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5. 胆大还要心细

古人说,“胆欲大而心欲小,智欲圆而行欲方。”一个人要成大事,没有胆量不行,没胆量做什么也不敢去尝试。万丈高楼平地起,什么事都是从尝试起步的,从不认识到认识,从没有到拥有。但人仅靠胆大也不行,敢干并不意味着凡事就一定能干得成功,所以不但要有胆量,还要手眼灵活,心思细腻,有问题能及时发现,出差错能及早补救,考虑问题周详细致。

从创业到成功,用语言和文字来叙述应该是一片辉煌,而事实上当事人心里的感受很有可能是“历尽风雨不知难”的,甚至每一步都会如临深渊,每一刻都要认真对待。走过来的成功者其实都是勇于尝试挑战,同时又总能将事业导向正轨的人。

在黑龙江牡丹江市韩建玲的养殖场里,这里的猪享受着不一般的待遇:住的是楼房,上下坐电梯,主人还专门修了运动场地用来锻炼,成本肯定是增加了。但是,付出和回报往往是成正比的,韩建玲的这些心思也没白费,他正是从中得到了巨大的收获。

47岁的韩建玲是这家养猪场的主人,当地人称他是用大钱赚大钱的人,2004年到现在,3年多时间,通过养猪赚取了5000多万元。

韩建玲在牡丹江养猪,还得从2001年说起。

2001前,韩建玲在深圳已经养了六年猪,靠120头猪起家,发展到了年出售万头猪的规模,六年时间积攒了2700万元。2001年元月,因城市扩建,他把养猪场撤除处理后,回到老家牡丹江拿着2700万元钱打算继续养猪。“只要人活在世上,他就得要吃肉,是吧,人要吃肉就离不开养猪这个行业。”

2001年元旦期间,韩建玲就开始开着车到牡丹江、宁安等城市调查生猪市场。韩建玲说:“全方面地考察牡丹江市场,大规模的养殖场没有。它有市场,你只要养出来,就不愁销。”

韩建玲认准了养猪事业,但他的朋友都不以为然:“2700万元你做点什么不好?有很多事情我们都可以把它做得非常好。”韩建玲没有听朋友的劝告,他把猪场选在一个废旧的大沙坑里,仗着财大气粗,要建设一个现代化的养猪场。

哪想到垫沙坑平地基就花去了1000万元,加上在北方建猪场比南方成本高,单暖气就用了300多万元。可他依然贪大求洋,猪舍建成了二层楼,外墙上贴瓷砖,结果钱花冒了,2003年底猪场竣工,就只剩下150万元了。这是他当初怎么也没有想到的,而他预定的800头种猪就需要200万元。这个曾经的大老板不得不向别人低头借钱了。“养猪风险太大,家财万贯,带毛不算,没人借给你钱。”北京一家种猪场的场长郭和军,是他原来养猪时结识的朋友,有10多年的交情,赊给他400头种猪。

2004年5月,母猪全部下崽,猪的数量由400头一下子增加到4000多头,每天的饲料款也由原来的1万多元上涨到2万多元。他借来的100万元,两个月时间不到又没了。他想把仔猪全部育成种猪销售,可种猪一般要在6个月左右销售才划算,这就意味着还缺4个月的饲料款。没有办法了,把一辆奥迪牌轿车卖了20多万元。可是卖车得到的20万元,对这个庞大的养猪场是杯水车薪,10多天就被吃完了。走投无路之下,他走到了向村民赊购粮食的境地。上这一家拉点,跟他们说好,上那一家拉点,最多是一家一家串,这家500斤也拉,那一家一千斤也拉。

就这样东拼西凑,韩建玲总算坚持到了2004年10月,他繁殖的种猪该出售了,可并不是事先预测的不愁销路!上乘的种猪无人问津。

经过细致考察,韩建玲大胆实施了一项策略:卖不出就送,送10头种猪的话,成本加起来也就是1万多元钱,在电视台打个广告还要好几万元呢!他决定投石问路。这次送猪的效果正在他的预料之中。很快,200多户农民到韩建玲种猪场引种,正好达到了韩建玲的目的。这一下子,把种猪的销路就打开了。一传十、十传百,韩建玲的种猪销售到宁安、绥芬河等5个县市,4000头种猪三个月时间就销售一空,收入1千多万元,还清了债务,重新买了轿车。2005年一开春,他便把母猪数量增加到2000头,另外发展到出售仔猪和肉猪。大投入大产出,韩建玲2005年实现销售收入2800万元,收回了全部投资。

可是,好景不长,一进入2006年,全国性猪价下跌。这年2月,牡丹江地区的肉猪价格从每斤5元钱左右下降到4.2元。

韩建玲综合考察,细细分析:往年猪价时有下跌,但市场没有饱和,疲软的周期相对较短;2006年全国性的猪价下跌,主要是市场饱和、供大于求,他判断价格低迷的时间不会太短。于是他毅然决定:把所有的育肥猪,能卖的,够体重的全都卖掉了。

可是,周边的养殖户呢,却是背道而驰,觉得这个猪还会有一个反弹的,不能进入低谷,所以就继续留猪。结果,正如韩建玲所料,猪肉一下子跌到2.3元1斤,都赔了,结果韩建玲4.2元钱出栏的时候就挣着了。农民再也扛不住了,纷纷卖掉了母猪,把整个猪群都处理掉了。

正当养猪业萧条的时候,大家都觉得应该再观察观察,韩建玲却做出了一个令人惊奇的举动:把母猪群反而扩大了,增加了一千多头母猪。韩建玲认为,许多小规模的养猪场都把母猪卖了,这正好给大型养猪场留下机会。种猪怀孕下崽一般是四个月左右的时间,四个月以后,没有母猪下崽了,大家想养猪却没有种源了,猪价格就会上涨,可等上涨了再喂母猪就来不及了。韩建玲说:“我的经营方式就是,市场疲软我就储备大量母猪,等市场稍微好的时候我的猪又产仔。”

果然,猪价于2006年秋末慢慢回升,农民都为没有母猪发愁,可他的母猪正好受孕,赶上了火候。

现在,韩建玲的养猪场被商务部指定为国家生猪储备基地,他的大投入获得了大产出,2008年的前四个月已经收入了2000多万元。俄罗斯、日本等外国客商纷纷前来洽谈业务。已经尝到越大越赚钱甜头的韩建玲,正在扩建养猪场,他告诉记者,到2008年饲养量达到5万头,年销售收入可以达到8000多万元。

韩建玲的成功告诉我们,有胆量不足以证明一个人的实力,胆量的背后还要有精明的头脑,有敏锐、细腻的思维,不但要明晰把握眼前的微观得失,更要洞察全局乃至社会的宏观发展,把事情考虑得周全,不出纰漏,虽然道路千回百折,但大事终会成就。 gHlMRkjB9O04rAabyPCZVrs85ktcTAsjuiKnhtYUN+TV+9pVg84rUnG6w6VqcAxw

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