前言

忙忙碌碌，不知不觉中，从事咨询职业已经五年多了，自己从一个新兵逐渐成长，并最终走上了创业之路。其间的艰难曲折虽没有当红影视作品中主人公那样富有传奇色彩，但也在千折百回、痛苦挣扎和不断反思中慢慢有了自己的体验。对待自己知道的大大小小创业者，经历了狂热崇拜、盲目鄙视，到客观认识、理性评价，再到换位思考、与之神交的过程。

在创业的滚滚洪流中，总会有明星不断涌现出来，总会不乏年轻才俊，他们耀眼的光环总是给我们带来希望和激情，他们传奇般的经历更是越传越神，被追随者津津乐道。一个难以回避的事实是，古往今来，无论任何行业和事业，成功者的比例都不会太高，他们背后都是数以万计的累累白骨。“一将功成万骨枯”，不光适用于战场，在商海同样是颠扑不破的真理。作为明星背后的陪衬者，他们遭受着各种各样的煎熬，之所以没能像前者一样万众瞩目，原因各不相同，有的是战略上有失误，有的则是方法不当，有的是手中资源与环境匹配程度低，有的则是时运不济，抑或小富则安，等等。然而，毋庸置疑，只要是有过创业经历的，就像进入实战状态中的士兵，几乎百分之百都曾奋力拼搏过，因为面临着巨大的生存压力。也正因如此，在战场上牺牲或伤残的士兵们，同样受到自己战友发自内心的尊重，虽败犹荣。基于相同的理由，我们应当敬重每一个正在创业的和曾经创业的人，而非以成败论英雄。

受所从事职业的影响，虽然本人并不专门从事项目研究，但是经常会接到朋友们各种各样的来电，以及登门拜访，咨询一些创业和项目选择方面的问题。几年下来，不经意间这样的案例已有数十起之多。为了应付更多这样的场面，我不得不对自己所关注领域众多企业的新项目运作情况进行长年观察，对咨询过自己的创业项目跟踪研究。在这些长期关注的鲜活案例当中，除了朋友们的中小初次创业项目外，还有不少成熟企业的新项目运作、跨国公司在华开拓业务的个案。正是这上百个动态跟踪中的企业或项目，给本人的创业研究带来了丰富的素材和养分，不断激发灵感。在案例解析与创业实践持续地结合中，自己的商海悟道日趋走向深入，本书所要呈现的就是本人领悟到的点滴心得。

对创业者而言，每一分钱、每一份资源都弥足珍贵。每当看到朋友们在创业中走了本不该走的弯路，花掉很多本该省下的冤枉钱的时候，我的心就犹如在滴血，万分伤痛。越是这样，我就越感到非常有必要将自己的心得记录下来，并使之系统化，与更多的人去分享。本书在更大程度上讲的是，如何在自己能够掌控的范围内，规避创业过程中的一些风险，促使成功概率更高。也许本书并不能告诉您创业如何成功，但是会让您明白怎样避免烧钱，使得资源配置更有效率。

尽管本书的主题是创业，但书中的创业与人们通常理解的创业有着很大不同。不光指的是一张白纸上的初次创业，还包括成熟企业新项目运作和大型企业在新区域拓展市场，是一个“大创业”概念。创业研究博大精深，本人勤奋有余、智慧不足，所能领悟的也只是沧海一粟，且未必正确，权当作抛砖引玉，以资先辈与大师们笑评。

刘如江

2010 年 8 月 11 日于北京