下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
众筹模式在美国兴起时，有一个响亮的口号：“贩卖梦想的生意模式。”美国将众筹分为捐赠众筹和股权众筹两种，二者区别主要在于投资者注入资金的目的不同，前者的投资者主要是出于公益目的而不要求净回报（捐赠众筹的投资者并非完全没有回报，但这种回报往往不能给投资者带来净资产的增加）；而后者的投资者是出于单纯的资本增加的目的而为种子阶段或初创阶段的企业注资。无论是海外还是国内，纵览众筹行业，60％的项目也是应创业者、创新者而生。
众筹究竟怎么玩？“大家投”CEO李群林在接受采访时举了一个简单的例子：“某服务类APP在‘大家投’网站上宣布需要融资160万元，出让10％的股份。然后有一定门槛和资质的领投人认投9万元，其余跟投人则认投20万元、10万元、4万元不等。待凑满融资额度后，领投人会办理投资协议签订以及工商变更等手续，资金注入项目后，这个项目的天使期融资就算完成了。”
学习电影制作的吕秦，正紧张拍摄自己的第二部微电影作品。每天拍摄完毕，他都要在Excel上仔细地做投资预算整理。因为这笔投资来源于国内某众筹网站。每人出资150元，投资人在网站上获得了参加活动的资格，同时得到一些小礼物，当然投资人也可以出资更多，得到的东西也更多。只有在一定期限内到达众筹的总金额，活动就能如期进行，如果达不到就退回钱，这次众筹活动也就宣告失败了。这并不是吕秦第一次通过众筹网站来筹集拍摄资金，他在去年拍摄第一部爱情微电影时，在众筹网站上仅获得34人支持，筹得6050元。
为了吸引更多人关注，吕秦精心制作了视频。据统计，有视频的项目比纯图文的项目融资成功率高出30％，精美的视频是打动投资人的最佳方式，作为一个专业的电影制作人，吕秦制作的视频实实在在打动了投资人的心。
有了上一次众筹的经验，吕秦有了一些粉丝，所以此次的众筹更容易完成。为了答谢粉丝的支持同时吸引更多的人关注，吕秦为投资人准备了一份有趣的礼物，这些投资人的名字会出现在电影的片尾处。为使投资人能切实地感受到自己是这个项目的一部分，吕秦通过邮件向他们及时更新项目进度，还发送一些项目幕后的照片或者相关视频给他们。就这样吕秦的第二次众筹成功了，他顺利获得了第二部微电影的启动资金。
从这个案例我们可以看出众筹这种模式的应用，基本解决了什么问题：第一，解决了钱的问题，如果你的创意足够吸引人，就可以通过众筹的方式获得资金支持。第二，解决了宣传问题，一个活动众筹，多少都有人关注，如果有亮点，吸引的人就更多。比如周鸿祎见面会的众筹，据说获得了70多万人的参与。第三，解决了决策的问题，通过报名或购买的人数，决定自己的活动是否继续进行。
因筹而生，但众筹本身是为了筹什么，能筹什么？
首先，众筹是为了筹集资金。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限可能。
第二，众筹也是筹人，及时收集用户反馈。众筹的好处是筹集到五种人，制造者、设计者、传播者、销售者、消费者。有一个爱情众筹项目在淘宝众筹上得到了27万人的支持。淘宝众筹平台意味着几乎无限多的商家，无限多的人。当这些身份放在一个人身上的时候，力量是很强大的。通过众筹的方式，让产品先有用户，先有传播，再有市场反应、推广以及一批可成为陪审团的用户。
众筹平台的用户普遍比较敢于尝试新鲜事物，这对许多以创意取胜的新奇项目来说是十分重要的，因为在这里他们能够很容易地找到自己的第一批支持者，并且可以听到来自市场的直接反馈。这些用户既然下单购买，意味着他们有着强烈的兴趣，邀请他们加入到你的产品生产中，会得到很多宝贵的建议。
第三，众筹可以增强用户互动。比如，由深圳市德凯瑞科技有限公司开发研制的ERI智能运动手环，离众筹结束期还有21天便已完成了众筹目标的336％，筹集资金近6.8万元人民币，而总经理谢陇却透露，该手环的开发研制费用已超过300万，并早已做好下个月上万只手环的量产计划。“我们众筹的目的不是筹资，而是营销推广和战略铺垫。”谢陇解释道，通过众筹这个平台，能够通过用户互动让更多人知道、了解他们的产品，做低成本的市场教育，同时也能引起媒体、投资人以及同行的关注，促进市场对于运动手环的认知。
众人参与，众筹聚集起来的不仅是钱、人，更是智慧，众筹还是筹智。众筹参与者可随时对项目提建议，有效即实行。持续的互动不仅促进了用户的品牌黏性，而且有助于将支持者顺利转化为品牌粉丝。
咖啡馆可以众筹，房产可以众筹，股权可以众筹。无论是此前阿里推出的“娱乐宝”，还是京东推出的“凑份子”，巨头们对众筹的追捧，也让众筹为越来越多人所知晓，并迅速俘获投资者的芳心。
一切皆可众筹。