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并肩战斗--做丈夫事业的推动器
给丈夫一个梦想
相爱并不是双目对视--而应该是朝同一个方向投视。只有这样，爱才会延续下去。
成功的男人都有清晰的目标
1910年，有两个年轻人合租了纽约市一所廉价寄宿公寓的一间房子。其中一人名叫戴尔·卡耐基，他是一个来自密苏里州玉米种植区的幻想家，他没有见过什么世面，就读于美国戏剧艺术学院。另外一个年轻人是来自麻州乡下的孩子，名叫惠特尼。
戴尔告诉我，惠特尼出身农村。他和其他穷困的乡下孩子唯一不同之处是：他决心将来要成为一家大公司的老板。
惠特尼在城市找到的第一份工作，是为一家大食品连锁商当零售店员。惠特尼工作十分努力。为了更好地了解业务状况，便利用午餐时间到批发部门去工作。他这样做虽然不会得到别人的感谢和额外的薪水，但给老板留下了良好的印象。当一份更好的工作出缺时，老板就想到惠特尼而把工作给了他。
惠特尼从零售店员升为业务员，然后是部门主管、区域经理。随着时间的消逝，惠特尼渐渐地升了上来。尽管人们认为他已经很成功了，但他不免会有失望和挫折感。在为这家公司服务多年之后，他感到自己到了尽头，因为总裁在公司里有太多的亲戚了，这些人的能力却根本不如他。在另一家公司，他发现晋升的依据是年资，因此，他知道他到死都无法成为公司决策性高级职员。
但是他一直没有忘记自己的目标。当他成为“橘子包装公司”的总裁后，终于实现了他的梦想。后来，他又创设了“蓝月乳酪公司”。
当年，惠特尼初进城时，曾对公寓里的室友戴尔说：“有一天我要成为一家大公司的总裁。”这句话并不是痴人说梦，他是在坚定自己的内在信念，为自己定下一个目标，以此来鼓舞他人生当中的每一次行动。
为什么惠特尼轰轰烈烈地成功了，而那么多的人却失败了呢？虽然他工作努力--可是别人也和他一样努力。他只在工作之余自修，所以学历应该也不是问题的答案。问题关键是，惠特尼知道他的目标。当他加班，当他换工作，当他学习业务上的新知识时--他所做的一切都是为了这个目标。而其他人呢？他们却缺乏这种清晰的目标。
漫无目的是这些不能成功者的咒语。他们茫茫然地找份工作--茫茫然地结婚生孩子--他们蹉跎岁月，一直在彷徨地期望事情会有所改变，心里却缺乏清楚的欲望和理想。
找出丈夫对生命的渴求和希望
纽约市新温斯登饭店成立了一个“易职诊断处”，创办人及指导员是安·海沃德，她专门为对自己的工作不满意的人士提供参考意见。我花了好几个下午和安小姐讨论失业的问题。她告诉我，大部分上门来求教的人的主要问题，就是不明白自己在追求什么。因此，她所做的第一件事，就是帮助他们澄清自己内心当中的希望和野心。
每一位妻子所能帮助丈夫的，首先便是帮助她丈夫找出对生命的渴求和希望，然后她才能与丈夫精心合作，实现这些梦想。
合著《婚姻指南》的塞默和伊瑟克林，相信快乐的婚姻需要夫妻具有共同的梦想。至于梦想是什么并不重要--例如一幢新房子，一趟欧洲旅行，或是一个大家庭--共同拥有一个梦想才是最重要的。
“关键在于，”他们说，“对眼前的生活有所希望，然后尽其所能去实现它。快乐、情趣、参与感都会从构思、梦想和希望中获得，从共享胜利与失望，成功与失败中获得。”
堪萨斯州的威廉·葛理翰夫妇的成功便是基于他们有一个共同的梦想。在威基塔，威廉·葛理翰油料公司是一个逐渐受人重视的公司，负责人威廉·葛理翰便是它的主要功臣。在还不到50岁之前，他就已经从油料经营和投资中赚得可观的利润。同时葛理翰和他的夫人玛瑞丽也拥有许多令人羡慕的婚姻成果：6个健康的孩子，富有、漂亮的家居，成功的事业--这一切使他们对未来的岁月充满了希望。
