商机是什么？商机是商业活动中一种非常好的机会，是一种有利于公司发展的机会或偶然事件，是公司在市场竞争中一系列的可行性和偶然性，或者说是还没有实现的必然性，是一种重要而难得的机遇。

它是偶然的，但是又广泛客观地存在于社会经济生活中；它具有很强的时效性，所谓“机不可失，时不再来”；商机虽然客观存在，但是却一点都不显露；它是一种非常有利的条件，但是充满了未知性和不确定性；它非常难得，难以把握，但是只要有敏锐的目光和积极的行动，再加上一点点运气就能够成功捕捉到它，并将它变成宝贵的物质财富。

那么公司怎样才能在纷繁变化的市场中成功捕捉到商机呢？

一、从市场信息中捕捉商机

信息意味着商机，如果公司的经营者具有敏锐的信息洞察力和敏感的信息头脑，就可以成功捕捉到商机，比别人快一步占领市场。

1982年之前，美国政府规定美国生产的电话机只能由美国电话电报公司向用户出租，不能向用户出售，私人购买电话机的行为是违法的。1982年时这个政策发生了改变，美国政府取消了电话电报公司所拥有的专利权，允许美国人随便购买电话机。

旧规定的取消意味着美国8000万个家庭和其他公私机构成为了电话机的潜在客户，香港的厂商从报纸上得到这个消息后马上看到其中巨大的商机，于是马上让原来生产手表和飞机的工厂转向生产电话机，那一天香港变成了生产电话机的电话之港。

很快，大量香港生产的电话机涌向美国市场，香港厂商取得了辉煌的成绩。1983年第一季度，香港无线电话机出口额达到1.86亿港元，比1982年同期增长了19倍之多。

很显然，和香港厂商同时看到那条信息的公司又何止千万，但是他们没有当机立断，抓住商机，结果被香港商人捷足先登，失去了宝贵的商机，因此公司发现了商机后，必须争分夺秒地发起行动。

二、从市场供求差异中捕捉商机

市场供求总是存在一定程度的差异，比如时间差和空间差，这种差异正是公司潜在的商机。

1.市场供应产品结构和市场需求结构的差异就是商机。

产品的结构主要包括花色、款式、规格、品种等，有时候市场的需求总量平稳，但是结构却不平衡，这个时候就会留下一些需求“空隙”。如果能够认真分析这种供需结构差异，就可以捕捉到商机。

几年前，海尔集团的总裁张瑞敏到四川出差，听说海尔洗衣机在四川的销售遇到了困难，原来当地的农民经常用洗衣机洗地瓜，结果排水口经常堵，这样一来当地的农民就不愿意用海尔的洗衣机了。

张瑞敏了解到这个情况后，就要求公司的技术人员根据农民的实际要求开发出了一款出水管粗大，既可以洗衣服又可以洗地瓜的洗衣机，这种洗衣机开发出来后，在我国西南市场很受欢迎。

2.市场需求总量和供应总量的差额就是商机。

假如农村家庭中冰箱的需求量是100%，可是市场的供应量只有80%，那么就有20%的市场机会可供公司选择和开拓。

3.消费者需求层次的差异是商机。

消费者的需求层次是不同的，比如有的人喜欢高档的手机，有的人买个普通的就可以了，而且不同消费层次的消费者的总需求中总会有还没有满足的部分。

另外，有的消费者收入非常高，但是社会上却没有可以满足他们需求的高档商品或服务；有的人消费水平过低，而社会却忽视了他们所需求的低档商品，这些都是可供开拓的市场机会。

三、从市场细分中捕捉商机

市场可以细分为很多个小市场，通过对市场的细分，可以发现一些还没有被满足的市场，从而也可以捕捉到商机。

麦当劳公司之所以能够不断取得成功，就是因为它能够从不断细分的市场中捕捉到商机，比如在美国麦当劳最早通过单身贵族和双薪家庭这一细分市场而为越来越多的单身贵族和双薪家庭提供可口的早餐。在我国，麦当劳针对儿童这一细分市场，搞起了“麦当劳儿童生日晚会”等一系列的促销活动，取得了很大的成功。

