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原本不是稀罕之物的小米，想要拥有，却比购买一部苹果手机还难。为什么？因为需要预约，需要抢购，需要排队，需要F码……即便如此，人们还是一窝蜂似的哭着喊着要拥有一部能发烧的神机。
好吧，没问题，既然那么想要小米，你就得耐心地等着，第一轮抢购不着，还可以等待第二轮，直到你能抢到或者彻底死心。不过，死心的人似乎不多，耐心等待者反而居多。
一部看似普通的国产手机，何以具有如此之大的吸引力呢？
饥饿式营销
小米自从进入到手机市场和消费者的视野之后，就被冠之以“饥饿营销”的名字。众多米粉翘首以待地盼着新机型上市及其呼天喊地抢购的场景，让大家见识到了“饥饿营销”的力量。那么，到底什么是饥饿营销？
所谓饥饿营销，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，进而达到加价的目的。从表面上来看，操作饥饿营销并不困难，只要制定出一个既叫好又叫座的价格将消费者吸引过来，接着对产品进行限量供应，就可以造成供不应求的现象，然后再通过提高售价来获得高额的利润。
当然，饥饿营销不单纯是为了抬高价格，这顶多算是小把戏而已，饥饿营销的真正目的是让自己的品牌产生相对高额的附加价值，从而打造出一个高端大气上档次的产品形象。商家都精明得很，他们知道一旦自己的产品建立起良好的形象，就可以很奢侈地玩一玩“品牌溢价”这个高端武器，从消费者的腰包里掏出更多的银子。
由于“饥饿营销”名字不太动人，所以总会被消费者所诟病，其实“饥饿营销”绝非是下三滥的手段，而是一种大智慧和大策略。也许你不知道，“饥饿营销”的理论核心是在孟子“君子引而不发，跃如也”的基础上演变而来的，其意思近似于“囤积货物和待价而沽”。它不仅有东方理论的支持，就连西方经济学也有个相类似的概念叫“效用理论”，也是阐述了饥饿营销的实质：它让消费者从对产品的消费中得到一种满足感。所以，饥饿营销绝对是低调奢华有内涵的东西，它是一个具备了主观性和魔幻现实主义色彩的心理概念。很多商家不玩不知道，一玩就上瘾。
既然饥饿营销是一种常见的营销手段，那么，为什么只有小米才将饥饿营销玩得如此炉火纯青呢？
培植“饥饿感”是必然选择
饥饿营销看似简单，但是真要想运用得成功，需要占据天时、地利、人和等多方面因素才行，主要和市场竞争度、产品的替代性和消费者的成熟度这三者有关。换句话讲，只有在市场竞争不激烈、消费者心态不成熟以及产品不可替代性较强的情况下，才能有“饥饿营销”的用武之地。从这个意义上看，饥饿营销适合那些单价较高、不易形成单个商品重复购买的行业，另外，这类产品要有一定的差异化和领先优势。
显然，手机这种时尚单品简直就是为饥饿营销而生的，几乎完全符合上述特点：单价较高，不重复购买，存在差异性。具体到小米，饥饿营销好像就是为它量身定制似的。
我们先来看看小米的简历：成立于2010年，第一款手机上市于2011年。仅仅这两个数字就预示着小米名如其意：想吃吗？先饿着你！
众所周知，智能手机的发展历史并不悠久，根据数据统计，直到2011年的前三个季度，全球智能机的用户量也只有7亿左右。因此，小米的推出正是各大厂商刚刚关注智能手机市场的黄金时段，自然消费者也是对此懵懂无知的那段迷茫的日子，此外小米独特的“互联网手机”称号和“为发烧而生”的口号，也被贴上了“不可替代”的标签。
小米具备了这三条要素，结果就可以看成：不是小米选择了饥饿营销，而是饥饿营销选择了小米。
小米选择了以“饥饿”作为招牌，其前提是经过雷军在互联网上“精准狠”的宣传之后，其产品品牌和产品质量已经在消费者的心中，拥有了足够的号召力，这时才眼疾手快地选择了饥饿营销的模式，让“拥有一部小米手机”的体验价值无限放大。在涌现出不少准米粉和进化中的米粉用户之后，小米接下来的持续热销就成为了必然。随着小米这个招人稀罕的“粗粮”进入手机市场之后，一大批忠诚度较高的用户群体就自然而然地诞生了。