我认识威廉·葛理翰已有多年，当我请教他成功的最大因素时，他回答说：“是我们夫妻长期计划和协调工作。”
他们刚结婚没多久，玛瑞丽就知道了丈夫的梦想和计划，于是他们共同工作，开始做房地产生意，介绍房屋买卖，从中抽取佣金。除了成功的信念和埋头工作之外，他们没有其他后援。他们将办公室设在一幢办公大楼的废弃通道末端，玛瑞丽在这里负责联络，威廉便四处拉生意。
开始的时候，业务进展很慢，这对年轻的夫妇经常得精打细算，否则全家便要饿肚子。
当业务出现转机之后，他们便自己出钱买房子，再倒卖出去，从中赚上一笔。然后，他们就开始自己盖房子。这时，由于经营状况太好了，威廉觉得他应该加入一些新行业，以便获得更大的发展机会。
经过几次协商，他们夫妻俩觉得做石油生意最适合威廉。因为他渴望业务成长和更多的机会和挑战。于是“威廉·葛理翰石油公司”诞生了，这个公司一直是非常成功的实例。
目前，威廉正在制订新的计划。他和玛瑞丽正考虑在国外投资的可行性。只要他们有了决定，他们便会将它付诸实现。
当葛理翰夫妇为自己制订计划和选择目标时，总会考虑到威廉所受过的训练、倾向和性情。玛瑞丽说，一旦威廉实现了一个目标，一定会立刻再寻找另一个富有挑战性的难题，以免自己失去生活的乐趣。在这种共同面对挑战的过程中，他们建立了密切的感情。
葛理翰夫妇的成功是两个人共同制订计划、实行计划、直达目标的极好证明。没有人能够不瞄准靶心便能打中的。即使我们会有一点偏失，但是这样至少比闭上眼睛盲目射击更接近靶心。
和丈夫朝向一个方向努力
“混淆不清，”哥伦比亚大学已故著名教授狄恩·海伯特霍基斯说：“正是忧虑的主要原因。”
混淆不清不只是忧虑的主要原因，它还是成功的最大绊脚石之一。因此帮助丈夫出人头地的第一步，便是鼓励他找到生命的重心，制订下一个目标。
作为妻子，你首先应该明白，成功对你丈夫及你的意义是什么：它意味着财富？名望？安全感？权力？为大众服务？满意的工作？
这正是你和你丈夫应该共同回答的一些问题。因为成功对不同的人有着不同的意义。只有找出成功对你们的意义，才能决定你们共同生活的目标。
做妻子的应该清楚地了解丈夫的目标，如果你想要帮助他实现那些目标的话。不幸的是，有许多例子指出，当双方都有所准备打算着手实施时，却发现两人的方向相反。
假如你丈夫已经明确了自己的志向，不要认为这就足够了。你也应该加入他的长期计划中去。
“相爱并不是双目对视--而应该是朝同一个方向投视。只有这样，爱才会延续下去。”我不记得这句话是谁说的，但是它的确是对有抱负的夫妇最好的忠告。
记住，成功的第一步是：
“帮助你的丈夫实现他的梦想。”
梦想之后的行囊
当一个目标实现之后，马上定下另一个新目标，这才是成功的人生模式。因此，我们要跟自己的丈夫合作，共同追求新的目标。
婚姻生活的最大乐趣
婚姻生活的最大乐趣，就是夫妇俩共同实现一个又一个目标。
在携手实现这些目标的过程中，你们的感觉会像再次度蜜月一样甜蜜无比。
尼克·亚历山大最渴望实现的目标是上大学。因为他从小在孤儿院长大--那是一种老式的孤儿院，孤儿们从早上5点工作到日落，伙食不仅差，量又不够，尼克根本没有条件上大学。
尼克是一个聪明的孩子--太聪明了，因此他14岁就从中学毕业。为了生存他开始步入社会谋生。
