第十二集

1、夜，陆秀明家

陆秀明和老康边吃着饭边谈了什么。

陆秀明：“……老是这样确乎不行。就这么一件事、千儿八百块钱，差点就把妇联给栽了。”

老康：“穷则思变。你也变个法儿啊！”

陆秀明：“这不就跟你说吗。去年上级就有过文，对妇联自办经营给予政策性保护，所得资金可以用于妇女儿童事业上去。原先我没敢往那上面想，这一次我是豁上了，非干不可了。”

老康：“好现象，好现象。”

陆秀明：“就是好现象，才请你帮着参谋参谋 。”

老康：“是参谋呢还是参谋长？参谋不带长那可是放屁都不响。”

陆秀明：“我就知道你又得争。参谋长就参谋长吧。”

老康：“怎么还吧呢？参谋长的报酬不高出一截来不行吧？”

陆秀明：“等妇联发了财，你说多少也是随你！”

老康哑然失笑：“这不跟没说一样？”又道：“你是想叫我参谋哪一方面吧？”

陆秀明：“怎么还哪一方面？干什么？怎么个干法啊？”

老康：“你们手里有多少钱？”

陆秀明：“有钱我还费这个心思？”

老康：“贷款呢？贷款总得有点吧？”

陆秀明：“别说银行不一定贷给我们，就是贷，现在我也没那个胆儿要。”

老康：“那你有什么值钱的东西吗？比方紧俏商品、土特产、重要信息什么的。”

陆秀明：“我们从哪儿来的这些东西？”

老康：“人哪？谁来具体干这个事？”

陆秀明：“文件要求脱钩，另找一拨人，可我们现在这个情况，找谁？怎么找？”

老康：“这么说你们是第一，没有钱；第二，没有东西；第三，还没有人。这可真是两手空空、两袖清风，还偏偏想挣钱！”

陆秀明：“事是这么回事，可你这么一总结，怎么就变味了呢？”

老康：“变味不变味也是那么个意思。这个参谋长不但我当不了，谁也当不了。”

陆秀明生气地：“你可真是！”

陆秀明：“要叫你说我们连想也不用想啦。人家三里庄居委会，开始时就是空着两只手干起来的。先卖烟酒，烟酒是通过熟人从批发站拉来的，卖完了再给钱。卖了不到一年就活起来了。”

老康：“那是代销，也叫赊销。你们干那还想赚大钱？”

陆秀明：“谁想赚大钱啦？我说我想赚大钱了吗？能挣个千儿八百，解决点实际困难就不得了啦！所以呢，今天说起来，我第一个想的就是你们那个造纸厂。”

老康：“是想倒卖纸张啊？”

陆秀明：“说的是个赊销吧你又来了。造纸厂的卫生纸不错，就是不知道出厂价多少。”

老康：“闹个半天你就是想销点卫生纸啊！这好办，我写个条子，按最低价赊给你们一点不就得了？”

陆秀明：“对对，要的就是你这句话！”

老康：“我这个参谋长原来就起这么个作用啊！”

陆秀明：“哟，你这是嫌作用小哇！”

2、日，造纸厂

陆秀明把一张字条交给一位干部，干部：“要多少？”

陆秀明：“怎么个价儿吧？”

干部：“批发价是55，出厂价是48，有康局长的条子可以给你们出厂价。”

陆秀明与楚雪、郭冬冬嘀咕了几句，问：“一包多少卷？”

干部：“一百卷。”

陆秀明：“那我们要五包行不行？”

干部哑然失笑：“五包？五包还用到厂里来？”

陆秀明：“我们是怕卖不出去。要不再加两包？可怎么往回搬呢？”

干部：“看你们就是从来没干过的。我们这儿50包以下的从来还没发过。这样吧，看着你们是第一次，给你们20包，我再找个车顺便给你们捎去。”

陆秀明无可奈何地：“那就太谢谢了。”

干部拿起电话：“接仓库。”

3、日，仓库

里面满满当当放着各种纸品，一辆车停在门口，陆秀明等人一边装着车一边议论着。

陆秀明：“这么一大堆，这回去往哪儿放呢？”