小米在饥饿营销的手段上，可以说使尽了浑身解数，同时采取了以下三点策略来辅助推行：
一、以品牌来营造产品
对雷军而言，手机并不是最重要的，销量和利润也不是最重要，最重要的是“小米”这个品牌。雷军笃信，如果不让小米维持在“饥饿”状态，可以多卖出去不知多少手机，一年就能赚得钵满盆满，然而小米的价值将会逐渐走低，这可是“头发长见识短”的典型表现。所以，只有让小米永远缺货，才能走得更远、更长久。当然，这个“缺货”也是受制于产能不足的现状，却阴差阳错地成为了小米的必然选择。
小米的“饥饿”，让这款原本是草根出身的手机品牌，被赋予了特殊的能量。这种能量以它特有的饥饿式的链条层层传递，撑开了用户的胃口，于是便诞生了手机、电视盒子、电视、路由器等一系列产品。这些产品无不例外地借用“饥饿”二字做文章，让小米的受众目标翘首以盼，结果每一个产品的发布都异常火爆，连各种配件都能大捞一笔。以至于到现在，米粉们已经坚定地相信，但凡是小米推出的就一定具有最高的性价比，是雷军馈赠给他们的“科技大礼包”。也许当小米也生产汽车时，粉丝的热情还是会一如既往地高涨。
二、以用户来吸引用户
雷军是一个悬念制造大师，也是一个心理战的高手，他懂得真正能让市场沸腾起来的不是商家，而是消费者本身，因此他总结琢磨出一套“诱惑”的哲学，让用户广泛参与进来，然后通过口碑营销和社交传播，让小米变得很超值、很时尚。所以，当用户腹中空空的时候，他们想到的不是别的品牌的手机，而是冒着诱人香气的小米。同时，通过互联网上预订、网上直销、F码抢购等方式，让这种饥饿感变得更加紧迫，本来能挺三天，现在恐怕一个钟头都熬不下来，这就是被人为培植出来的饥饿感。
三、以极致的体验取胜
有一个词和小米始终分不开，那就是“超预期”。对于小米而言，它最擅长的就是将产品的性能提升到“极致”，超出了用户的心理预期，更是让其他手机厂商大呼：这怎么可能？当市场用惯常的逻辑去推断小米的某款手机的售价在1500元时，小米却挂出了999元的价格。于是，消费者忽然感觉到自己饿了，需要这道大餐来填补空虚的胃口，因为小米无论是价格还是体验都做到了“极致”。
拿小米的路由器来说，这种极致之下的饥饿培养就十分显著。在没有上市之前，路由器的售价传说要99元就可以搞定。于是一帮业内人士指出这根本不可能，后来当路由器的价格被传闻到799元时，大家不仅没有发出嘘声，反而是冒出一片赞叹：小米的路由器如果真的是799元，那将会“极致”到什么地步！如果换做是其他厂商，估计之前翘首以盼的那些消费者必定甩袖而去。
玩出特色
小米的饥饿营销不是“定低价+限供量+加价卖”的常规路线，而是以强势的品牌、良好的产品和捉摸不透的营销策略，让它成为了用户关注的“不易得之物”。与其说小米使用饥饿营销为手段，不如说小米在使用这个手段之前为自己奠定了坚实的基础，最终形成了符合小米风格的饥饿营销策略。
有风格才能有特色，有特色才能有粉丝。小米的饥饿营销，应该说牢牢抓住了消费者的心理，像巫师一样具有神奇的功力，主要体现在以下四个方面：
一、会吆喝才能赚大钱
菜市场买东西，人们常被那些嗓门大的卖家勾过去，左看右看之际，荷包里的钞票就不由自主地跑到人家的口袋里了。手机市场也是如此，每一个消费者都有不一样的欲望，对产品的需求程度不尽相同。小米选择了饥饿营销，就懂得对用户欲望的激发和引导。因此，小米不遗余力地对产品进行宣传造势。
在上市之前，小米手机的一些小道消息使得消费者迫切地想要购买一部一辨真假，看看它到底有没有传说中的那么神。记得当时的北京发布会上，雷军模仿了苹果的模式，于是这段发布会的视频在网上疯狂流传，雷布斯这个名字也就诞生了，小米凭借这种强大的号召力在一夜之间爆红。伴随着各种广告的蜂拥而至，消费者认识并记住了这个有点山寨味道的名字，紧接着，各大媒体的重点培育，又十足地吸引了消费者的眼球。就这样，一个普普通通的手机品牌，不知不觉间成为了家喻户晓的“中国造”。