他所能找到的工作，是在一家裁缝店里操作一架缝纫机。14年来，他一直在这家裁缝店工作。然而，尼克始终没有攒足上大学的钱。
虽然如此，尼克·亚历山大还是幸运地娶了一个女孩，她愿意帮助他实现上大学的梦想。但事情并不如他们想象的那么容易。在他们结婚之后没多久，也就是1931年，裁缝店开始裁员，尼克丢掉了工作。于是，这对年轻的夫妇决定自己去闯天下。他们把存款聚集在一起，开了一家“亚历山大房地产公司”。尼克的太太特丽莎甚至把订婚戒指也卖掉了，以便增加他们那笔小小的资本。
在两年之内，他们的生意十分兴隆，于是特丽莎坚持让尼克去上大学。在他36岁的时候，尼克终于获得了学位--这是他在人生道路上所抵达的第一个里程碑。
尼克又回到了房地产事业--成为他夫人的生意合作伙伴。不久，他们又有了一个新目标--海边的一幢房子。终于，他们也实现了这个梦想。
他们就这样坐下来享受轻松了吗？嗬，才不会呢。他们还有一个小女孩需要教育。如果他们能把他们商业大楼的分期付款缴清，并把大楼变成公寓出租，那么所得到的租金就能付他们孩子上大学的费用了。因为他们一心一意要达到这个目标，后来他们也终于做到了。
亚历山大夫人告诉我，他们目前正在为他们的退休保险金努力。现在尼克单独主持事业，特丽莎则照顾自己的家。
亚历山大夫妇过着一种忙碌、幸福、成功的生活，因为他们前面总是有一个目标，使他们有一个努力的方向。他们已经发现了萧伯纳这句话的真理：“我厌弃成功；成功就是在世上完成一个人所做的事，正如雄蜘蛛一旦授精完毕，立即被雌蜘蛛刺死一样。我喜欢不断地进步，目标永远在前面，而不是在后面。”
成为赢家的秘密
许多男人一辈子迷迷糊糊，因为他们没有真正的目标，他们得过且过。而那些从人生中收获最多的人，都是警觉性高、积极等待机会，机会一到马上就能看出来并抓住它的人。他们都有一个确定的目标。
为了帮助丈夫制订长期计划，妻子最好是把每5年划分为一个阶段。你可以这么计划：“在5年之内，拿到他的大学文凭，准备好升迁；在10年内，他就可以升为业务主管了”。
上一章我们提到的安·海沃德引用了她一位顾客所说的话：“我希望我丈夫永远不会感到自我满足而停滞下来。我们结婚五年了，每年都有一个目标--首先，是他的学位；接着是进修课程；然后是一年的自由投稿工作；现在是他自己的事业。他对自己充满了自信，我也相信他能成功。而一旦他告诉我他的钱够了，教育够了，经验够了，我就知道蜜月已经结束了。”
有一句古语说：“不论你抓在手里的是什么，别忘了最终的结果，那你就不会失去什么了。”
当一个目标实现之后，马上定下另一个新目标，这才是成功的人生模式。因此，我们要跟自己的丈夫合作，共同追求新的目标。
热忱激发潜能
必须先让你的丈夫认清自己的工作，对它抱有热忱的态度，使他全身心地投入进去，这是一个相当重要的观念。
积极模式的威力
诺贝尔奖获得者工作时都需要热忱，你的丈夫当然也需要。
佛里德利·威尔森--纽约中央铁路公司已故总裁--有一次在广播采访中，被问到如何才能使事业成功，他回答说：“我深刻地认为，一个人的经验愈多，对事业就愈认真，这是一般人容易忽略的成功秘诀。成功者和失败者的聪明才智，其实相差并不大。如果两者的实力相当的话，对工作富有热忱的人，一定比较容易成功。一个具有实力而富有热忱的人和一个虽具有实力但不热忱的人相比，前者的成功也一定会胜过后者。”