楚雪：“实在不行借个地方也行，比方会议室、仓库什么的。”

郭冬冬：“又不是只卖一回，老是借，到哪儿借去？”

陆秀明：“把橱子挪一挪，桌子挤一挤，兴许也差不多。”

楚雪：“20包，乖乖，这卖到猴年马月！”

陆秀明：“这就看你们的本事啦！”

车装好，楚雪让陆秀明进驾驶室，却发现里面已经坐着一个女孩子。

三人只得爬到车上。

4、日，街上

汽车行驶，陆秀明、楚雪、郭冬冬一任风尘吹裹。

5、日，妇联办公室

几个人在挪着文件橱、办公桌，好不容易在墙角那儿挪出了一块地方。

一包卫生纸提上来了，又一包卫生纸提上来了。

一个小伙子一手提着一包向门口一扔，道：“你们妇联这是要当纸贩子啊！”

黄达云：“你要不要？要的话可是便宜。”

小伙子：“好，给我先推销上了。”

楚雪：“帮个忙喝点汤，你帮着给宣传宣传，就说妇联的卫生纸特好、特便宜，到时候咱也奖励几卷。”

小伙子一笑：“那要是啤酒、红塔山嘛！”

卫生纸摞好，屋子里显得满当多了。

陆秀明：“行啦，大家都想办法向外销吧，要不老压在屋里可真受不了！”

郭冬冬：“价钱怎么定？多少钱一卷？”

陆秀明：“外边卖的怎么个价 ？”

郭冬冬：“有卖七毛八、七毛九的，大多卖七毛五。”

陆秀明：“你们说怎么定好？”

楚雪：“我看七毛就行，比外边偏宜五分。”

黄达云：“干嘛定那么低呢？跟外面一样不行吗？”

楚雪：“那人家谁卖咱的呀？七毛，七毛！”

陆秀明：“你真想着发大财呀！我看一卷赚五分钱就挺好。”

郭冬冬：“还五分？够功夫钱吗？够车油钱吗？那我们不是白干了吗？”

陆秀明：“那就再加五分，五毛九。”

郭冬冬：“人家谁买一卷卫生还得带九分零钱？我们光给人家找零钱也得麻烦死、累死。”

陆秀明：“你这个冬冬也真够贪的，一卷赚一毛，一包就是十块，二十包就是二百块，你还得赚多少？”

郭冬冬：“这也太别扭了！”

黄达云：“要不就按冬冬说的，凑个整数，六毛得啦？”

楚雪：“六毛，六毛！”

陆秀明：“你们这些人真没办法。六毛就六毛。不过卖不出去的话，冬冬你可得负责。”

郭冬冬：“哎——那要是卖出去呢？”

陆秀明：“卖出去……”

卓玉等几个女干部叽叽嘎嘎进门。

卓玉：“哟，听说妇联成了造纸厂啦，这还真有那么点意思啊！”

楚雪：“买不买吧？六毛，一卷比外边便宜一毛五。”

女干部甲：“一毛五？行啊。”

女干部乙：“你们进的多少？”

楚雪：“有这么问的吗？这可是商业秘密。”

女干部乙：“哟，这还来真的了呢！”

楚雪故作秘密地：“也就是告诉你们吧：进的五毛七，我们老陆只准加三分，连跑腿钱也挣不回来！”

女干部乙：“真的呀？”

卓玉：“说是说，六毛确实不贵。一卷便宜一毛五，一年就算二百卷吧，三十块钱先省下了。”掏钱：“先给我十卷。”

女干部甲：“十卷？这东西也坏不了。我要一包，钱明天给。”

女干部乙：“干什么干什么？抢购啊？你要这么多卫纸回去干什么？”

女干部甲：“我妈、我姐、我哥，分一分不是东西啊？”

女干部乙：“这么说我也得要一包。”掏出钱：“这是四十，还差二十，一会儿给你。”

郭冬冬跳起来，冲着陆秀明嚷着：“噢——怎么样！怎么样！”

