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穷人想“不要输”，
富人想“一定要赢”

在做一件事情之前，穷人内心里想的是“不要输”，而富人则会坚定地想“我一定要赢”，这两种说法大家乍一看可能会认为意思差不多，但是从心理学的角度来看，却是大相径庭的。

“不要输”是以消极负面的心态为出发点来看待、思考问题的，一旦有了“不要输”的想法，穷人做事情时就会采取防守被动的态度，小心翼翼、畏首畏尾，生怕自己的某个行为或举动会导致自己失败。殊不知，这种一开始就怕输的心理恰恰就是致富之路上的“拦路虎”、“绊脚石”。

而富人所想的“一定要赢”则明显是从积极正面的心态出发来考虑问题的，有了“一定要赢”的必胜心态，富人在做事情时就会付出百分之二百的心血和努力，积极主动进攻，大有“破釜沉舟”、“不破楼兰终不还”之势，在这样一股强烈的必胜心的驱使下，全世界都会为之让路，更何况是财神呢？

如果你觉得这种说法过于抽象，那我们不妨一起来设想比较一下：在体育比赛的过程中，两个实力相当的选手，一个斗志昂扬地想着“我一定要赢，而且要赢得漂亮”，另一个担惊受怕地想着“我不能输，就算输也不要输得太惨”，那么其中哪个选手取得胜利的可能性更大一些呢？

相信答案是非常明显的，在势均力敌的情况下，士气十足的选手更有胜算。可见，是否有必胜的信心和野心是决定成败的重要因素。同样，在财富竞争中，想着“一定要赢”的人必然比想着“不要输”的人能获取更多的财富。

软库的创始人、总裁兼首席执行官孙正义便是一个有着“一定要赢”的必胜野心的富人。

孙正义于1957年出生在日本。1973年，读高中的孙正义随家人从日本迁居至美国加利福尼亚州，进入伯克利大学学习英文。因为成绩优秀、聪明机敏，孙正义于1977年越级进入了加州大学伯克利分校，主修经济学。

在上大学期间，孙正义利用美国喷射推进实验室的资源，研制出一款多语言袖珍翻译器原型机，并将专利以100万美元的价格卖给了夏普公司（这也是夏普公司之后推出的Wizard系列的原型），从而赚得了自己人生中的第一桶金。此外，孙正义还从日本进口电子游戏机，在校园附近安装经营，并且研究开发出了多种电脑游戏。

19岁的时候，还是学生的孙正义规划了自己今后50年的蓝图，具体到如何筹集创建公司的资本、如何把自己的发明创造传承下去以及自己的每一个十年所要达成的目标。经过再三的权衡比较后，孙正义果断决定进军尚处于发展初期的计算机与互联网行业，并且一定要在这个行业打拼出属于自己的天地，独领风骚。带着“一定要赢”的必胜决心，孙正义开始了自己的创富之旅。

1980年，年仅23岁的孙正义在加利福尼亚州的奥克兰创办了Unison World电脑公司，顺利经营了多年。大学毕业后，孙正义回到日本，创建了软件银行公司，开始从事计算机软件批发业务。因为一直怀着“一定要赢”的心态，孙正义经营的公司软件推销的业绩一直稳居全日本第一。1994年，孙正义的软件银行公司成功上市，筹集到一亿四千万美元，开始了软件集团的飞腾时代。

1995年，孙正义怀着“一定要赢”的必胜心态将主要精力投注到网络产业，决定在这方面做出漂亮的成绩。他首先投资了二百万美元给雅虎公司，不久之后又决定以换取雅虎公司33%的股份为条件再给雅虎追加投资一亿美元。当时雅虎公司的创办人杨致远听了孙正义的提议后大吃一惊，以为孙正义疯了，因为连杨致远本人都不知道雅虎公司的前景如何，孙正义何以敢给一个刚刚起步的新公司投资这么多钱呢？万一输了怎么办？

然而，有着“一定要赢”野心的孙正义并没有杨致远这样的顾虑，于1996年真的履行了自己的投资承诺，随后又陆续给雅虎投资了很多资金，前后算下来总共有三亿五千五百万美元。得到孙正义的投资基金后，雅虎公司如虎添翼，一跃成为世界头号网络公司，而作为最大的股东，孙正义也从中获益颇丰，其所经营的软库也变成了真正意义上的互联网革命先锋。

如今，孙正义创办的软件银行集团在全球范围内已投资了400多家互联网公司，并且是雅虎、Etrade等一流互联网公司的主要股东。而孙正义本人除了在软库有很多重要职位外，还是日本首相竞争委员会的主要成员，连续几年在“全球十大精英”之列，《福布斯》杂志评选他为“日本最热门的企业家”，报道称他为“日本最有声誉的数字时代企业家”。

从孙正义一生的创富经历中我们可以看出，他之所以能取得如今这样巨大的财富成就，是与他拥有“一定要赢”的野心分不开的。正因为有这样一种必胜的心态，孙正义才能如愿打造出自己的财富王国，支撑起财富树上的累累硕果。

如果没有“一定要赢”的野心，孙正义就不可能早在学生时代就为自己作出今后50年的职业规划，并且为之不懈奋斗；如果总存在“不要输”、“输了怎么办”等诸如此类的担心，孙正义就不可能有果断投资刚起步的雅虎公司的魄力和勇气，更不可能建立起如今这么庞大的国际互联网帝国；如果心里想的是“不要输”而不是“一定要赢”，孙正义就不可能在37岁的时候就成为拥有10亿美元的大富豪。

由此可见，在追求财富的道路上，拥有“一定要赢”的野心是成功的前提条件，有了这种必胜的心态，并且通过不断的努力，财富便指日可待。

想要发财致富的朋友，请反观一下自身，看看你是否端正了自己的心态，是否拥有了足够强烈的致富野心？