一个热忱的人，不论是在挖土，或者经营大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并对它怀着浓厚的兴趣。对自己的工作热忱的人，不论他所面临的工作有多么困难，或需要多大的训练，他始终会用不急不躁的态度去进行。只要抱着这种态度，任何人都一定会成功，也一定会实现目标。
爱默生说过：“有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。”事实上，这并不是一段单纯而美丽的话语，而是迈向成功之路的指南针。
如果你读了这本书，只体会到对工作具有热忱是最重要的事，而没有其他收获的话，也没有关系。仅此一点，就可以帮助你的丈夫走上成功之路了。
因为，对工作热忱，是一切希望成功的人--如创造杰作的艺术家、推销肥皂的人、图书馆管理员，以及追求家庭幸福的人--所必须具备的条件。
热忱，成功的基石
对工作热忱的人，具有无限的能量。耶鲁最著名而且最受欢迎的教授之一威廉·费尔波，在他那本富有启发性的《工作的兴奋》中这样写道：“对我来说，教书凌驾于一切技术或职业之上。如果有热忱这回事，那么我认为这就是热忱了。我爱好教书，正如画家爱好绘画，歌手爱好唱歌，诗人爱好写诗一样。每天起床之前，我就兴奋地想着有关学生的事……人在一生中之所以能够成功，最重要的因素就是对自己每天的工作抱着热忱的态度。”
因此，要让你丈夫在工作中变得愉快，你必须帮助丈夫培养对工作的热忱态度。你可能会问我，应该如何培养呢？我准备在下一章告诉你6种方法。不过，你必须先让你的丈夫认清自己的工作，对它抱热忱的态度，使他全身心投入进去，这是一个相当重要的观念。
你不妨告诉你的丈夫，他的工作十分重要。任何一个公司的老板，都知道雇用对工作充满热忱的员工的重要性，也知道这种人难以物色。亨利·福特说过：“我喜欢具有热忱的人。他热忱，就会使顾客热忱起来，于是生意就做成了。”
“十分钱连锁商店”的创始人查尔斯·华尔沃兹也说过：“只有对工作毫无热忱的人，才会到处碰壁。”查尔斯·史考伯则说：“对任何事都热忱的人，做任何事情都会成功。”
当然，这也是不能一概而论的。例如一个对音乐毫无才气的人，不论他如何热衷和努力，都不可能变成一位出色的音乐家。但是，凡具有必需的才气，又有着可能实现的目标，并且具有极大热忱的人，做任何事情都会有所收获，不论是物质上还是精神上都如此。
即使你的丈夫从事的是需要高度技术的专业工作，也需要这种热忱。爱德华·斯皮尔顿是一位伟大的物理学家，他曾协助发明了雷达和无线电报，并因此而获得了诺贝尔奖。《时代》杂志引用过他一句极具启发性的话：“我认为，一个人想在科学研究上有所成就的话，热忱的态度远比专业知识重要。”
如果这句话出自普通人之口，可能会被认为是一句外行话，但它出自斯皮尔顿这种权威性的人物，那么它的意义就很深长了。既然热忱的工作态度在科学研究上都这么重要，那么对于普通的职员来说，热忱的工作态度岂不是占有更重要的地位吗？
弗兰克·派特的成功启示
著名的人寿保险推销员弗兰克·派特的成功经历也证明了“热忱”的巨大作用。他那本《我如何在推销上获得成功》的书一经出版，就打破了以往任何一本有关如何推销的书籍的销售量。
这本书为什么这么畅销？因为它揭示了一个秘密：缺乏热忱--这正是许多人不能成功的巨大障碍。以下是派特在他的著作中所列出的一些经验之谈：
“当时是1907年，我刚转入职业棒球队不久，就遭到了有生以来最大的打击--因为我被开除了。我打球时没有劲，因此球队的经理有意要我走。他对我说：‘你这样慢吞吞的，一点劲都没有，好像是在球场上混了20年。老实跟你说，弗兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，如果你不打起精神来的话，你将永远不会有出路。’”
