前言 FOREWORD

原一平，个子矮小，其貌不扬，但他却是推销之神！1904年生于日本长野县的原一平曾是一个类似“丑小鸭”般的普通小人物，这个被人称为头号大顽童的矮个子，克服了自然禀赋的先天性不足，在永不服输的勇气的推动下，敲开了保险推销成功之门。他26岁时还只是日本明治保险公司一名“见习业务员”，到36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会的成员。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，他创下的世界寿险推销纪录20年未被打破，他从一个身无分文近乎乞丐的小人物，经过不懈努力最终成为日本一代财阀，被尊称为“推销之神”。

原一平的一生充满传奇色彩，他50年的推销生涯可以说是由不间断的成功与挫折所铸成的。既是用鲜花和掌声书写的荣耀史，也是用泪水和汗水写成的辛酸史和奋斗史。他的一生经历坎坷但却激情飞扬。作为举世公认的推销之神，原一平一生所取得的成功，是我们每个推销员所向往和追求的目标，他的成功推销理念和实践已成为全世界企业培训管理者、公关人员、推销人员的生动教材。而他留给推销人员的孜孜以求的进取精神、尊重客户的高尚品格和推销智慧也是一笔巨大的财富。

推销人员常慨叹，推销的技法难把握。产品同质化，价格同质化，服务同质化……几乎形形色色的产品都进入买方市场。你的产品卖得不好可能是你的业务不熟练，让客户产生了疑虑；你的态度不亲和，让客户产生疏离感；你的沟通方式不当，让客户排斥；你的谈判技能欠火候，关键时刻的临门一脚，不是太轻就是太重，甚至太偏，每每让成功失之交臂……到原一平这里来寻找答案吧，“推销之妙，存乎一心”，看原一平是如何游刃有余地拉近与客户的关系，化“敌”为友，化“友”为“亲”，纵横捭阖，展现高超而奇妙的推销艺术的。

推销人员常慨叹，推销员的角色难以把握，推销工作不但是技术活，而且也是艺术活。随着产品进入买方市场，推销员常常扮演不同的角色，推销员首先需要是学者，得有广博的知识；推销员又必须是艺术家，得会在不同场景下即兴表演。推销员必须是心理学家，你得会把握客户的心理，并为其打开心结；推销员必须是思想家，你得不停地思考自己、公司、客户的信息；推销员必须是外交家，你要有出色的沟通技能以及谈判技能；推销员必须是军事家，所以你得有好的攻心谋虑、成交策略……如果你觉得如此纷繁多变的角色无从把握，那么，请到原一平这里来寻找答案吧，看原一平在形形色色的，不同条件和社会背景下的，不同脾气秉性的客户之间如何穿梭自如地切换自己的角色，并使之融于一体，达成推销目标。

本书将原一平一生的心血结晶和推销智慧进行了浓缩，凝聚为88条黄金法则，奉献给广大的推销员。旨在用“推销之神”50年的智慧，给你的推销生涯拉响启航之笛。

本书的内容覆盖了原一平从心态调试、素能修炼到与客户打交道、缔约方法等包罗万象的内容，林林总总，色彩纷呈，相信能给广大推销工作者带来全新的启示。

总之，本书将使你的潜能不再随风而逝，帮你化蛹为蝶，把握飞升的机会，实现精神财富与物质财富的双丰收！

编著者

2014年9月