二、让用户产生了心理共鸣
一个优秀的手机厂商，势必要拥有合格的产品，这才是成功的基本的条件。小米虽然不掌握核心的硬件技术，但是它能够将性价比的最高的硬件整合之后卖给用户，这就得到了消费者的认可和接受，也为小米江山的进一步开拓打开了市场，保证它有足够的市场空间继续使用这个“大招”。说白了，用户本身并不饥饿，但是却让小米搅乱了肠胃功能，让众多米粉一见到广告就饥肠辘辘，被勾起了无限的占有欲。
小米手机发布会结束后，小米以低于市场定价300元（1999元）的情况下，限量出售了600台工程纪念机，而且不是什么人都可以买的，只卖给那些小米论坛的资深米粉。这样一来，大家更加认同小米是一款不可多得的好手机，于是更加坚定要得到它，以至于小米手机的价格一度被炒到4000元上下。
三、有自知之明
市场竞争是残酷的，这里没有慈善家也不相信眼泪，光会吹牛皮没有真本事最后都会死得很难看。小米的优点就是知道自己有几斤几两，尽管雷军被称为雷布斯，但是他并没有高调地宣扬自己的手机与苹果相比如何如何，这跟其他山寨品牌所有不同：它们动不动就号称敢于和某某名牌手机PK如何如何……越是打出这样的旗号，身上那股子浓浓的山寨味就越是熏人。在中国这个讲究面子的国家，和高上大在一起攀比结果只能是很低下垂。
小米虽然玩的是饥饿营销，但是却量力而行，它明确了自己的产品特性和市场定位，也对企业运营的人才资源、销售渠道等能力有一个合理的估算，所以没有产生那种盲目的自我膨胀。要不然，一味地消耗用户的胃口和耐性总会有个临界点，当消费者突破心理底线之时，就是竞争对手满面春风之日。小米正是掌握好了这个尺度，才没有让米粉的队伍缩水，反而一天天地在壮大。
四、眼观六路
手机是一个更新换代较快的产品，也是消费达人们最易攀比的私有物之一，因此手机市场千变万化，难以预料，反过来也会作用于消费者，让他们的欲望发生变化：今天需要个全金属外壳的，明天看了广告又爱上大屏幕……正是消费者购买行为的因素产生了不规则的变动，才会让不少品牌的原有粉丝“移情别恋”。一句话，就是冲动消费惹的祸。小米高明在何处？它紧紧抓住了智能手机的一大关键特性：可玩！所以，小米打出了“为发烧而生”的旗号，也确实在产品研发上朝这个方向靠拢，这就让避免了很多可变化因素带来的风险。手机一族不是喜欢捧着这个几寸大的东西玩么？那好，你等着我生产出来一个给你！
就是这么一个切中要害的产品定位，让无数用户暂时攥紧了口袋，等待着一部发烧的手机落入囊中。相比之下，其他厂商跟风式的产品研发，虽然快得惊人，但还是赶不上用户脑子一热的发烧速度。另外，小米与用户的密切沟通，也让它时刻了解市场环境的变化，牢牢把握住了消费者的购买心理。所以，小米煮熟的速度比任何人都快，在用户饿的即将离去之际，一锅香喷喷的热粥来了。
小米公关部总监刘飞曾经说过：“与之前的传统销售方式不同，小米2在产能方面还需要一段爬坡的时间，不可能一下拿出几十万台的新机。”事实的确如此，小米的饥饿营销走的是多元化需求路线，除了产能限制、品牌塑造、控制成本、观察市场之外，还有一个最重要的就是不断完善用户体验。据说，小米2的工程机要通过600多个用户，耗费一个月时间的体验，再收集汇总这些建议和意见之后，又重新在系统和硬件方面都做了改进。所以，要想让小米成为和苹果齐名的中国制造，饿着肚子等一会儿，也是对它的一种支持。
产量与成本
2012年8月16日，雷军在和新浪科技进行对话时说，刚刚推出的小米二代手机售出300万台以后，就能打平成本，然而却对总销量没有做出预估。小米二代的售价为1999元，而成本却是达到了2350元。这大概是雷军第一次透露小米的成本，揭开了这款发烧机的神秘面纱。
雷军所说的2350元的生产成本，其实是一个估值，即按照一定的预计最高销量平摊成本所得。伴随着产量的不断增加，产品的实际成本会逐渐下降。如果对小米二代的成本按照30万台计算的话，那么只要卖出30万台就能够打平成本。实际上，小米手机第一次接受预订就早已达到了这个水平，保守估计也有近400万台左右。雷军声称，2350元的成本，其实是依照300万台售出的水平计算的，而2013年的市场销量会更加乐观，当时雷军预计小米一代手机到年底的销量可能会超过500万台。