四、从市场的“边边角角”捕捉商机

边边角角通常很容易被人们忽视，可这也是公司可以利用的空隙，这就是商机所在。公司应该充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角，巧妙地运用边角，只有这样才能做到人无我有，人有我新，通过合理经营，最终增强自己的竞争实力，达到占领目标市场的目的。

从前，日本的东京有一家只有43平方米的不动产公司。有一次，有人向这家公司推销一块面积几百万平方米，位于山间的土地，因为很多大的不动产公司对这块山地没有丝毫兴趣，所以这个人只好到这家小得不能再小的不动产公司碰碰运气。

可是他并不抱多大希望，因为那块山地实在是人迹罕至，而且没有任何公共设施，价值等于零。可是当他将情况和这家小公司的老板渡边先生讲了一遍后，渡边先生稍微思考了一下就同意买下这片山地，当时所有的人都觉得渡边先生疯了。

可是渡边却有自己的打算，因为他知道东京实在是太挤了，回归大自然已经成为一种不可遏制的潮流，因此他才会毫不犹豫地买下那片山地，而且还负担了大量的债务。

随后他将那片山地细分为农园用地和别墅用地，并在周围大量兴建公共设施，然后就大做广告，充分抓住了城市里的人喜爱青山绿水想要回归大自然的心理。结果，他用了不到一年的时间卖出了五分之四的土地，净赚了50亿日元。

渡边之所以会成功就是因为他抓住了别人都不愿意做的“边角”生意，这也正如他说的那样：“别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人和你竞争，所以做起来就稳如泰山，钞票就会滚滚而来，重要的是要捕捉住机会。”

五、从市场发展的趋势中捕捉商机

在市场经济条件下，市场总是不断地发展变化，公司的经营者或管理者要善于从市场发展变化的趋势中捕捉到发展的商机。比如说现今我国的大中城市中，人口已经进入了老龄化，这就意味着老年人的市场将逐步扩大，公司可以把握住这一商机，深入细分老年人市场，开发出能够最大限度满足老年人需求的各种产品。

六、从市场的潜在需求中捕捉商机

通常来讲，市场需求具有梯度递升的特点。所以说，公司经营者或管理者应该拥有超前的意识，对市场的潜在需求进行准确预测，及时捕捉发展的商机，拓宽新的市场。比如现在大城市中绝大多数市民已经厌倦了钢筋水泥的生活，厌倦了城市里污浊不堪的空气，很想亲近大自然，于是就有人把山里的新鲜空气装到瓶子里拿到城市去出售，这种几乎无本的生意果然非常兴隆，后来又有人把大自然的空气卖给登山的人，结果卖得也很好。

七、从竞争对手产品的缺陷中捕捉商机

认真研究竞争对手，从竞争对手产品的弱点或是营销的薄弱环节下手，也是捕捉商机的一个好办法。

美国的罗博梅塑胶用品公司从1980年高特先生任总裁起，业绩增长了5倍，净利润增长了6倍。罗博梅公司成功的要诀就是积极参与市场竞争，取对手之长，然后自己再想办法弥补对手身上存在的不足（意思是对手有什么不足之处，自己就要尽量弥补或是避免这个不足之处），这样就可以超越对手。

它在竞争对手塔普公司开发出储存食物的塑胶容器后，马上对这种容器进行了认真研究，结果他们认为塔普公司所开发的塑胶容器虽然品质很高，但是却都是碗状，放在冰箱里的时候会造成许多小空间因无法利用而浪费掉，于是他们就对这种碗状容器加以改造，开发出了性能更好、价格更低，又可以节省存放空间的塑胶容器，结果受到了市场的极大欢迎。如此一来在塔普公司还没有看清产品所存在的问题时，罗博梅公司就已经牢牢占据了市场的竞争优势。 XMzjT4KyEdthwjA0tQprfCVUuw0ilYfj7HFLMSG/2rkpUrWLgdRF3a2gbkQMWkO6