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从销售层面上来看， 销售表面上是用技巧，实际上是拼关系，再往上是比做人，再往上是比心境的修炼。 一个刚开始做销售工作的销售人员，总是停留在拼技巧的层面，学习别人是怎么和客户打交道，怎么介绍产品，如何实现成交的。等到做了两三年的销售工作了，他发现，其实销售拼的是一种关系。关系良好的，有人认可，业绩做得好；关系不好的，也就没什么业绩。
可是又过了几年，销售人员离开了以前的公司，到了另外一个地方工作，发现自己以前的关系不起作用了。这个时候，会慢慢体会到做人的重要。因为做人到位了，即使去新的地方，关系也很容易建立；做人到位了，关系也比较容易维持。
一个销售人员做销售十几年了，他会发现做人也不过是个过程，其实最重要的是一种心境的修炼。当一个人心境修炼到一定火候了，他就不会抱怨；当一个人心境修炼到一定火候，他就不会轻易产生负面情绪；当一个人心境修炼到一定火候了，他就不会太急功近利；当一个人心境到一定火候了，他与人相处会如沐春风。人生其实是一个修炼场。
从另一个层面来说， 销售表面上是用技巧，实际上是拼实力，再往上是比能量，拼气场。 实际上，当销售人员真正做了一段时间之后才发现，原来根本就不是领导所说的那样，说产品是绝对得好。假如你的产品质量真的不是那么好，即使再滔滔不绝，妙语连珠，也不能把两成优势的产品说成八成。
销售人员做了一段销售工作之后，会发现，没上场之前，可以叫自我安慰，自己给自己自信。上场之后，那是实力的较量；没上场之前，玩一些心理技巧；上场之后，发现筹码是关键。
新盖好的楼盘，买房的人去看，会发现一件事情，楼盘周围彩旗飘飘，大型喷绘，大型宣传，到处张灯结彩。当你走进售楼中心，红色地毯一直铺到门口，进去发现，里面金碧辉煌，非常有档次，有感觉。售楼中心播放音乐，节奏感很强，这种咚咚咚的音乐，制造了一个场，那就是让人脑子变得感性，感性的时候更容易做出冲动的决策。
小夫妻去之前，说只是看房，暂时不买房，结果去转了一圈，发现钱没了，房子有了，因为其他人排队买房，有人在付定金，有人在做按揭，每个人担心自己买不到这样的好房子，脑袋一发蒙，小夫妻俩也去交定金了。