·11·

穷人满足于循规蹈矩的安全，
富人独辟蹊径挖掘财富宝藏

在寻求财富的道路上，如果有两个选择摆在你面前，你会选择哪个呢？

A.走被前人走过N遍，验证过无数次的路（安全系数高，有少许回报，但是极为有限）。

B.自己开辟一条路去挖掘财富宝藏（虽然胜负未知，安全系数未知，但是一旦成功，收获非常可观）。

相信在被告知了详细情况后，仍有相当多的一部分人会选择A。在这些选择A的人眼里，高度安全比丰厚的财富更具吸引力，他们宁可在确保安全的前提下收获微薄的回报，也不愿意冒险独辟蹊径，去挖掘可观的财富宝藏。

很显然，这样的人在现实生活中都安分守己，满足于循规蹈矩的安全。他们不是在自己的工作岗位上按部就班，无甚作为，就是盲目从众，在独木桥上与千军万马挤得头破血流。由此，我们也可以大胆地推断出，他们中的绝大多数人都无法拥有富有的生活。

之所以会有这样的论断，是因为富人们面对这样的选择，都会毫不犹豫地选择B。富人们深知在寻求财富的道路上，只有敢于亲手给自己开辟道路，才能抢得先机，所以他们宁可独辟蹊径去寻找财富宝藏，也不愿去重复别人走过的老路。

这也正是穷人与富人的区别：穷人满足于循规蹈矩的安全，富人独辟蹊径挖掘财富宝藏。

纵观古今中外的富人，他们都具有敢于冒险创新、不走寻常路的魄力。其中，苏宁集团董事长兼总裁张近东便非常善于独辟蹊径挖掘财富宝藏。

1984年，刚刚从大学毕业的张近东进入南京鼓楼区工业公司上班。当时，我国正兴起一股“下海”的热潮，年轻的张近东也跃跃欲试，他利用工作之余承包了一些空调安装工程，在这期间，张近东为自己接下来的下海创业积累了10万元的资金。

1990年，年仅27岁的张近东毅然辞去了供职六年的稳定工作，打算下海创业。当时最吃香也最赚钱的商品是家用电器，市场上对冰箱、彩电、洗衣机等电器需求旺盛，很多下海创业的人都抢着做这些电器的生意，然而张近东并没有去凑这个热闹，经过深思熟虑，他作出了令周围许多人都大吃一惊的选择：专营那时比较冷门，还属于“奢侈品”的空调。

就这样，张近东在远离闹市的南京宁海路租下了一个面积不到200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司，开始了自己和苏宁电器的创富之旅。

由于当时家电行业竞争非常激烈，想要迅速占领市场，扩大规模并不是一件易事。为此，张近东独辟蹊径，别出心裁地开创了一种新型的营销模式，首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并且组建了一个300人的专业安装队伍，及时上门为顾客免费安装空调。这种服务模式在当时的南京乃至全国都是首例，因此立刻得到了广大消费者的一致认可和青睐，也为苏宁挖得第一桶金起到了关键作用。

为了能够拿到较低的进货价格，形成稳定的进货渠道，张近东着重建立与供货商的良好关系。1991年，张近东再次独树一帜，首创了和生产商“逆向运作”的全新模式，率先向生产商渗透商业资本。具体操作内容是：经销商在销售淡季的时候给生产商资金以扶助其生产，然后在销售旺季的时候能够获得生产商优惠的价格以及稳定的货源。这种“商家淡季支持厂家，厂家旺季回报商家”的厂商合作模式，让苏宁获得了其他经销商所无法获得的货源优势。

1992年，在素有“火炉”之称的南京，空调市场开始启动，由于之前一系列独具匠心的举措，已明显形成产品和服务强势的苏宁成为当年春兰空调的全国第一销售大户，这也让苏宁的名号在南京空调市场一炮打响。

仅仅用了三年的时间，苏宁就凭借单一产品、单一品牌做到了年销售3亿元的规模。这让当时南京的八大国有商业企业大为光火，于是他们企图联合起来封杀苏宁，宣称八家将统一采购，如果哪个厂家供货给苏宁，他们全都不会再销售该产品。然而，“八大航母”的联合压制并没有击败张近东和苏宁，凭着“规模经营、厂商合作、专业服务”这三大王牌，苏宁在这场战役中取得了完胜，当年实现销售3亿元，同比增长182%，并且摘取了全国最大空调经销商的桂冠。

2003年，业内响起了“家电难做”的叹声，然而张近东并没有像其他经销商那样在夹缝中苟延残喘，而是再次标新立异，在全国首创“3C模式”（也就是电脑、通信、家电的综合家电经营模式），开始了苏宁的信息家电时代。张近东这一独辟蹊径的举措再次让苏宁在众多家电经销商中脱颖而出，不断壮大。

如今，苏宁电器已是我国第二大电器连锁店，规模仅次于国美。张近东仅仅用了20年的时间，就将苏宁电器从一个面积只有200平方米、员工只有10多人、资产10万元的小门面发展成为超过600家连锁店、90000多名员工、年销售额近610（2006年数据）亿元的连锁店。而张近东本人也从一个国有企业的小职员转身变为胡润百富榜上的精英。

张近东本人和苏宁电器能够有今天这样骄人的成绩，很大程度上归功于张近东标新立异的作风。正因为敢于独辟蹊径，他才会毅然辞掉工作下海创业；正因为敢于独辟蹊径，他才会果断选择当时的冷门家电——空调；正因为敢于独辟蹊径，他才能首次建立“配送、安装、维修”一体化服务；正因为敢于独辟蹊径，他才会想出“逆向运作，经销商深入生产领域”的奇招，从而打造了与生产商共赢的经典营销模式；正因为敢于独辟蹊径，他才会在全国首创“3C模式”，使苏宁不断发展壮大；正因为敢于独辟蹊径，他才能最终挖掘到财富的宝藏。

试想，如果张近东满足于循规蹈矩的安全，他还会辞掉供职六年的稳定工作下海创业吗？他还能在“八大航母”的围攻下突出重围吗？他本人和苏宁电器还会有今天的成就吗？

相信不用说大家也都知道答案。

是的，在追求财富的道路上，如果只满足于循规蹈矩的安全，却没有独辟蹊径挖掘财富的魄力和能力，那么财神注定不会倾心于你。只有独树一帜、标新立异，才能使你在创富之路上走得更快，走得更远。