“本来我的月薪是175美元。被开除之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，我比赛当然更没有热忱了，但我决心努力试一试。”
“大约十天之后，一位名叫丁尼·密亨的老队员把我介绍到新凡队去。在新凡队的第一天，我的一生有了一个重大的转变。”
“因为在那个地方没有人知道我过去的情况，我开始下定决心，想把自己变成新英格兰最富有热忱的球员。为了实现这一目标，我当然必须采取行动才行。”
“我每次上场时，就好像全身充满了电。我强有力地投出高速度的球，使接球的人双手都麻木了。记得有一次，我猛烈地冲入三垒，对方那位三垒手吓呆了，球被漏接，结果我破垒成功。当天气温高达华氏一百度，我在球场冲来跑去，极有可能会中暑而倒下去。”
“这种热忱所带来的结果，真令人吃惊，它产生了极大的积极作用：我心中所有的恐惧都消失了，而发挥出意想不到的技能；由于我的热忱，其他的队员也跟着热忱起来；我也没有中暑，我在比赛中和比赛后，感到从没有如此健康过。”
“第二天早晨，当我读报的时候，兴奋得无法形容。报上说：‘那位新加入的派特，无异于一个霹雳球。全队的人，都受到了他的影响，全都充满了活力。他那一队不但赢了，而且是本赛季最精彩的一场比赛。’”
“由于我的热忱态度，我的月薪由25美元提高为185美元，多了7倍。”
“在往后的两年时间里，我一直担任三垒手。薪水也加到了3倍之多。为什么呢？就是因为我有一股热忱，而没有别的原因。”
后来，派特的手臂受了伤，他不得不放弃打棒球。接着，他到菲特烈人寿保险公司当保险推销员，可是整整一年多他都没有什么成绩，因此他很苦闷。但他后来又变得热忱起来，就像当年在新凡棒球队打棒球那样。
人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲介绍自己的经验。他说：“我从事推销，已经有30年了。我见过许多人，由于他们对工作抱着热忱的态度，他们的收入也成倍数地增加了。我也见过另一些人，他们由于缺乏热忱而走投无路。我深信，唯有热忱的态度，才是成功推销的最重要因素。”
点燃他的工作的激情
如果热忱对任何人都能产生这么惊人的效果，那么对你丈夫也应该会有同样的功效。
从上面所提到的那些人看来，我们可以得出如下结论：热忱的态度，是做任何事所必需的条件。请让你的丈夫深信这一点。任何人，只要他具备这个条件，都能够获得成功，他的事业也必将会飞黄腾达。
曾有人采访乐队指挥鲍勃·克劳斯贝的儿子，问他父亲和他的叔叔平·克劳斯贝每天的生活情形。他回答：“他们永远都在愉快地工作。”
“那你长大之后希望怎样生活呢？”这个采访者又问他。
“也和他们一样愉快地工作。”年轻的克劳斯贝毫不迟疑地回答。
对工作具有热忱的人，都会愉快地工作着。这一点还能感染你周围的人。
因此，如果你希望自己的丈夫出人头地，从今天开始，你就应该使他建立对工作认真的观念，也就是认清热忱态度的重要性，再帮助他实行下一章我所介绍的6种方法。
提高丈夫的“成功商数”
你对丈夫应该做的，就是伸出双手帮助他。你不必埋怨你丈夫不够优秀，因为每一个好男人都是由一个伟大的女性一手培养出来的。
如果你不相信，就请试试下面我要介绍的提高男人“成功商数”的6种方法。