6、日，妇联办公室

摞得很高的卫生纸不见了，屋角显得空空荡荡，几个人正在算帐数钱。楚雪数完，边捆着钱边道：“要不人家都说钱脏呢，你看我这手啊。”

郭冬冬：“脏归脏，可没听说有谁嫌脏不要钱的。”

楚雪：“那才不一定。”把捆好的两摞钱放到陆秀明面前：“这是厂里九百六十块。这二百四是咱们自己挣的。”

陆秀明拿起那一小捆：“三天，二百四，真是想也想不到。看来咱这脑瓜儿是真不行，真不适应商品经济！”

黄达云：“也不光是你。刚拉来，我也以为没几个月别想卖出去呢。”

郭冬冬：“知道价钱规律了吧？这就叫作价钱低，没人比。”

楚雪：“是价值规律吧？”

郭冬冬：“价钱是价钱、价值是价值。同样20包卫生纸，价值没变吧，咱们卖六毛赚了二百四十，那要是卖七毛呢，六百四十块钱不就到手啦？二百四、六百四，差多少！下一次，可不能干这种傻事了！”

楚雪：“还是吧，当时我就说七毛、七毛！”

黄达云：“你们这是准备长价吧？”

郭冬冬：“那是！卖七毛也照样抢得蹦蹦的！”

陆秀明：“美得你！我看你们是叫这二百四十块钱烧的！今天一个价明天一个价那还得了！六毛还是六毛，谁也不能变！”

郭冬冬叹了一口气，不作声了。

楚雪：“那你还进不进了呢？”

陆秀明：“怎么不进了呢，明天再进他二十包。”思忖地：“就是再用人家的车恐怕……”

黄达云：“这好办，买几盒烟或者什么东西给司机班，保险你随叫随到。”

楚雪：“主席，这二百四十块钱你准备怎么处理吧？”

陆秀明拿出两张十块的交给楚雪：“这是给司机买烟的。”又拿出四张十块的，每人发一张：“这是大家的劳务费。”又把剩下的放到楚雪面前：“这一百八十块钱先存起来，等以后搞个活动时用。”

楚雪：“咱们总不能光卖卫生纸吧？昨天有人问我卖不卖袜子、丝巾，我看这一百八十块钱还是先进点别的东西吧。”

郭冬冬：“哎，这才有点做生意的味道。”

陆秀明：“也好，不过进什么，从哪儿进可得拈量好了。要不赔了，可不是开玩笑的事儿。”

楚雪：“小乐单位有个人路子很野……哟，这么严肃哇！不就是一百八十块钱吗？亏了赔你的还不行啊？”

陆秀明笑了。

7、日，妇联办公室

除了卫生纸之外，又多出了袜子、丝巾、裤子、项链、肥皂、洗衣粉等货物。桌上一张小黑板上写着新到货物名称、价格、比市场价格低多少等等。

买东西的人络绎不绝，生意相当兴旺。

8、日，妇联办公室

正在开会，众人七嘴八舌谈着什么。

楚雪：“……有人说妇联快成小卖部了，该改名叫小卖联了。”

陆秀明：“现在不是初级阶段吗？等有了钱，有了人，再找个地方，谁想叫我操这个心我还不操哪。”

楚雪：“卓玉说，机关不少部门都看着眼红，也痒痒着想干。”

陆秀明：“眼红也得政策允许啊，党政机关经商那可是中央明令禁止的。”

黄达云：“平时张口就是你们群众团体怎么怎么样，这会儿倒也羡慕起群众团体来啦！”

郭冬冬：“这么说，咱这群众团体还有点优越性啊！”

黄达云：“是叫你发财呀？是叫你自己解决自己的困难，更好地担负起为社会服务的责任。”

陆秀明：“这不就是说吗，有人只看到允许经营的一面，没看到……”

电话铃响，楚雪接起说了几句什么，又放下了。

陆秀明：“电话先不要接了，咱们还是言归正传吧。咱们现在是一边工作一边经营，经营不能不搞，工作也不能耽误了。工作的事今天不说了，原先怎么干还怎么干。经营这一块不能马虎，闹不好跟‘四清’时似的，多好的人也能毁在这上边。总而言之得有个分工，各事各码，各负其责，钉是钉铆是铆。老黄你看呢？”