关于产能问题，雷军曾经解释过，凡是畅销的消费电子产品，在销售初期都会存在产能不足的现象。一般来说，饥饿营销是厂家有意将产品产能降低，从而制造出一种供不应求的假象。所以通常采用饥饿营销的前提是企业有着充足的产能，无非是不想满负荷开工而已。具体到小米身上，其饥饿营销并非是一种恶意的选择，却也存在着产能严重不足和供不应求的现状。然而正是在这一前提下，小米的饥饿营销依然有效，这不能不归结为它出色的成本控制策略。可见，小米的饥饿营销是跟着它的成本领先绑定在一起的。
按照小米高性能和低价格的策略，要想从供应商手中以低价格拿货，肯定是有难度的，所以最好的方法就是慢慢来。尤其是在产品发布的初期，高性能元器件的供应商，如果产能充足，必然会优先供应给出价高的人，那么对小米顶多承诺供货。紧接着，在小米新品推出一段时间之后，供应商的元器件价格开始下降，这样小米就能依照协议拿到货。在保持了用户“追米”热度不变的前提下，小米便以较低的成本赢得了消费者的欢心。能做到这个程度，有赖于小米对市场走势和用户心理的精准解读，而这恰恰是一般厂商做不到的。
成本是营销之根
成本控制，是企业全员参与的一种持续性的活动，它从产品研发开始，贯串生产到销售等一系列环节的始终。自然，成本控制不是盲目地节约原材料和质量，损害用户的利益，而是尽可能地减少不合理成本。尽管何谓不合理，本身就是个公说公有理婆说婆有理的事儿，但是在大体上可以这么认为：只要是能在减除后仍并不明显地损害产品或服务的成本，就是不合理的成本。
如果说小米深谙营销之道，不如换个角度说小米精通成本控制之道。成本是根，营销是法，只有根基扎得稳固，才能有机会兴风做法。
当下国内手机市场属于典型的寡头垄断市场，不是谁都可以做手机的，因为这个行业存在较大的进入壁垒，尤其是一大堆洋品牌的雄踞风云榜，让不少中国制造满心尴尬。关上门自己照照镜子，中国的手机在技术、质量和品牌知名度等方面，确实还是中学生的水准，不足以和国外的名牌高上大相抗衡。不言而喻，自打出生起就带点山寨味的小米更是要面临这方面的挑战。于是，小米明智地在成本控制上下了工夫，打出了三张王牌，让它迅速脱颖而出。
一、扁平直销少花钱
小米手机的销售，是采取互联网直销的模式，让消费者直接在网上下单，然后借用凡客诚品这个得天独厚的送货渠道来进行产品配送，免去了中间本应付给代理商和零售商的银子，所以雷军只要让小米以稍高于成本的定价出售就OK了，甚至在早期赔钱赚吆喝也不是不可以。这种扁平式的直销手段，让小米本不丰满的荷包渐渐充盈起来，反而还助推了饥饿营销的进程，真可谓一石二鸟。
所谓渠道的“扁平化”，意思就是尽可能地减少流通环节，以此来实现成本优势。事实上，小米奉行的扁平营销，也代表着未来手机市场的趋势。近年来，随着消费导向的变化，对手机厂商来说，谁在日后掌握着规模大、效率高、运营成本低的销售渠道，市场就跟谁的姓，竞争对手就会看着你笑不出来。只有进行销售渠道的扁平化变革，才能加强渠道成本管理。小米正是审时度势地看中了这个大方向，才引领了网络直销的热潮。
二、薄利多销赚钱
通常，智能手机的硬件成本大概只占整个产品成本的三分之一，拿小米二代来说，其1999元的售价中，硬件成本最少要占到1500元上下。在小米二代发行之际，相同配置硬件的智能手机，大概都要比小米贵上1000元左右，这一下让消费者的眼睛瞪红了，更让其他手机厂商气得骂街。需要注意的是，小米二代上市的时候智能机才刚刚和功能机交接班，不成熟的市场让价格超过品牌的吸引力，在敏感的国内手机市场中掀起了一阵风浪。如果谁说1999都不是动心价，估计那是没有心脏这个器官。
“薄利多销”是营销手段中的常规武器之一，它适用于企业经营管理的全部范畴，就产品销售因素来看，它既能让产品轻装上阵地进入消费者的视线，同时也能促进企业生产力的充分发挥，是加速资金周转速度、盘活生产资金的不二法门。
