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多数人都希望获得周围人的关心，这既是自我意识的体现，也是自我满足的需求。同时，如果发现别人也在关心着自己所关心的人，那么心中自然就会产生一种亲近之感。正是由于共同关心着一个人，从而缩短了你与别人的心理距离。
人际交往中，利用关注“共同人”的这种心理，从关心对方最亲近的人着手，可赢得对方的好感，拉近彼此的距离。
1980年1月，在美国旧金山一所医院里，一位身体硬朗、声若洪钟的老人正站在一间隔离病房外，对一位小护士说要探望一名因患痢疾住院治疗的女士。
但是，医院有规定，对这种住在隔离病房的病人，即使是病人家属也不能随意探望，所以，护士丝毫不予以退让。
这位一再坚持原则的护士有点“有眼不识泰山”，因为站在她面前的这位衣着朴素的老者，正是被美国《电信》月刊选为“世界最佳经营家”的企业巨子斯通先生，也就是通用电气公司的总裁。
护士对这一切毫不知晓，她更不知道斯通先生探望的女士既不是他的家人，也不是他的合作伙伴，而是通用电气公司在加利福尼亚州的销售员哈桑的妻子。
当销售员哈桑获知这一情况时极为震惊，并激动不已。从此以后，哈桑每天都更加努力地工作，有时工作竟长达16个小时。在哈桑的带领下，通用公司加利福尼亚州的销售业绩一度在全美各地区名列前茅。
通用电气的事业之所以能够蒸蒸日上，在很大程度上得益于斯通的情感管理。因为人人都会很自然地关心自己的亲人，一旦发现周围人也在关心着自己的亲人或朋友，就会对那个人产生强烈好感。
所以，你若不能成功地接近某人，不妨在人际交往中利用人们的这种心理倾向，从关心对方最关心、最在乎的人着手，从而赢得对方的好感，拉近彼此之间的距离。
对关心自己的人心存感激，这是人之常情。有时，即使你在之前与对方有过节或矛盾，但是只要他知道你曾经或者是正在帮助他，甚至关心他最亲近的人，即使他不想与你为友，也会不计前嫌。可见，关心对方最亲近的人不失为人际交往的一种好方法。