黄达云：“我看也是这个办法。”

陆秀明：“我考虑了一下，是不是这样：拿总还归我，进什么货、卖多少钱、挣了钱怎么花，大家可以提建议，板由我来拍。小楚心比较细，把现金和帐目这一套管好了。老黄和冬冬，可以重点在进货、销货方面动动脑子。你们看行不行？”

楚雪：“行啊，怎么都行啊。”

黄达云心有不悦，拿起一张报纸看起来。

郭冬冬：“我怎么觉着这里面有点什么意思呢。你们两个，一个掌柜一个帐房先生，那我和黄主席，就只能当个看堂的、跑腿的了？”

陆秀明：“什么掌柜的看堂跑腿的！这叫用人所长，再说也是为了以后的工作嘛。”

郭冬冬：“这么说，我们俩是肯定没有这方面的特长了？”

陆秀明：“你这个冬冬坏就坏在这张嘴上。分工分工……你要是觉得不行，就咱俩换一换。”

郭冬冬：“哟，那我不成夺权了吗！”

电话铃又响，陆秀明示意不要接，但电话铃响个不止，楚雪只好抓起。

楚雪：“正在开会啊！”欲要放下却又听了几句，对陆秀明：“工贸公司，说是为进货的事儿。”

陆秀明连忙接过：“是徐经理啊，我是陆秀明。对对，你的电话当然例外……别别，还是按昨天说的……行，我们下午就去拉……谢谢、谢谢了啊！”放下电话：“项链又来了，水晶石的，比原先质量还好。”对黄达云：“你怎么个看法也说说吧。”

黄达云：“冬冬的意见也不是百分之百正确。不过你是主席，你说怎么办我们怎么办就是啊！”

陆秀明、楚雪不满的神情。

9、日，机关院内

一辆北京吉普停在楼前，车上装着卫生纸和不少物品。黄达云、郭冬冬从车上跳下来。

郭冬冬：“搬货总不能也叫咱俩搬吧。”

黄达云：“打个电话上去，让她们下来。”把两盒烟扔到司机手里。

司机乐得咧着嘴笑：“谢谢黄主席，以后什么时候用车，打个招呼就行啦！”离去。

陆秀明、楚雪从楼上下来。陆秀明打开一个箱子，拿出一串水晶项链端量着。

陆秀明：“质量是不错。”

黄达云：“这一次怎么卖，总不能还那么低吧？”

陆秀明：“低？一条加五块还低？”

黄达云：“你就是一条加二十，也照样抢。”

陆秀明：“你们也别太贪了，咱又不是真做生意，能赚几个就得了呗。”

黄达云气得不行却又无可奈何。

10、日，妇联办公室

卓玉等几位女干部在买项链。

几位基层妇女干部在买项链。

几位被引来的女同志在买项链。

几位男同志在买项链。

楚雪、郭冬冬等忙得不亦乐乎。

11、日，楼下院内

薛英（30岁左右）进来。她向传达室问了几句什么，上楼。

12、日，妇联办公室

楚雪、郭冬冬正在清点货物，薛英进：“这是妇联吗？”

楚雪：“是啊，你买什么？项链？”拿出一盒项链放到薛项面前，“都是水晶石的，从连云港直接进的。你看里面的气沫，绝对是真的。”

薛英摇头：“不，我不是……”

楚雪：“那你想买点什么？袜子？卫生纸？还有肥皂、洗衣膏，都比外面的价格低不少。”

薛英：“你误会了。我是有点别的事想找妇联的同志谈一谈。”

郭冬冬：“你是明牌广告社的徐萍吧？”

薛英：“我是华安化司的，名叫薛英。”

楚雪明白过来：“哦，真对不起。请坐吧。”

薛英坐到沙发上，楚雪收起项链等一应物品，坐回到椅子上。

楚雪：“我们主席开会去了，有什么事你就跟我说吧。”

薛英叹一口气：“是这么回事……”