对小米这样底子并不雄厚的企业来说，流动和充足的资金才是最关键的。毋庸置疑，“售价稍高于成本”的法则，让小米更具有生命力，能够大大地激发用户的购买欲望，以此来刺激产供销环节的周转，同时还能挖掘产品的潜在效能。更重要的是，雷军意识到了智能机市场的群雄逐鹿会越来越激烈，所以采用降本让利这个策略，能够将同类产品的用户抢到自己手中，让小米的产品覆盖率、辐射率、市场占有率得到不同程度的提高。
三、非核心外包省钱
小米还有一个不能不提的成本优势，那就是它将手机硬件的研发和制造包给了英达华。毕竟小米是一家新创立的企业，账户上的数字比较骨感，如果效仿其他手机厂商那样自己开工厂，必然会消耗大量的流动资金，这么一来就难以和苹果、三星这样的“土豪对手”进行实力比拼，严重的话还可能造成资金链的断裂。只有让硬件研发和制造这些非核心业务交给专门的工厂代工，才能最大限度地节约成本。
其实不光是小米意识到了代工的重要性，就连苹果也不例外。富士康与和硕承接了苹果的大部分产品订单，虽然之间产生过一些有关代工模式的在问题，如返工费用矛盾等等。但是苹果并没有因此放弃这一模式，而是继续向合作伙伴派出上百名工程师，帮助他们装配新产品。可以想象，随着市场份额的逐渐扩大，小米在未来还会采取措施增强供应链的柔韧性，让世界为其生产，去煮一锅让无数粉丝垂涎三尺的小米粥。
产量和成本的二元法则
2011年9月5日，小米正式开放网上预订，12月18日开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米称12月在线销售的10万（台）库存已经全部售罄。到了2012年1月4日，第二轮上线的10万台小米手机，仅仅用了两个小时就再度被抢购一空。
一个疑问摆在了很多人面前：为什么偏偏是10万，不是100万呢？很多人足足等了5个月的时间，怀着对雷布斯的无限崇拜，怀着对小米的无限期待，却依然买不到小米。这个产量的谜题，如果抛开饥饿营销的话，该怎么解释？
一方面，小米手机产量不足，是小米不得已而为之的结果。以现在手机配件供应商的价格，1999元的利润实在不高，其目的主要是为了吸引消费者的关注，等到大家都在准备购买的时候，小米就只能以供货不足作为最好的理由，每次抢购时段只销售少量的手机。虽然会有一部分幸运儿买到，但终归是少数，而这一少数分子就成为了大家羡慕嫉妒恨的目标，也是小米口碑对外传播的大喇叭。产量，的确是小米亟待解决的问题，但由于低产量而带来的用户心理预期，也是小米迫切需要的，因此小米势必要在二者之间进行折中的选择。
另一方面，小米缺乏自主核心的技术，手机的重要组成部分，如处理器、内存、屏幕等都需要对外采购，所以才要降低产量来逐渐拉低价格。当然，小米不可能如此被动，它在这个等待的过程中，也是在不断地观察市场，研发新产品，获得消费者的及时反馈，而这些都是符合瞬息万变的手机市场的规律的。现在，三四个月甚至更短的时间就会冒出一部旗舰机，消费者的眼睛都被晃花了，如果能在时刻关注市场的走向，对企业的市场定位自然大有裨益。退一步说，即便在这几个月之后，小米的销量并不如预期那样好，但绝对不会亏损，而它的品牌又得到了广泛的关注，这自然是双保险的营销策略。
相比之下，苹果就不一样了。当初iPhone4S在2011年9月发布，到了10月全美各地都可以尽情购买，不存在产量不足之说。然而，苹果毕竟是苹果，小米在知名度上无法与之比及，所以控制成本，控制产量或者说默认产能不足，这是小米的必然选择。
事实上，手机的利润都是比较高的，如国际著名的苹果、HTC、三星等高端手机，其定价通常都在3000元上下。而根据数据分析，这些高端手机的材料成本大概只有售价的30%，即使加上人工、广告、软件开发等成本，利润也不是那么寒酸的。但是对小米而言，中国化的道路不能追求高额利润，而是以产量来吸引用户，以产量来营造声势，以产量来保有品牌。