我知道这6种方法很有效，因为我看过它们一次又一次地被应用而走向成功的结果。
请你的丈夫试验看看，这些方法保证可以提高他的“成功商数”。以下就列出这6条规则供大家参考。
责任感，男人魅力之本
许多人觉得自己只是依附在一个大的、没有人性的机器上的一个小小齿轮，因为他们并不知道自己特定工作的重要性--同时，也因为他们除了别人要他们天天做的工作以外，并不想学习任何新的知识。
不知你还记得这个古老的故事吗？
有人问两个在一起工作的人，他们正在做什么。其中一个回答：“我正在砌砖块。”而另一个回答道：“我正在建造一座大教堂。”
尽可能地了解一项工作或产品，可以增加你的信心和热心。著名记者塔贝尔曾说过，她有一次花了好几个星期，为一篇五百多字的文章搜集资料--虽然她只用了这些资料的一部分。她解释说，那些没有使用的资料，将会增加她的实力。因为她知道的东西比写这篇文章所需要的更多，所以她能够写得更轻松、更有信心，也更具有权威性。
本杰明·富兰克林小时候就懂得培养工作责任感的重要性。那时，他在一家臭味冲天的肥皂工厂打杂。由于他竭尽所能地学会了整个制造程序，所以他对于自己为公司所作的微薄贡献，也有了相当的成就感。
工厂训练推销员的时候，应该把产品的制造过程教给他们--虽然这些知识在推销的时候很少派上用场。但是，对自己的产品了解越多，就越使得推销员对顾客推销的时候能够更有权威和热心--由此也使产品有更好的销路。
我们对任何一件事知道得越多，就越会对它产生强烈的热心。所以，如果你的丈夫对他的工作不够热心，责任感不够强烈，你就要找出原因。很可能是因为他对自己的工作知道得不够多--或是不了解自己对整个程序所作的贡献。
成功要步步为营
一个人如果立志要成功的话，必须具有执著的精神。他必须知道他正在为什么目标而工作，然后他才会像一只猎犬追逐野兔那样紧追不舍。一个知道自己目标的人，就不会因为挫折和失败而泄气的。
本杰明·富兰克林写道：“每个人都应该确认他特殊的工作和职业，而且耐心地去做，如果他想要成功的话。”
英国诗人撒母耳·泰勒·柯尔雷基恐怕是最需要接受这个劝告的人了。他遗留给后代的诗，大部分都是没有完成的。他把自己的才华分散得太细而浪费掉了。他只是生活在一个不真实的梦幻世界里，因此在他死后，查理·兰姆写信给朋友时说：“柯尔雷基死了，听说他留下了四万多篇有关形而上学和神学的论文--可是没有一篇是完成的！”
因此，你应该和你丈夫讨论他对于未来的目标，帮助他弄清楚他的目标和抱负；鼓励他尝试完成明确的目标，而不是去做那些模糊的、不可能成功的白日梦。
每天都给自己加油打气
这个方法孩子气吗？也许。但许多相当成功的人士都发现这是一种建立热心的好方法。
新闻分析家卡特本说，他年轻时经验很少，曾在法国当过推销员，每天走访一户又一户的人家，每天出发以前他都要对自己说一番鼓励的话。
魔术大师荷华·索士第也经常在他的化妆室里跳上跳下，一次又一次地大声喊道：“我爱我的观众。”直到他的血液沸腾起来，然后他才走到舞台上，为观众们献上一次充满活力和愉快的表演。
我们大部分人都是半醒半睡地活着。为什么你不在每天早上让你丈夫对自己说：“我爱我的工作，我将要把我的全部能力完全发挥出来。我很高兴这样活着--我今天将要百分之百地活着。”
“开通的自私”
亚里士多德提倡“开通的自私”--这对于每一个追求进步的人来说，无疑是一种好方法。
一个以自己为中心的员工，工作时一只眼睛注视着时钟，另一只眼睛则注视着他的薪水。这样的人必定很厌烦、很懒散，而且注定不会成功。