13、日，妇联办公室

四人各就各位，楚雪正在谈着情况。楚雪：“……薛英到厂七年半，干了两年多一线工人，就被调出当了生产调度。是厂里连续多年的先进工作者和‘三．八标兵’。去年与外商合资，工厂变成了公司，薛英也还是负责原先那一摊，一直也还是先进工作者和‘三．八’标兵。”

陆秀明、黄达云边听边记。

楚雪：“变化是从薛英怀孕开始的。怀孕以后她的反映比较强烈，一次在班上吐了，让经理看见了，经理大发了一通脾气。从那，先是把她从调度上撤下来，让她去管仓库。后来仓库也不让管了，让她在家里歇着。再后来就说是优化组合，把她给组下来了，让她三个月以内自己找单位调走。薛英不服，找了几次，经理就以不服从安排为由停发了她的工资，并且作为除名处理……现在薛英的孩子已经生下将近半年了，她的工作、工资还没有一点着落，她是实在没有办法才找到妇联的。”

陆秀明：“还有吗？”

楚雪：“这件事的直接原因是薛英怀孕，间接原因一是公司近来效益不怎么好，二是还有不少人千方百计要向公司里挤。”

陆秀明：“这两条都不能成立。哪个单位效益不好，有人想向里挤，就可以对怀孕女工采取这种态度吗？”对楚雪：“你给她怎么说的？”

楚雪：“我说只要是情况属实，我们就得管，而且一定得管出个结果来。”

陆秀明点头：“嗯，可以先了解一下。现在这一类的事不少，有些企业领导人根本没把工人尤其是女工合法权益放在眼里，以为改革开放了，自己想怎么样就可以怎么样了。这是不行的。”

黄达云：“我倒觉得这件事相当典型，能够抓出点影响来。”不过从刚才介绍的情况看，这个经理也不是个软茬子。”

陆秀明点头，对楚雪：“你有什么具体想法没有？”

楚雪：“要说信访这一摊是我负责，我应该去，可眼下现金、帐目都在我这儿，我走了经营这一摊……”

陆秀明：“分工的时候我就说了，工作不能耽误，经营也得搞，不让老黄和冬冬具体管经营上的事，为的就是……”

郭冬冬：“我理解陆主席的意思是第一是工作，第二是经营；第二是根本，第二是为第一服务的。现在既然‘第一’摆在这儿，陆主席和楚雪理应冲上去。至于‘第二’，有我和黄主席顶着也行啊！”

楚雪：“哟，听冬冬这话儿，还是个当老板的材料呢！”

郭冬冬：：“材料不材料是一回事，有没有所长是另一回事。就算是没有，我也得试巴试巴以后才能认帐啦！”

陆秀明对黄达云：“你是怎么个说法？”

黄达云：“我倒觉得冬冬说的有几分道理，试一试、锻炼锻炼也没坏处。”

楚雪：“听这意思是……行啊，我和陆主席到华安公司去。不过老板、特长不是叫出来、吹出来的，到时候挣不回钱来，可就连打工妹也不如了。”

郭冬冬：“行，就这样定啦！拉钩！”她伸出食指，与楚雪真的拉起钩来。

14、日，近郊公路

陆秀明、楚雪骑着自行车与几位工人一路而来。

楚雪：“……这么说，工人对薛英这件事反映还是挺大的。”

工人甲：“那是。怀了孕就把人给开了，以后谁还敢再怀孕哪？”

工人乙：“怀孕那还不是个借口？人家现在是巴不得把女工都赶走了才好。”

陆秀明：“这是为什么呢？”

工人乙：“为什么？公司转产，好多东西都得从头学，那么多女工光培训费也拿不起啊。”

楚雪：“哦？”

15、日，华安公司办公室

陆秀明、楚雪与公司办公室主任（35岁）在谈着什么。

公司办公室主任：“……薛英这件事，从我也是个女同志，希望妇联好的角度说，我还是希望你们不要管。”

陆秀明：“为什么呢？”

公司办公室主任：“情况比较复杂，牵扯到不少别的事，并不像你们说的那么简单。”