纵观国内手机市场的未来，无外乎向着两个方向发展，一个是高端的，另一个就是大众的。高端的当然有苹果和三星之流占领，因为它们的品牌坚挺；而大众的则是华为、中兴、酷派这些执行力较强的公司。
小米的聪明之处，就是以适度的产额和中等的价格挤进了手机市场，既不是非常昂贵，也不是十分低廉，任君选择。虽然它比不上那些国际手机品牌赚得荷包撑爆，然而仔细算一算，其利润依旧可观，这都是归结为雷军对小米产量和成本的调控能力。
一、资金成本控制产量
为何小米的销售总离不开“10”这个数字，对此小米的解释是：生产需要磨合，首发的10万台手机正是遵循这一原理。当然，生产一方面受制于产能，另一方面受制于销售预测。由于手机市场变化万千，即使是预言帝、分析帝也很难做出精准的判断。既然采购元器件将占用大量的资金，为何不通过这个磨合过程来争取宝贵的时间呢？这样就能够找到新的、更合适更强大的代工厂，从而逐渐提升产能。由此可见，小米几乎每一轮抢购都只有10万台，这是弥补现金流的短缺，让产量来给小米补钙。
二、渠道成本控制产量
传统手机分为分销和直销的两种销售渠道，分销包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商，而直销模式包括自建销售网络、连锁商场、大型超市、运营商营业厅等。假设小米手机选择了传统的销售渠道，成本就要多付出5%~15%，这是雷军“吝啬”拿出的。现在，借用新兴的电子商务渠道，让低成本增收利润，让低产量增值品牌，称得上是事半功倍。
实际上，小米不去拓展实体销售渠道，也是基于对成本和产量的综合考虑。当然，这样做是利弊兼有。利是降低成本，弊是要承担负面报道，如抢购不到小米的消费者抱怨、售后服务途径少等等，也给小米带来了很大压力，甚至成为拓展二三线城市的绊脚石。
不过，以小米目前的态势来看，只要合理地调和成本和产量的二元法则，相信它会攻克这些难关。比如，小米可以选择与三大运营商合作作为突围路径，借运营商庞大的销售网络，让小米手机迅速扩大市场份额，将宣传成本转移到运营商身上，这个苹果可是有成功先例的。另外，小米还可以尽快开拓海外市场，大幅增加手机的利润，获得更多的运作资本，为新产品研发奠定基础。
说到底，成本和产量是小米都可以控制的因素，只是在某些外因的限定下，让这种可控制变成了疑似的不可控制。低成本是广大商家认同的，低产量却是相反，而正是这么一对的怪异组合，让小米左手以低价吸引用户，以右手拽住用户，“双低”的表现造成了“双高”的结果：高关注度和高购买欲。
饥饿的危与机
小米自从发布以来，其“堪与iPhone比肩的首部国产高性能智能机”的大旗，成为了争议不断的话题。客观地说，这个引起无数粉丝“让我欢喜让我忧”的小米，因饥饿营销而扬名，也因饥饿营销而受到质疑。一边是火得一塌糊涂的数据和狂热的粉丝，一边是部分手机用户的困惑：“我为什么买不到小米手机？”
现在想想，小米的未来之路到底在何处？
作为营销的一种手段，饥饿营销现在已经被广泛运用在各个领域之中，而小米绝不是第一个敢于吃螃蟹的人，这方面苹果可算是它的老前辈，每一款iPhone和iPad系列的新品发布，都会因为数量有限而引发果粉们的关注，成为热议话题，甚至还在北京上海等多家门店里发生玻璃挤破、黄牛拳脚相加的新闻，让苹果成为了有钱也买不到的奇货。
不光是手机厂商惯用饥饿营销，连电影行业也是如此。当初张艺谋的《金陵十三钗》，打出了“剑指奥斯卡”的旗号，保密工作也做得很到位，女主角玉墨的扮演者直到影片上映前的最后一刻，才让观众得以见到她的真容。可见，饥饿营销是多么勾魂摄魄。
相比之下，小米的饥饿应该说发挥到了极致，和苹果相比有过之而无不及。以至于小米成为了“饥饿”的代名词。前面已经分析过饥饿营销给小米带来的诸多好处，那么现在我们还应该看一看，在“饥饿”这个让人动心的词汇背后，是否还隐藏着一些危机呢？
“饥饿”说明了什么
