1.5 营销模式：做微商就得有模有样

微商在做营销活动时，需要根据微信平台的独有价值和不同特点，采取富有针对性的营销形式，充分体现出微商优于其他产业的营销价值。在微商的诸多营销模式中，以下五种模式最为重要。

1.线下转移模式

线下转移模式是一种十分常见的微商营销模式，就是将线上用户转移到线下，令他们去实体店购买产品，创造现实中的经济效益。这种模式适用于拥有自己店面，且需要客户前往店面进行购买行为的微商。例如，餐饮、酒店、健身等行业，这些行业在做微商时，便需要采取这种营销模式。

2.客户管理模式

在微商的诸多营销模式中，客户管理模式是其中很重要的一种。它往往会起到决定营销成败的巨大作用。这种模式的主要内容便是及时记录客户信息，做好分类管理，根据不同客户的需求采取富有针对性的营销措施。例如，某商店在客户第一次买衣服时，将客户的衣服尺寸和独特喜好记录在案，在客户第二次前来时，就可以直接推荐符合客户尺码和审美观的衣服，从而获得客户的好感。

3.地理定位模式

微信中有一个“附近的人”选项。“附近的人”可以显示用户的位置，还可以定位附近有限距离的人，并令用户看到自己的签名和名字。微商可以很好地利用这一选项，获取目标客户的地理位置，并根据其地理信息向客户推荐就近的门店，吸引他们进行线下采购。这种模式适用于拥有实体店面的微商团体，可以起到将线上用户发展为线下用户、增加现实收益的作用。

4.微网站营销模式

微商需要为自己建立一个微信上的官网。这个官网可以很好地表现出微商产品的独特之处，并提供不同的索引功能。例如，《吴江日报》的微网站中便设立了看吴江、寻快活、阅美文、我查查、折扣行、爱美食、巧理财及去哪儿八个不同的模块。这些各具特色的功能可以为客户提供更直观、更方便的服务，获得客户的关注和好感，对微商营销产生重大意义。

5.平台分享模式

网络社交平台种类繁多，有诸如陌陌、QQ空间等不同平台存在。微商在开展营销活动时，可以将产品信息等内容发送到这些平台上，利用这些平台的影响，借鸡下蛋，扩大自身的影响力。

微商的营销模式千变万化，绝不仅仅只有上述五种。我们需要根据自身情况和市场发展的需要采取灵活措施，自由搭建适合于微商产业发展的营销模式，如此才能产生真正的营销价值。 qj2CtJ//PRxpSR2DHRvSMCKZevXixpNUDQFsN1G8l6POZyl7FDp5Sz6f3T1itNPv