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10. 关联之处觅出路

没有一种事物是单一而独立发展起来的,此与彼都是相互关联的,相依相生的:树木生长需要水;能成栋梁材的是树干,而树干又多生出了繁枝茂叶,而绿叶又清新了空气。就像有矛必须有盾,有生产就必须有服务。聪慧的人看问题总是思路开阔,不局限于一事一物,不但能看清主,还能看清次,从事物的关联之处发现商机,并有胆略弃大取小,弃正求旁,觅得出路,从而使自己立于不败之地。

二战后,美国很多地方都急需建设,建筑业就发展起来了,砖瓦工开始走俏,价码看涨,这对许多失业的人来说,是个难得的好机会!

家住加州一个小镇上的泥瓦工卡里一直在镇里为别人打短工,这下子,在别人看来,他可以到城里挣大钱了,可卡里看机会来了,他可不想只挣打工钱,他来到大城市芝加哥。他也看到了这些招聘广告,但是,他并不是高兴地跑去做砖瓦工,而是同样在报纸上刊登了一个广告:卡里教授砖瓦工!

他租了一间店铺,请来一位师傅,买来1500块砖,自己铲来一堆沙子,就开始做砖瓦工的培训业务。

“匪我求童蒙,童蒙求我”。许多工人蜂拥而至,出高价来接受培训。结果,卡里本是一名泥瓦工,但他没干一点泥瓦工的活就挣到了大钱,他一个人一天的收入相当做泥瓦工20个人的收入。

遇到机会,卡里没有像一般人那样直奔机会去当砖瓦工,而是经过再三思考,他弃大取小,选择了从更理想的方法入手。这样,比起那些直接当砖瓦工的人,创造了更大的效益!

在军事上有一种兵法叫借尸还魂,指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。而香港的周大福却巧借兵法为商法,“借壳上市”而成功。

周大福先前是做黄金生意的。后来,他们想把自己的企业做大,就把目光投向了钻石行业。但是,做钻石生意对周大福来说并没有什么优势,而且还有一个阻碍。

人们都知道世界上最好的钻石产在南非,当时全世界的钻石经营牌照70%也来自于南非,在香港只有一个牌照,属于另一家珠宝公司,那家公司又不愿意跟周大福合作,而没有牌照又不能经营钻石。

按常规思路是直接向南非政府部门申请牌照。但是手续相当麻烦,而且不一定能办下来。这时候公司的总经理动起了一个念头,既然不能直接买到,有什么方法呢?

他想起来了,在南非有些珠宝钻石的加工厂,里面有很多的经营牌照,虽然不能到政府部门直接要到牌照,但是你可以从这些加工厂拿到牌照啊。怎么办?去并购一家加工厂,借他这个“壳”使自己进入市场,达到目的。

于是他到南非去了,并购了一家钻石加工厂,一次就拿回来了10个牌照。结果,周大福一下子在香港和内地开起了连锁店,一举将原来的香港钻石之王打败了。周大福成为香港第一大钻石经营企业。

这就是商场上行之多年的“借牌营业”,是标准的借尸还魂。如药剂师、技师、建筑师、不动产估价师、调酒师等,必须通过考试取得证照才能执业。没有证照却具有专业经验者,往往借别人的证照来营业。

股市有一种“全额交割股”,凡是经营不善、亏损累累、体质虚弱的股票都属之,其股价偏低,有的每股只在一角两角之间,投机性强,所以俗称“贼仔股”。从股价、经营愿景看来,贼仔股接近无用之物。但是却常常有股市作手以“重整成功”、起死回生之类的题材,炒作“贼仔股”而大捞一笔,借“贼仔股”巧妙包装,可以叱咤股市,令人叹为观止。

庄子的“无用之用”,是指任何不符合公共价值之物,都自有其用处;同理,任何人只要通过关联找到了凭借,就可以发挥本能,借势使力,像李铁拐化腐朽为神奇一样,从而为自己谋得好出路。 R3a1JfQ2Y4bfYmcCus6vWxxghanZ0BfZF8n4pRZk8B1lG5dszqKIgIO8x0FP0dEZ

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