小米的“饥饿营销”，给一些消费者的感觉是“只可远观而不可亵玩”。虽然小米也多次对外表示，自己不可能有货不卖，这是不符合商业逻辑尤其是电子产品这样更新换代较快的东西。从目前网上的信息反馈来看，的确有不少米粉对“饥饿营销”产生了负面情绪。然而仔细分析一下，小米选择了互联网直销，就注定要和饥饿营销捆绑在一起。因为拥有互联网基因的企业做手机，它所采取的思路和模式和传统企业是存在差异的。
拿小米来说，它现在主要是靠硬件产生收益，而它的未来也不是完全掌握在自己手中，还要取决于市场竞争的其他因素。综合计算，每年高额的人力成本加上产品硬件成本小米公司需要付出超过2.5个亿，以目前小米融资情况来看，即将面临资金断裂。对于这个状况，雷军不可能没有察觉，为此进行了多次的融资，然而高额的运营成本（主要是人力成本）、供应链费用再加上对手机产业的理解力和控制力的弱势把握，这个也很难支撑太久。
小米手机饥饿营销背后隐藏的危机，实质是供应链的保障问题。通常来说，传统手机商和芯片及其他相关合作伙伴，都是老熟人的关系，相互之间形成了稳定的供求关系。拿中兴为例，每年年底，它都会和高通等合作商签订下一年的手机芯片需求量，而这个量一般是上百万级别，有时候还会达到上千万，而中兴付给合作商的费用也是以分阶段的形式付完的，这都是彼此之间有着良好的合作关系。
“苦孩子”出身的小米，无法像中兴这样潇洒地在供应市场玩转365天，无论它的出货量还是和其他厂商的合作关系，都远远没有达到水乳交融的程度，所以只能先行付费。另外，小米也没有建立良好的供求规划，所以一旦遭遇芯片采购量的高峰期，小米的供货将可能遭到崩溃的窘境。
饥饿营销能否取得成功，其中有一个前提条件是详实的市场分析和精准的客户群定位。只有当客户群越“小”的时候，市场才会越做越“大”，反之也是如此。小米手机的定位就是年轻时尚却又囊中羞涩的年轻人，他们喜欢玩手机喜欢追赶潮流，所以这个客户群体小，才诞生出数量庞大的粉丝群。如果小米是瞄准了各个年龄层来生产手机的话，恐怕今天的小米绝不会这么火爆。众所周知，品牌和产品之间的关系非常暧昧：是以阶梯的方式向上延伸，一旦产品卖得火爆了，品牌的知名度才能得到提升。
小米使用“饥饿营销”只是眼前不得已而为的策略，并不会一直延续下去。毕竟长期使用这个大招，将可能排斥潜在的消费者。因为“饥饿营销”这个策略的实施，正是以消费者求购心切、追求新潮为心理基础的，所以在营销推广的短期，制造出这样的紧张气氛是有利的。随着市场经济的日益发展、信息传递的速度加快，越来越多的消费者也明白了商家搞出“饥饿营销”的内幕，所以不会为了某个产品拿出那么多宝贵的时间来等待，这种“单恋一枝花”的情况通常只适用于品牌认知度较高的产品。
虽然小米不是苹果、三星那样的国际大牌，然而它的饥饿营销玩到现在还是没出漏子，这并非是饥饿营销安全指数高，是有赖于小米那群忠诚度极高、耐心度极高的米粉！事实上，小米是凭借这个有力的支撑因素，才让它的饥饿营销显得比别人更成功。所以，尽管小米是运用“饥饿营销”取得成功的典型案例，然而后来的效仿者们必须想一想：你有那么多狂热的诸如米粉般的粉丝吗？如果没有，就要谨慎考虑“饥饿营销”这个武器，它不是儿童玩具，弄不好就是一枚定时炸弹。
从小米的现状来看，饥饿的确成为了它遭人抨击的主要靶标，而饥饿背后反映出来的问题，也是客观存在的。只有直视这些弱项并想方设法改进，小米才有更大的自主权去选择何种模式作为营销手段。
当然，可能还有一个被忽视的因素在维系着饥饿营销，那就是如今消费者都不同程度地患上了“选择困难症”。如今的手机市场，品牌也好，机型也好，实在多得让人数不清，各大厂商都在“比学赶超”，不仅搞成了同质化竞争，还猛堆那些没几个人能看得懂的优质参数。在苹果三星成为“街机”的时候，在众多消费者对厂家的宣传茫然无解的时候，限量抢购的小米走上了前台，让大家眼前一亮，这回不用再困难地选择了，就挑这个富有叛逆色彩的神机吧！
