公司确定目标消费群其实就是对产品潜在的消费群体进行定位，对目标消费群的定位是多方面的，公司可以从消费者的年龄、性别、消费水平、职业等方面确定目标消费群。

实际上确定目标消费群的行动就是发现消费者的不同需求并不断满足消费者需求的过程。需要注意的是，公司并不需要去满足所有消费者的需求，而是要找出最合适的、与公司的资源状况最匹配的消费群，集中力量通过一系列的运作去满足这部分消费者的需求。

那么确定目标消费群的方法具体有哪些呢？

1.聚焦策略

简单地说就是在一群人中找到拥有共同特征或者拥有共同消费需要的人。

2.链动策略

一个群体中的人如果能够互相影响，那么只需要把这个群体中的一个人当作目标就可以了，因为只要抓住这一个人就可以连带着抓住整个群体，这就是常说的链动效应。

3.组合策略

具体来说就是以某个群体为主导群体，以若干个和主导群体之间存在差异但是并没有实质性的需求冲突的群体为辅助群体。

公司还可以把消费群体分为以下四大类，根据具体的类别来确定目标消费群：

1.被动跟进型价值观

拥有这种价值观的消费者通常都是虚荣的，他们总是被舆论所左右。他们看见大家在买什么，自然也就会去买什么，并没有自己的主见，就算所购买的商品并不是自己所喜欢的，也还是会坚持购买。

2.跟进型价值观

这类消费者并不虚荣，但是他们也受到舆论的影响。

3.弘扬型价值观

这类消费者总是积极地宣扬自己的文化观、消费观，因为主动、开放而具有很大的影响力。

4.驱动型价值观

这类消费者是群体舆论中的领导者，由于他们本身所处的地位、影响力等因素，他们会不自觉地把自己的文化理念和消费理念传播给别人，社会总体的消费趋势就是被这一小部分所左右。 tavqJ3Q9JBPK9ctSFynoMohYbVpxHSUuo0vJaFMIqRj+5sYICxL7RkrV6TD1SYgS