为别人服务也会产生热忱--许多有能力的人选择低薪的社会服务和传教工作，而不去从事那些以自我为中心的职业，以赚取更多的钱，这就是例证。
打游击战术也许暂时会获得成功，但最后都会失败的。最好是让大家都伸出援助的双手，而不是把他们的脚伸出来绊倒别人。
给生活注入新的活力
“我最需要的，”爱默生说，“是有一个人来推动我去做我能做的事。”
结交优秀的朋友会使人变得更加优秀，因为良好的品格会相互影响，并排除不良品格。
“开放我的心怀。”
换一句话说，就是找一个热心朋友进行自我鼓励。
你也许没有办法控制丈夫的工作环境，但是你可以尝试培养丈夫的朋友和活力，以刺激丈夫更富有创造力地思考和生话。
如果你希望丈夫散发出热情，就让他处于对生命充满活力而且清醒的朋友的影响之中。每一个团体都有这种人--要把寻找这种人当成你的职责，并且帮助你的丈夫和他们交往。然后你要密切注意这种接触，看看在他身上引起了多少火花，并激发出多少梦想。
还有一些相对的建议--这是帕西·H·怀亭先生在《销售的五大原则》一书中提出来的极有价值的忠告。他说：“避免和那些闷闷不乐的人交往，避免和那些缺乏热心、那些把他们的脚步和心思消磨在天天不变的例行工作上的人交往。”
心理暗示--我工作，我快乐
这是我的主张吗？噢，不是的。威廉·詹姆斯教授在我还没有出生以前，就在哈佛大学教导这个哲理了。
“如果你想要获得一种情绪，”詹姆斯说，“你就假装已经有了这种情绪，并那样工作。而你假装已经有了这种情绪，就必定会使你真的拥有这种情绪。如果你想要快乐，就快乐地工作。如果你想要痛苦，就痛苦地工作。如果你想要热忱，就热忱地工作。”
福兰克·伯格是《从失败走向成功的销售》一书的作者，他说任何一个人都可以应用这个原则改变他的一生。显然，他是不会说错的--因为这是他自己的经验。
做丈夫忠实的信徒
每一个男人都需要一个信徒--一个在环境不利的时候，也能够忠诚地护卫着他的女人。
你是我人生的礼物
19世纪末，密歇根州底特律市的电灯公司以周薪11美元雇用了一名年轻的技工。他每天工作10小时，回到家以后，还常常花半个晚上在屋后的一间旧屋子里工作，想要设计出一种新的引擎。
他的父亲是一个农夫，老父亲确信他的儿子正在浪费自己的时间。邻居们也都说，这位年轻技工是个大笨蛋。每个人都在取笑他，没有人认为他笨拙的设计能够造出什么东西来。
除了他的太太之外，没有人相信他。当白天的工作做完以后，他太太就在小屋子里帮助他研究机器。冬天，天色很早就暗了，他太太在一旁帮他提着煤油灯，好让他继续工作。他太太的牙齿在寒冷中颤抖着，手也被冻成了紫色。但是她始终相信他先生的引擎终有一天会设计成功，所以她先生称她为自己的“信徒”。
他们在旧屋子里艰苦工作3年以后，这个异想天开的东西终于成功了。1893年，在这个年轻人30岁生日的前几天，他的邻居们被一连串奇怪的声音吓了一大跳。他们跑到窗口，看到那个大怪人亨利·福特和他的太太，正坐在一辆没有马的马车上，在路上摇摇晃晃地前进。
美国一项新工业在那天晚上诞生了--一个将会对这个国家产生深远影响的工业。如果亨利·福特是这个新工业之父，那么福特夫人这位“信徒”，当然就有权利被叫做新工业之母了。
50年以后，福特先生--这位相信灵魂轮回再生的人--被问到他下一次出生时希望变成什么。“我不在乎，”福特先生说，“只要能够和我太太在一起。”他终生都称他的太太为“信徒”，而且希望永远和她在一起。
鼓励是男人的动力