从这个角度来看，小米带来的“饥饿”，恰恰反映了生活在这个时代的人们，在精神上的空虚和行动上的无力，只是当他们指责小米搞“饥饿营销”的时候，并没有意识到，其实是自己患上了“饥饿症”。
先“饥饿”再发展
前面说到的张艺谋采用的饥饿营销，无疑是成功的，让广大影迷们对《金陵十三钗》投注了相当多的关注度。而小米的饥饿营销，在确保了品牌增值的同时，也游走在走向负面评价的深渊。幸运的是，小米把握住了这个尺度，但这也并不意味着完全不存在隐患。
《金陵十三钗》毕竟是精神文化产品，也谈不上一般意义上的售后，而手机却是实实在在的东西，需要和售后绑定在一起，这就要求小米无论从质量上还是品牌口碑上都要有所保证，毕竟电影看完了就完了，而手机是经常使用的东西。
如果说雷军之前并没有经营手机的经验，让消费者对小米手机的质量担忧，那么现在来看这些因素并不影响小米的口碑，而最有可能给小米造成负面影响的，将是饥饿营销到底距离消费者的心理承受底线有多远？目前，已经在坊间流传了小米对消费者存在某种欺骗的传言，虽然这些传言只要在分析小米的产能之后就能不攻自破，但是也不利于小米的品牌形象塑造。因此可以认定，小米现在缺的不是知名度，而是深厚的内功。
爱马仕在全球奢侈品中，其地位要远远超过LV，而它的Kelly包却不是专柜中卖出去的，而是采用订购的形式，从订购到拿到货，通常要等待四年的时间，因此爱马仕的包造假很难。然而由于爱马仕的包每年产量并不固定，而全球的市场需求却很大，这个不透明的市场让假货也乘机钻了空子。虽然爱马仕的缝制皮革技艺很难仿造，但是由于爱马仕太爱“饥饿营销”这个大招了，结果给它的内部管理造成了很大压力。
比如，爱马仕的店员权力很大，由于货量极少，他们就控制了售卖选择权，可以决定谁拥有这款天物，甚至还可以分别和总部正规渠道及贸易公司对接，将原本属于内部机密的信息卖出去，如货号、款式和材质等。这有点像中国计划经济时代发粮票的人的至高权力。正是这种因饥饿营销带来的管理上的漏洞，给利益的追逐者们带来很多商机：制造高仿真的包，满足大家的饥饿感，弥补这个奢侈品的“稀缺性”。
小米目前也面临着这样的危机，在红米推出之后，由于数量有限难求一机，导致不少粉丝们被迫选择非官网之外的网络销售商，这些人号称抢到了货通过加价的方式卖出，结果用户收到货之后才发现那根本不是红米的真机，而是地地道道的假冒货。
经济学上有个法则叫劣币驱逐良币，这对所有采用饥饿营销为手段的商家来说，都是一种警示。一旦市场上真货匮乏而假货泛滥之时，很可能假的就变成了真的。
平心而论，爱马仕毕竟是驰名全球的巨头，冒出些假货也在所难免，也不会降低消费者对它的关注度，而能够与之比肩的大品牌也寥寥无几，所以饥饿营销玩得尺度大一些，负面报道多一点，恐怕也无伤皮毛。
然而小米却不同，它所要面对的情况比爱马仕要复杂的多：其一是市场竞争激烈，如今性价比较高的手机越来越多，酷派、中兴、华为等厂商都推出不少千元级别的神机，小米稍有不慎，就会流失用户；其二，小米的品牌还达不到绝对霸气的程度，一旦负面新闻过多，势必影响其品牌的美誉度；其三，智能机不再是单纯地接打电话收发短信，而是肩负着其他的作用，因此其使用率和故障率都超过了传统的功能机，这让售后不够强大的小米承担着一定的压力，如果品牌构建做得不到位，市场份额肯定受到不小的影响。
不过，既然明眼人都能看出的危机，雷军会视而不见吗？当然不会！前面我们说了，小米选择饥饿营销是主客观因素共同作用的结果。相信雷军也意识到了饥饿带来的消极反应。小米之所以还在沿用这个招数，是它还处于刻苦修炼内功的阶段，比如软件的研发、硬件的掌控以及和供应链的沟通等等。只有让这些内功达到一个新的层次，小米才能克服成本和产能附加的种种问题。
准确地说，小米选择了让人指摘的“饥饿营销”，是它早就预料到的事情，并非它不懂得人言可畏的道理，而是只有先通过饥饿来积累资金、技术和关注度，才能有更大的上扬空间去弥补自身存在的不足。或许，雷军比任何人都害怕“饥饿营销”给小米带来的阴影，只是他更明白一个道理：不“饥饿”就没有发展的机会了。