺手，最好是很傻瓜的那种。就好像在360出世之前，市面上已经有很多安全软件，它们的质量也很好，因此，刚出炉的360，可能在产品技术上或者在功能方面都不如它们。但是，360还是赶超了它们，那是因为360能带给用户很好的体验。比如，以前的杀毒软件让人用起来感觉很费劲，因为它们的界面及术语太多。而360只有主面的几个按钮，因此被人看成很傻瓜。在360刚推出时，有很多人嘲笑它，认为这么有技术含量的杀毒软件，怎么可以弄得这么傻瓜呢？但是，事实胜于雄辩，360是对的，用户要的是体验好、用起来爽，而技术含量对于他们来说一点意义都没有。
（5）服务。 既然粉丝讲的是情感，那么服务是最能带给人情感上的安抚的。虽然说服务属于产品以外的东西，好像说的是售前、售后、维修等。但是，好的服务能带给用户更多情感上的体验，因此，好的服务需要做到超出用户心理预期，这样才能带给用户深刻的情感体验，就好像海底捞、海尔等。
（6）其他。 除去以上这些因素外，还可以用人或者故事，也可以是案例等去打动粉丝们的芳心。就好像褚橙，它就是通过褚总的故事及人格魅力等去打动消费者的心的。不管怎么样，只要能够从情感、思想方面打动用户，并且俘获用户芳心的方式方法，都可以尝试。
有了粉丝，并不代表就能产生价值，就像现实中很多明星，他们拥有很多粉丝，但是他们依然很落魄。所以，企业想要让自己的粉丝变现，给自己带来经济效益，就要建立自己的粉丝经济生态圈，这就需要借助互联网或者移动互联网。就好像阿里巴巴、腾讯、百度那样，它们之所以能那么成功，那是因为它们拥有自己的生态圈。就拿阿里巴巴来说吧，它是围绕电子商务展开的，因此，不管是做B2B、B2C或是C2C，不管是卖家还是买家，他们都可以在这个生态圈中完成。也就是说，对于一个企业来说，能建立一个属于自己的生态圈，是将来发展的重要战略。
虽然说不同的行业和产品所处的生态圈不同（比如，有的生态圈是围绕着服务的，有的生态圈是围绕着产品的，也有的生态圈是围绕着上下游产业链的），但它们建立生态圈的关键却都是：第一，先发展粉丝、凝聚粉丝；第二，围绕怎么为这些粉丝提供更好的服务，或者如何为粉丝们更好地解决问题，以及怎么持续为用户提供价值等，来建设这个生态圈。