每一个男人都需要一个信徒--一个在环境不利的时候，忠诚地护卫着他的女人。当什么事情都不对头的时候、当处于危机之中的时候、当遭遇失败的时候，男人需要一个能够建立起他的抵抗力和信心的太太，让他知道没有任何事情能够动摇她对他的信任。如果连他的妻子都不信任他，还会有谁信任他呢？
信任是一种主动的特质。它不会承认失败，只会继续恢复失去的信心。
罗勃·杜培雷的经验就是一个很好的例子。
罗勃·杜培雷一直想当一个推销员。1947年，他的机会来了，他开始推销保险。但是不论他多么努力，事情都没有什么好转。他有点忧虑--对没有卖出的保险感到担忧。他开始紧张而痛苦。最后，他觉得必须辞职，以免精神崩溃。我面前就有一封杜培雷先生写给我的信，他告诉了我这个故事：
“我觉得我完全失败了，”罗勃·杜培雷写道，“但是我太太桃乐丝，她坚持认为这只是暂时的挫折。‘下一次你将会成功，’她不断告诉我，‘不要担心，罗勃。我知道你一定会成为一名成功的推销员。’”
罗勃在一家工厂里找到了新的工作，桃乐丝也找到了工作。她要罗勃注意自己的衣着和谈吐。
“在接下去的一年半之中，”罗勃说，“桃乐丝不断地赞美我的美好气质，并且指出我具有适合推销工作的天赋--这是一些甚至连我自己都不知道的才华。如果不是她持续不断的鼓励，我可能已经放弃再试一次的想法了。桃乐丝不希望我放弃。‘你具有这种能力，’她一次又一次对我说，‘只要你努力，就能够办到！’”
“我怎能违背她对我这么深的信任？她成功地在我身上建立了对我的信心。当我离开工厂重新回到推销工作时，这一次我开始信任自己了--因为我身边有了一个信徒。”
“我仍然有一段很长的路要走。但是，得感谢桃乐丝，至少我已经上路了。她已经使我深信，只要我真想实现梦想，我就能够实现。”
如果我要雇用推销员，我认为拥有像桃乐丝·杜培雷这种太太的男人，是最值得雇用的。这种信徒不会让她们的丈夫承认失败。她们会在丈夫遭受失败以后，及时鼓舞她们的丈夫，清除他们的秽气，然后把他们重新送回激烈的竞争中。
信任的力量
西盖·洛克曼尼诺夫，这位伟大的俄籍音乐家，在25岁的时候就是一位成功的作曲家。然而，由于过分自负，他写了一首很不成功的交响曲。结果，批评纷纷涌向他，使他觉得十分泄气，并为此而度过了许多沮丧失望的日子。最后，他的朋友带他去看尼古拉斯·达尔医生，这是一位心理专家。达尔医生一次又一次地反复告诉他这个想法：“你的身上潜藏着伟大的东西，正等待着你向全世界宣示。”
这个想法渐渐在洛克曼尼诺夫心中生下根，终于唤起了他对自己的信心。在第二年还没有过完之前，他就完成了那首伟大的C小调第二号协奏曲--并且他把这首曲子题献给达尔医生。当这首曲子首次公演的时候，听众们都听得如痴如狂，于是洛克曼尼诺夫再次回到了成功之路。
是的，对于男人而言，鼓励犹如燃料对于引擎那样重要。鼓励使得男人的引擎继续发动。它能使人们的心理和精神重新充电，将失败转为成功。
厄运有时候会挫减每个人的锐气，严重的打击有时还会使我们挺不起腰来。但是如果我们所喜欢的人这样告诉我们：“别放在心上。这样的事情是打不倒你的。我知道你一定会赢！”那么事情就会大不一样了。
《圣经》告诉我们：“信心是大家都希望得到的东西，是我们所看不到的东西的佐证。”
这就是有信心的妻子，对于她的丈夫的一种信任。她以一种特殊的视觉，看到了丈夫身上别人看不出来的特质。她不仅在用眼睛看，还用内心的爱去看。
但是，如果信心没有用语言表达出来，也就毫无作用了。妻子必须运用技巧来表达对丈夫的信心--要用鼓励、赞美与爱的语言行动去表达。