楚雪：“怎么个不简单法儿能跟我们说说吗？”

公司办公室主任：“我们是合资企业，很多事并不受咱们国内的一些规章制度的约束。”

楚雪：“《劳动法》、《妇女儿童保护法》也不受吗？”

公司办公室主任；“受不受得我们经理说。我们经理这个人可不是一般人，不要说你们一个基层妇联，就是市里、省里的，恐怕……”

楚雪：“关键还不在是不是妇联、是哪一级的妇联，关键还在违法不违法吧？”

公司办公室主任：“你只看到一方面不行，公司眼下就是这么个情况，裁谁、叫谁走都是矛盾。可不裁、不走能行吗？”

楚雪：“正常裁员是一回事，违犯《劳动法》和《妇女儿童保护法》是一回事，两者恐怕不能相提并论。”

公司办公室主任：“薛英没有错误吗？她拦我们经理的车就是严重错误。”

楚雪：“她是什么时候拦的、为什么拦的？你经理无缘无故把人家除名了，人家要讨个说法你又不理人家，人家拦车要求见见你就真的有那么严重？”

公司办公室主任：“在企业，经理就是法人、最高领导，不管什么理由、什么动机，你拦经理的车都是不允许的。”

楚雪：“不管什么理由？那要是……”

公司办公室主任：“好好，我也不跟你们争了。这个事我还是劝你们不要管，你们听不听是你们的事。不过，咱把话说到底吧，就算你们一定要管，我们经理就是不听，你们又能怎么样呢？”

陆秀明：“这话是你问我们的呢还是你们经理问我们的？”

公司办公室主任：“就算是我问的吧。”

陆秀明：“你问的就算了。还是请你们经理来一下吧。”

公司办公室主任：“对不起，我们经理在市里开会。”

陆秀明：“什么时候回来？”

公司办公室主任：“这就不好说了。”

陆秀明：“等你们经理回来，请他到我们妇联去一趟行不行？”

公司办公室主任：“这我可不能答应。你们又不是我们的上级领导，就是我们的上级领导，经理去不去，那也得看他高兴不高兴。”

楚雪：“那我们明天来，让他在公司等我们一下行吧？”

公司办公室主任：“话我可以传达，经理愿不愿见你们，就不是我的事了。”

陆秀明：“那就请你转达一声，就说明天上午九点我们准时到。”

公司办公室主任极不情愿地：“那，好吧。”

16、日，华安公司经理室

装饰豪华气派，透过茶色玻璃，公司办室主任和公司经理元迁（40岁）在看着院里陆秀明、楚雪离去的身影。

公司办公室主任：“这两个人看样子挺难对付。”

元迁：“还挺难对付？不就是两个娘们？”

公司办公室主任：“那明天……”

元迁：“别理她，随她们来就是啊！”

17、晨，街上

大雨如注。风裹着雨，在街上恣意地扫荡着。汽车在风雨中艰难地跋涉着。行人绝迹，自行车也少得可怜。

18、晨，楚雪家

风雨扑窗，楚雪心神不宁地一会儿看表一会儿看着窗外。

史小乐：“你就安心睡你的觉吧！今天绝对是没有指望了！”

楚雪翻一个身睡下了，片刻却又翻腾起来。

楚雪：“昨天可是跟老陆约好的，八点半准时在华安公司门口见面。”

史小乐：“老陆又不是傻瓜，这么大的雨她有什么办法！”

楚雪：“最好跟老陆通个电话。”

史小乐：“你怎么这么神神道道呢？那么一个小小的公司经理什么时候见不行？还值得把命也丢上？”

楚雪：“关键是那个经理不是东西。”起身，“不管怎么样也得打个电话。她那个人你又不是不知道，要是她去了我没去，还不知得气成什么样儿呢！”

史小乐：“我算是服了你啦！上一次不是黑天半夜往外跑，也不至于把咱们的师长……”

楚雪不由分说，下床便向外去。史小乐连忙地：“我去打！我去打行了吧！”跑出门去。

楚雪：“伞！小乐！伞……”

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